সপ্তানব্বইতম অধ্যায় ইচ্ছা
龙湾别墅，八号楼零一室。
这是一套联体双拼别墅，零一室与零二室相连，零一室位于东侧，外面用木栅栏单独围出一方小院，比一般联排别墅的院落还要宽敞些。
这一回周强带客户看的，正是这套双拼别墅。将孔乐打发走后，他又追上王东元一行人，领着客户来到这里看房。
这房子是叶天帮着找的，先前已经带客户来看过一回，只是上次看的时候是下午，这次约看的时间则定在了上午。
带客户看房时，除非客户主动发问，否则周强很少主动开口。因为在没摸清客户的真实意向之前，贸然多嘴，很可能适得其反，带来极为严重的后果。
比如别墅的落地窗很大，业务员若觉得这是卖点，便向客户大力宣传，说这套房子采光极佳；可人各有所好，没准客户偏偏就不喜欢日照太充足的房子，如此一来，反倒弄巧成拙。
李逵东夫妇在别墅里转了一圈，两人边走边低声嘀咕，看得出来，他们对这套房子还是相当喜欢的。
走进二楼主卧后，刘芳坐到那张素色大床上。床上虽未铺被褥，可厚厚的床垫依旧柔软，她故意按了按，像是在试探床垫的弹性。
“老公，要是咱们买下这套房子，我想把床垫和墙纸都换了，旁边那个衣柜也太小，根本装不下我的衣服。”刘芳说道。
“嗯。”李逵东点了点头。妻子提的这些细枝末节，他并不上心。相较于高得吓人的房价，这点花费实在不算什么，交给妻子折腾便是，他也懒得费神。
“老公，我刚才去厨房时，发现抽油烟机和燃气灶都很老旧了，若是以后装修，也一并换成新的吧。”刘芳又提议道。
“听你的。”李逵东答应得很痛快。他又不做饭，厨房那一亩三分地，妻子爱怎么折腾便怎么折腾。
也许是厌烦了刘芳这些无关紧要的问题，李逵东走到卧室外的阳台上，双手扶着白色栏杆，眺望起小区里的风景。
龙湾小区绿化率极高，整个小区几乎都被植被覆盖，尤其是几株高大的古木，甚至比别墅本身还要高出许多。在这高楼林立的城市里，这样的景致极为少见。
“小周，这套房子满五年了吗？”李逵东问道。
“满了。”周强答道。
“业主为什么卖房子？”李逵东转过头，盯着一旁的周强，似乎对这个问题很是在意。
这种问题看似无关紧要，实则若答得不妥，影响极大。若说业主做生意出了问题，迷信些的客户便可能觉得这房子风水不好；再加上客户若认为业主急着用钱，还很可能继续压价。
“听说业主这两年挣了些钱，想换一套独栋别墅。”周强说道。
“独栋？”李逵东神色微变，“自从国家发布限建别墅的政策后，不是就不允许再建独栋别墅了吗？”
“也有一些是在那项政策出台之前建成的独栋别墅。”周强道。
“这项政策都发布十几年了，我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。
“其实，您要是真想买，也有新建的独栋别墅。”周强说道。
“这怎么可能？国家现在对独栋别墅打击得很严，这种情况应该不允许吧。”李逵东说道。
“正所谓上有政策，下有对策，民间的智慧是无穷的。”周强道。
“哦？怎么说？”李逵东来了兴趣。
“有些开发商为了规避政策，会先建造双拼别墅，再把两套房子从中间打通，其实和独栋别墅没什么区别。不过因为要一次买下两套，价格也会翻上一倍。”周强解释道。
“原来如此，倒也有点意思。”李逵东笑了笑。只是，一套双拼别墅就已经超出了他的预算，他暂时还没打算买独栋别墅。
“小周，这套双拼别墅最低多少钱？”
“我跟业主谈了谈，又往下压了三十万，现在是三千六百二十万元。”周强说道。
“这么贵？双拼和联排不也差不多吗？怎么一下子多出几百万？”一旁的刘芳也凑了过来，忍不住问道。
“刘姐，光是双拼和联排的区别，这套双拼别墅的面积也更大，而且还多了一个地下车库，价格自然不能低。”周强说道。
“业主接受贷款吗？”李逵东问道。
“可以。”
“先看到这儿吧，我们回去再考虑考虑。”李逵东说道。
“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间。您要是有意向买，给我一个心理价位，我也好替您去跟业主谈价。”周强劝道。
“我的心理价位自然是越低越好，要是能把房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。
“李哥，您这是拿我开玩笑呢。真要是把房价压到三千万，我自己就买了，哪还舍得卖给您。”周强打趣道。
“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，抬手拍了拍周强的肩膀。
“这套房子您也看了两遍了，心里总该有个数。要是不喜欢，我再给您找别的；要是喜欢，就给我报个价，我好替您去谈。”周强再次提议道。摸不清客户的心理价位，他根本没法往下谈。
带客户看房时，像这种只看房、不报价的客户其实很多。他们没有刚性需求，买房也不着急，总想着房价越低越好。
“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，反倒扭头朝自家妻子扬了扬下巴。
“我看三千二百万吧。”刘芳犹豫了一下说道。
“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气。听您这话就知道，您一定是个贤惠会过日子的好妻子。”周强笑道。
“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出声来。他老婆十指不沾阳春水，连洗衣机恐怕都未必会用，跟贤惠二字实在扯不上边。
“刘姐这一开口就砍了几百万，想用联排别墅的价钱买双拼别墅，这么会讲价，当然贤惠。”周强说道。
“哈哈，有点意思，莫非这就叫能砍大价者，不拘小钱？”李逵东笑得很畅快。他老婆在花钱方面向来不节制，更和贤惠搭不上边；若有机会讥讽两句，他是很乐意的。