একবিংশ অধ্যায় টেলিফোনের প্রচণ্ড আক্রমণ

京সিন আবাসিক এলাকা, চুংওয়েই সংস্থা।

জহু চিয়াং একটি সিগারেট হাতে নিয়ে চুংওয়েই কোম্পানির দরজার সামনে দাঁড়িয়ে ছিলেন, মাঝে মাঝে এক-দুইবার টান দিচ্ছিলেন। জহু চিয়াং ধূমপান করেন, তবে তাঁর আসক্তি নেই, কেবল মন খারাপ থাকলে একটিই ধরান।

ডায়েরিতে লেখা আছে, জো চাওশিয়ান ও মিয়াও লিলি লিউ চুয়ানের কাছ থেকে ছয় নম্বর বিল্ডিংয়ের ২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাটটি কিনেছিলেন। জহু চিয়াং এই ফ্ল্যাটটি দখল করে নিয়েছেন এবং ইতিমধ্যে ক্রেতাদের নিয়ে গিয়ে দেখিয়েছেন।

মনের ভেতর আগে থেকেই ধারণা ছিল, এই দুইজন ফ্ল্যাটটি দেখে খুব আগ্রহ দেখাবেন, কিন্তু বাস্তবে তা হয়নি। দু’জন ক্রেতা ফ্ল্যাটটি মোটামুটি পছন্দ করলেও, কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করেননি।

উল্টে, জো চাওশিয়ান ও মিয়াও লিলি দুজনেই লি ওয়েনমিং খুঁজে আনা সাত নম্বর বিল্ডিংয়ের ফ্ল্যাটটি বেশ পছন্দ করেছেন এবং দু’টি ফ্ল্যাটের মধ্যে দ্বিধা করছেন। স্পষ্ট করে বললে, ছয়-২৫০৩-এর কোনো বিশেষ সুবিধা নেই।

জহু চিয়াং ভেবে দেখলেন, হয়তো লিউ চুয়ান এই ফ্ল্যাটটি শুধু ভালো বলেই বিক্রি করতে পেরেছিলেন, তা নয়, তাঁর ব্যবসায়িক দক্ষতাও অনেক, কিছু কৌশল আর পন্থা কাজে লাগিয়েই ক্রেতাদের রাজি করিয়েছিলেন।

অর্থাৎ, যদি লিউ চুয়ান লি ওয়েনমিংয়ের খুঁজে আনা সাত নম্বর বিল্ডিংয়ের ফ্ল্যাট পেতেন, তিনিও নিশ্চয়ই জো চাওশিয়ান ও মিয়াও লিলিকে বিক্রি করতে পারতেন। এটাই এজেন্টের ব্যক্তিগত দক্ষতা ও আকর্ষণ।

লিউ চুয়ান কীভাবে জো চাওশিয়ান ও মিয়াও লিলিকে ছয় নম্বর বিল্ডিংয়ের ২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাট কিনতে রাজি করিয়েছিলেন, ডায়েরিতে তার কোনো উল্লেখ নেই, জহু চিয়াংও জানতে পারবেন না; তাঁকে নিজেই পথ খুঁজে নিতে হবে।

তাছাড়া, জহু চিয়াং নিজেকে লিউ চুয়ানের চেয়ে দুর্বল মনে করেন না। একই ফ্ল্যাট, লিউ চুয়ান বিক্রি করতে পারলে তিনিও পারবেন।

তবে, জহু চিয়াং মনে করেন, সামনে কোনো ঝামেলা আসতে পারে। বিশেষ করে, যদি লিউ চুয়ান ভালো কোনো ফ্ল্যাট খুঁজে পান তবে তিনি হবেন শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী।

জহু চিয়াং সিগারেটের ধোঁয়া টেনে, মাথায় বিশ্লেষণ করছিলেন—মিয়াও লিলি যে তিনটি ফ্ল্যাট দেখেছেন, তার মধ্যে একটি তো সংখ্যা বাড়ানোর জন্যই রাখা, আসলে কিনতে পারেন এমন দু’টি বাকি: একটি তাঁর খুঁজে দেয়া, অন্যটি লি ওয়েনমিংয়েরটি।

প্রথমেই, জহু চিয়াং ঠিক করলেন, এমন কিছু বলবেন যাতে লি ওয়েনমিংয়ের ফ্ল্যাটের চেয়ে নিজেটা ভালো মনে হয়, যাতে মিয়াও লিলির মন শুধু ছয়-২৫০৩-এর দিকে ঝুঁকে পড়ে। এরপর দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়ার জন্য চাপ সৃষ্টি করবেন।

বলতে সহজ, করতে কঠিন। কথায় সামান্য ফাঁক থাকলেও ক্রেতা শুধু মনস্থ করবেন না, উল্টো অবিশ্বাসও করতে পারেন।

একবার ক্রেতা অবিশ্বাস করলে, যত ভালো ফ্ল্যাটই দেখান না কেন, কেউ কিনবে না। কারণ এটা কয়েক লাখ টাকার ব্যাপার নয়, কোটি টাকার ফ্ল্যাট, ঝুঁকি নিয়ে অচেনা-অবিশ্বাসী কারো কাছ থেকে কেউ কিনবে না।

সারাদিন, জহু চিয়াং অন্য কিছু করেননি, কেবল ভাবছিলেন কীভাবে ক্রেতাদের রাজি করাবেন। প্রথমেই, তিনি নিজের জায়গা বদলে মিয়াও লিলির চোখ দিয়ে বিষয়টা দেখছিলেন—মিয়াও লিলি কী চায়, কী গুরুত্ব দেয়?

এভাবে ভাবলে মিয়াও লিলির পরিচয়ে ঢুকতে হয়। তাঁর পর্যবেক্ষণ অনুযায়ী, মিয়াও লিলি ও জো চাওশিয়ান সম্ভবত প্রেমিক-প্রেমিকা। জো চাওশিয়ানের বয়স অনেক বেশি, সম্পর্কটা স্বাভাবিক নয়। নইলে, এত কমবয়সী সুন্দরী মেয়েটি এমন বয়স্ক পুরুষকে বাছত না।

সবচেয়ে সম্ভাব্য কারণ, মিয়াও লিলি সুন্দরী, জো চাওশিয়ান ধনী। আজকের কথাবার্তা শুনে জহু চিয়াং নিশ্চিত, ফ্ল্যাট কিনছেন জো চাওশিয়ান, থাকবেন মিয়াও লিলি।

খোলাসা করে বললে, মিয়াও লিলি আসলে গোপন সঙ্গিনী। নইলে, প্রকাশ্যে সম্পর্ক হলে সরাসরি জো চাওশিয়ানের বাড়ি চলে যেতেন,京সিন আবাসিক এলাকায় বাড়ি কেনার দরকারই হতো না।

京সিন আবাসিক এলাকা মোটামুটি ভালো, শহরে মাঝারি মানের, উচ্চমানের নয়, ভিলা এলাকা তো নয়ই। জো চাওশিয়ান যে দুটি পোর্শে কায়েন চালান, অন্তত এক কোটি টাকার মতো। তিনি ফ্ল্যাট কিনলে নিশ্চয়ই দামি আবাসন বা ভিলা চাইতেন।

জহু চিয়াং পরিকল্পনা সাজিয়ে নিলেন, কেমনভাবে মিয়াও লিলিকে রাজি করাবেন। এরপর ফোন বের করে মিয়াও লিলির দেয়া কার্ড থেকে নম্বর ডায়েল করলেন।

ফোন ধরতেই এক নারীকণ্ঠ শোনা গেল, “হ্যালো।”

“হ্যালো, আপনি কি মিস মিয়াও? আমি চুংওয়েই রিয়েল এস্টেটের জহু চিয়াং। আজ সকালে আপনাকে ফ্ল্যাট দেখিয়েছিলাম,” বললেন জহু চিয়াং।

“ও, মনে আছে। ফোন করেছেন কেন?” একটু অবাক হয়ে জানতে চাইলেন মিয়াও লিলি।

“মিস মিয়াও, আপনাকে ফোন করেছি, একটা ভালো খবর দিতে,” জহু চিয়াংয়ের কণ্ঠে উত্তেজনা ছড়িয়ে পড়ল, যেন আনন্দ ভাগাভাগি করতে চাইছেন।

“কি ভালো খবর?” আগ্রহ দেখালেন মিয়াও লিলি।

“আজ সকালে ছয় নম্বর বিল্ডিংয়ের ২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাটটি দেখিয়েছিলাম, আপনি তো খুব পছন্দ করেছিলেন। আমি দেখলাম, আপনি কিনতে আগ্রহী, তাই মালিকের সঙ্গে দরাদরি করেছি। অনেক বোঝানোর পর মালিক রাজি হলেন কিছুটা দাম কমাতে। খবর পেয়েই আপনাকে ফোন দিলাম,” বললেন জহু চিয়াং, কণ্ঠে এমন ভঙ্গি যেন লটারিতে জেতার খবর দিচ্ছেন।

জহু চিয়াংয়ের কথা শুনে মিয়াও লিলিও উৎসাহী হলেন, “মালিক কত কমালো, এখন কত দাম?”

“আগে মালিক ৩৬০ লাখ চাইছিলেন, অনেক বোঝানোর পরে দু’লাখ কমাতে রাজি হয়েছেন, এখন দাম ৩৫৮ লাখ,” বললেন জহু চিয়াং, নিজেই বিশ্লেষণ করে বানানো এই দাম।

“শুধু দু’লাখ! খুব বেশি কমেনি তো,” বললেন মিয়াও লিলি।

“মিস মিয়াও, এই ফ্ল্যাট খুব চাহিদাসম্পন্ন, অনেকেই কিনতে চায়, দু’লাখ টাকা কমানোই বিরল সুযোগ,” জহু চিয়াং অত্যন্ত আন্তরিকভাবে বললেন। যদিও প্রকৃতপক্ষে এমন কিছুই নয়।

ছয় নম্বর বিল্ডিংয়ের ২৫০৩-এর মালিক চাও ইয়ানলি, প্রথমে ৩৬০ লাখ চাইছিলেন, পরে জহু চিয়াং দাম কমিয়ে ৩৫৫-এ নিয়ে এসেছেন। তবে ক্রেতা আগ্রহ না দেখালে তিনি কখনোই আসল দাম বলতেন না, নইলে পরিস্থিতি তার পক্ষে থাকত না।

এইবার জহু চিয়াং ইচ্ছা করেই দু’লাখ কমালেন ফোন করার অজুহাত হিসেবে। যদিও খুব বেশি না, তবুও এটা একটা সুফল, এতে মিয়াও লিলির আগ্রহ ও好感 বাড়বে।

“আজ সকালে সাত নম্বর বিল্ডিংয়ের ফ্ল্যাটটাও ভালো, সাজসজ্জা বেশ আরামদায়ক, দামও তিন কোটি ত্রিশ লাখের কম, তোমাদেরটার চেয়ে অনেক সস্তা,” ঠোঁট বাঁকা করে বললেন মিয়াও লিলি।

এ কথা শুনে জহু চিয়াং বুঝলেন, আসল খেলা এখন। তিনি যদি লি ওয়েনমিংয়ের খুঁজে আনা ফ্ল্যাটের চেয়ে নিজেরটা ভালো প্রমাণ করতে পারেন, এই ফোনালাপটা অর্ধেক সফল।

“মিস মিয়াও, সাত নম্বর বিল্ডিংয়ের ফ্ল্যাটটা ছোট, মাত্র ৮৯ বর্গমিটার, থাকলে কষ্ট হবে। আমি যে ফ্ল্যাট দেখিয়েছি সেটা ৯৬ বর্গমিটার, বড়, পরিকল্পনাও ভালো, দামের তুলনায় বেশি সুবিধাজনক,” বললেন জহু চিয়াং।

“বড় তো বটেই, কিন্তু দামও বেশি তো!” মৃদু গজগজ করলেন মিয়াও লিলি।

“মিস মিয়াও, আজকাল সবকিছুই অবমূল্যায়িত হতে পারে, শুধু বাড়ি ছাড়া। ব্যাংকে টাকা রাখার চেয়ে বড় ফ্ল্যাট কেনা ভাল, এটা স্থায়ী সম্পদ, দাম পড়বে না, নিশ্চিন্ত থাকা যাবে,” বললেন জহু চিয়াং।

“হুম, তোমরা যারা বাড়ি বিক্রি করো, সবাই ভালো বলতে জানো,” মৃদু হাসলেন মিয়াও লিলি, মনে মনে নিজের হিসেব কষছেন।

জহু চিয়াং ঠিক ধরেছেন, তাঁর কথাগুলো মিয়াও লিলির মনের গভীরে পৌঁছেছে। ঠিক যেমনটা জহু চিয়াং ভেবেছিলেন, মিয়াও লিলি ও জো চাওশিয়ানের সম্পর্ক প্রেমিকা-প্রেমিক, তবে প্রকাশ্য নয়। ভবিষ্যতের নিশ্চয়তা দরকার।

বাড়ি কেনা—এটাই সবচেয়ে বড় নিশ্চয়তা!

জো চাওশিয়ান মিয়াও লিলিকে একটি ফ্ল্যাট উপহার দেবেন বলেছিলেন। মিয়াও লিলি আগে তিন বেডরুম চেয়েছিলেন, কিন্তু জো চাওশিয়ান রাজি হননি, শুধু দুই বেডরুম কিনতে রাজি হয়েছেন।

তাহলে, যখনই দুই বেডরুম, তখন বড় আর দামি কেন নেবেন না? টাকাটা তো জো চাওশিয়ানের, বাড়ির দাম যত বেশি, ভবিষ্যতে তাঁর সম্পদও তত বেশি। কখনো ঠকবেন না।

এসব ভাবতে ভাবতে, মিয়াও লিলি বলে উঠলেন, “ছয় নম্বর বিল্ডিংয়ের দাম, আর একটু কমানো যাবে না?”

মিয়াও লিলি নিজে থেকে দাম জানতে চাইলেন! জহু চিয়াং হেসে ফেললেন, সুযোগ এসেছে!

ধন্যবাদ, মিস ⑤, উপহার পাঠানোর জন্য!