বাইশতম অধ্যায়: বোঝানো
একজন যোগ্য সম্পত্তি এজেন্ট হতে চাইলে প্রথম শর্ত হচ্ছে ফোন করতে সাহসী ও দক্ষ হতে হবে। সম্পত্তি বিক্রির ক্ষেত্রে ফোনে যোগাযোগ একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। একজন দক্ষ এজেন্টকে নিয়মিত ক্রেতার আগ্রহ সম্পর্কে জানতে হয়, যাতে তিনি ক্রেতার মনের অবস্থা বুঝতে পারেন, ক্রেতা কী ধরনের ফ্ল্যাট চান তা জানেন এবং সফলভাবে ফ্ল্যাট বিক্রি করতে পারেন।
তবে, অনেক সময় ক্রেতারা কাজের চাপে বা নানা কারণে প্রতিদিন এজেন্সি অফিসে আসতে পারেন না, ফলে ফোনালাপই সবচেয়ে সাধারণ যোগাযোগের উপায় হয়ে ওঠে।
ঠিক যেমন কিছুক্ষণ আগে ঝাউ ছিয়াং ফোন করল, ফোনে মিয়াও লিলিকে বোঝানোর চেষ্টা করল যাতে সে নিজের খোঁজ করা ফ্ল্যাটটি কিনতে আগ্রহী হয়। এখন ঝাউ ছিয়াং অর্ধেক সফল, তবে আরও একটু চাপ প্রয়োগ করতে হবে যাতে মিয়াও লিলি সিদ্ধান্তে পৌঁছায়।
“ঝাউ ছিয়াং, ছয় নম্বর ভবনের ফ্ল্যাটটি আর একটু সস্তা করা যাবে না?” ভেবে ঝাউ ছিয়াং ভালোভাবে শুনেছে কিনা বুঝতে না পেরে মিয়াও লিলি আবার জিজ্ঞেস করল।
“আহ...” ঝাউ ছিয়াং এক দীর্ঘশ্বাস ফেলে কিছুটা দ্বিধাভরে বলল, “মিস মিয়াও, ছয় নম্বর ভবনের ২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাটের মত বিরল ফ্ল্যাট খুবই কম আছে। উপরন্তু, এই ফ্ল্যাটটি সুন্দরভাবে সজ্জিত এবং অনেক ক্রেতা ইতিমধ্যেই এটি নেয়ার জন্য আগ্রহী। দাম কমানো খুবই কঠিন।”
“তাহলে তো উপায় নেই, তিন কোটি আটানব্বই লাখ ইউয়ান আমার পক্ষে সম্ভব নয়।” মিয়াও লিলি বলল।
“মিস মিয়াও, আপনি যদি সত্যিই কিনতে চান, আমি মালিকের সঙ্গে আবার দর কষাকষি করতে পারি। তবে, আপনি আমাকে জানিয়ে দিন আপনি কত দামে কিনতে ইচ্ছুক।” ঝাউ ছিয়াং বলল।
“কত দামে? নিশ্চয়ই যত কম হয়, তত ভালো,” মিয়াও লিলি একটু থেমে বলল।
“মিস মিয়াও, প্রতিটি সম্পত্তির একটা মূল্য আছে। একেবারে কোনো সীমা ছাড়াই দাম কমানো সম্ভব নয়। আপনি যদি বেশি কমান, মালিক অন্য ক্রেতার কাছে ফ্ল্যাটটি বিক্রি করে দিবেন। তখন আপনি এমন ভালো ফ্ল্যাট আর পাবেন না,” ঝাউ ছিয়াং বলল।
“আপনার কথা বুঝলাম, তবে কত দামে কিনবো তা আমি একা ঠিক করতে পারি না। আজ রাতে ঝাউ ঝাওশিয়ানের সঙ্গে কথা বলে তারপর সিদ্ধান্ত নেব।” মিয়াও লিলি একটু চিন্তা করে বলল।
“মিয়া দিদি, আমি মনে করি ঝাউ স্যার খুব ব্যস্ত থাকেন, তাই আপনার উচিত আগে একটা সিদ্ধান্ত নেয়া। নইলে দেরি হলে, ঝাউ স্যার বিরক্ত হতে পারেন, মালিক ফ্ল্যাটটা অন্য কাউকে দিয়ে দেবেন, তখন আপনি চাইলেও পাবেন না।” ঝাউ ছিয়াং একটু ঘুরিয়ে বলেন, ইচ্ছাকৃতভাবে মিয়াও লিলির ওপর চাপ সৃষ্টির জন্য।
সরল কথায় মানে, ‘মিস মিয়াও, যখন ঝাউ স্যার টাকা দিতে রাজি, আপনি পছন্দসই ফ্ল্যাটটি দ্রুত নিয়ে নিন, বেশি বাছতে বাছতে সময় গেলে ঝাউ স্যারের মন বদলাতে পারে, তখন কেঁদেও লাভ হবে না।’
অবশ্য এমন কথা সরাসরি বলা যায় না, একটু ঘুরিয়ে বলতেই হয়, তবে মূল কথা বোঝাতে পারলে মিয়াও লিলি ঠিকই বুঝবে।
আসলেই, ঝাউ ছিয়াংয়ের কথা শোনার পর মিয়াও লিলি একটু চুপ করে রইল। তাঁর মনে হলো, ঝাউ ছিয়াংয়ের ‘তখন চাইলেও কিনতে পারবেন না’ কথাটা তাঁর মধ্যে তাড়া বাড়িয়ে দিল।
মিয়াও লিলি ও ঝাউ ঝাওশিয়ানের সম্পর্ক প্রেমিক-প্রেমিকার। ঝাউ ঝাওশিয়ান তাঁর জন্য ফ্ল্যাট কিনতে রাজি, কারণ সে মিয়াও লিলিকে ভালোবাসে। তবে তাদের সম্পর্ক প্রকাশ্য নয়, ঝুঁকিও আছে। যদি কোনো দুর্ঘটনা ঘটে, সম্পর্ক ভেঙে যায়, ঝাউ ঝাওশিয়ান কখনও ফ্ল্যাট কিনে দেবে না, তখন মিয়াও লিলি কাঁদতে কাঁদতে প্রাণ যাবে।
মিয়াও লিলির মনে এক ভাব উঁকি দিল, “ঠিকই তো, আমি এত বোকা কেন? এত দিন ধরে বুঝিয়ে-শুনিয়ে, শেষে ঝাউ আমার জন্য ফ্ল্যাট কিনতে রাজি হয়েছে। এখন ভালো ফ্ল্যাট পেয়েছি, সঙ্গে সঙ্গে কিনে ফেলাই বুদ্ধিমানের কাজ। বেশি বাছতে গেলে, সময় নষ্ট হলে ঝাউ মন বদলালে, আমি কিছুই পাব না।”
অনেকক্ষণ চুপ থাকার পর মিয়াও লিলি বলল, “ঝাউ ছিয়াং, তুমি যে ফ্ল্যাটটি দেখালে সেটা মোটামুটি ভালো, আমারও পছন্দ। তবে দামটা একটু বেশি। যদি সাড়ে তিন কোটি করা যায়, আমি কিনে নিতে পারি।”
মিয়াও লিলির আগ্রহ দেখে এবং সে নিজের চাওয়ার দাম প্রকাশ করায় ঝাউ ছিয়াং মনে মনে খুশি হল, বুঝল তার কৌশল ফল দিয়েছে।
তবে, চাও ইয়েনলির সর্বনিম্ন মূল্য তিন কোটি পঞ্চান্ন লাখ, আর মিয়াও লিলির চাওয়ার দাম তিন কোটি পঞ্চাশ লাখ – মাঝখানে পাঁচ লাখের ফারাক। এই ব্যবধান পুষিয়ে ফেলার পথ বের করতে হবে।
“মিস মিয়াও, আপনি যেহেতু আন্তরিকভাবে কিনতে চাচ্ছেন, আমি মালিকের সঙ্গে ফের কথা বলব। তবে, তিন কোটি পঞ্চাশ লাখ একটু কম, আমি শুধু চেষ্টা করতে পারি,” ঝাউ ছিয়াং বলল।
“তাহলে একটু চেষ্টা করুন,” মিয়াও লিলি বলল।
“মিস মিয়াও, আমার একটি পরামর্শ আছে। আগামীকাল আপনার সময় থাকলে আমাদের অফিসে আসতে পারেন। আমি মালিককেও ডাকব। সবাই একসঙ্গে বসে কথাবার্তা বললে আন্তরিকতাও বোঝা যায়, দর কষাকষিও সহজ হয়,” ঝাউ ছিয়াং বলল।
ফোনে যোগাযোগ যতই সুবিধাজনক হোক না কেন, কোনো চুক্তি চূড়ান্ত করতে সামনাসামনি সাক্ষাৎই সবচেয়ে জরুরি, এতে উভয়ের আন্তরিকতা বোঝা যায়, বাস্তব অবস্থা জানা যায় এবং চুক্তি হওয়ার সম্ভাবনাও বাড়ে।
“দেখি সময় পাই কিনা, হলে মালিকের সঙ্গে দেখা করা যেতে পারে।” একটু ইতস্তত করে মিয়াও লিলি সম্মতি দিল।
“তাহলে আপাতত এখানেই থাক, কোনো খবর হলে আপনাকে জানাবো,” ঝাউ ছিয়াং বলল।
“ঠিক আছে,” মিয়াও লিলি বলল এবং ফোন কেটে দিল।
ঝাউ ছিয়াং ফোন রেখে হাসল। একটু আগে যা বলেছিল, সেটার ফল নিয়ে মনেও একটু সংশয় ছিল, জানত না মিয়াও লিলিকে বোঝাতে পারবে কিনা।
কারণ, ঝাউ ছিয়াংয়ের কৌশল ছিল মিয়াও লিলি ও ঝাউ ঝাওশিয়ানের সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে, তাদের সম্পর্কের অনিশ্চয়তা ও আর্থিক বিষয় বিশ্লেষণ করে মিয়াও লিলির দুর্বল দিক খুঁজে বের করে তার মানসিক প্রতিরোধ ভেঙেছে।
অবশ্য, এসবের ভিত্তি ঝাউ ছিয়াংয়ের বিশ্লেষণ ও অনুমান। যদি তাদের সম্পর্ক অন্যরকম হয়, অথবা আরও গভীর হয়, তাহলে এই পদ্ধতি কাজে নাও আসতে পারে। তবে এবার ঝাউ ছিয়াংয়ের বিশ্লেষণ ঠিক প্রমাণিত হয়েছে।
বয়সের ব্যবধান বেশি এমন প্রেমের সম্পর্ক সাধারণত স্বার্থের সাথে যুক্ত, যদিও সবসময় তা নয়। কখনও সত্যিকারের ভালোবাসাও হয়, কিন্তু সেই সম্ভাবনা খুব কম। সম্ভাব্যতা হিসেব করলেও ঝাউ ছিয়াং প্রথমটাই বেছে নিত।
এবারের ঘটনাতেও সেটা সত্যি প্রমাণিত হল। এ যেন শত্রু ও নিজেকে চেনা – শত যুদ্ধে অজেয়।
...
রাজধানী শহর, পশ্চিম উপকূলের বিখ্যাত হোটেল।
মিয়াও লিলি বিছানায় বসে, ফোনটা বেডসাইড টেবিলে রেখে, ভাবনায় ডুবে ছিল। এ সময় ঝাউ ঝাওশিয়ান বাথরুম থেকে বেরিয়ে এসে বলল, “লিলি, কার সঙ্গে এতক্ষণ ফোনে কথা বলছিলে?”
“চুংওয়ে কোম্পানির ঝাউ ছিয়াং, ফ্ল্যাটের ব্যাপারেই কথা হচ্ছিল।” মিয়াও লিলি চোখের মণি চকিত করে বলল। আসলে সে চেয়েছিল ঝাউ ঝাওশিয়ানের কাছে ফ্ল্যাট কেনার কথা তুলতে, এখন সে নিজেই জিজ্ঞেস করায় সহজেই প্রসঙ্গ তুলল।
“সব এজেন্টদের একই স্বভাব, তুমি ফ্ল্যাট কিনবে জানতে পেরে প্রতিদিনই ফোন করবে।” ঝাউ ঝাওশিয়ান একপ্রকার বিরক্তি প্রকাশ করল, মিয়াও লিলির পাশে বসে বলল, “তুমি চাইলে লিউ ছেংজেকে বলে দিই, যেন পরবর্তী সময়ে ওরা আমাদের সঙ্গে যোগাযোগ করে, আর কর্মীরা যেন ইচ্ছেমত ফোন না করে।”
“তা লাগবে না,” মিয়াও লিলি হাল্কা মাথা নাড়ল, তারপর প্রসঙ্গ ঘুরিয়ে বলল, “ঝাওশিয়ান, কাল তোমার সময় হবে?”
“কিছু হয়েছে?” ঝাউ ঝাওশিয়ান জিজ্ঞেস করল।
“আমি জিংশিং আবাসিক এলাকার ছয় নম্বর ভবনের ২৫০৩ ফ্ল্যাটটা বেশ পছন্দ করেছি, আবার দেখতে যেতে চাই। মালিক যদি একটু কমায়, আমি কিনে নিতে চাই।” মিয়াও লিলি মাথা উঁচু করে, ঝকঝকে চোখে ঝাও ঝাওশিয়ানের দিকে তাকাল।
“এত তাড়াতাড়ি? আরও কিছু দেখবে না?” ঝাও ঝাওশিয়ান কিছুটা অবাক হয়ে বলল, “তুমি তো সাত নম্বর ভবনের ফ্ল্যাটও পছন্দ করছিলে। আগে তো কোনটা নেবে সেটা নিয়ে দ্বিধায় ছিলে, এত তাড়াতাড়ি সিদ্ধান্ত নিলে কেন?”
মিয়াও লিলি হালকা হাসল, সত্যিটা বলল না যে, সে এই ফ্ল্যাটটি চাইছে কারণ এটি বড় এবং দাম বেশি, ফলে ভবিষ্যতে নিজের নিরাপত্তা বেশি থাকবে।
সে ঝাও ঝাওশিয়ানের কাঁধে হাত রেখে আদুরে গলায় বলল, “এত সব কারণ খোঁজার কী আছে? আমি তো পছন্দ করি, তাই না? বলো না, বলো না, বলো না তো?”
“ঠিক আছে, সব তোমার ইচ্ছেমতো হবে। তুমি যদি চাও, আমরা কিনে নেব।” মিয়াও লিলির মিষ্টি গলা শুনে ঝাও ঝাওশিয়ান একেবারে গলে গেল, সানন্দে রাজি হয়ে গেল।