তেইয়াশতম অধ্যায় পরিকল্পনা
রাজধানীর উপকণ্ঠে, বোয়্যা আবাসিক এলাকা। বোয়্যা ছিল সদ্য নির্মিত একটি আবাসন প্রকল্প, শহরকেন্দ্র থেকে কিছুটা দূরে হওয়ায় এখানে ফ্ল্যাটের দাম তুলনামূলকভাবে সস্তা ছিল। লিউ ছেংজে এখানেই নিজের ফ্ল্যাট কিনেছিলেন।
গোসল শেষ করে লিউ ছেংজে ড্রয়িংরুমের সোফায় বসে টিভি দেখতে যাচ্ছিলেন, এমন সময় হঠাৎ মোবাইল ফোন বেজে উঠল। স্ক্রিনে নজর পড়তেই দেখলেন, ফোনটি দিচ্ছেন ঝৌ ঝাওশিয়ান।
তৎক্ষণাৎ রিসিভ করলেন লিউ ছেংজে, হেসে বললেন, “ঝৌ স্যার, কী নির্দেশ আছে আপনার?”
“নির্দেশ বলবেন না, বরং একটু সাহায্য চাই,” উত্তর এল অপর প্রান্ত থেকে।
“বলুন।”
“সকালে আপনি আমাদের তিনটি ফ্ল্যাট দেখিয়েছিলেন, ফিরে এসে লিলির সঙ্গে আলোচনা করে দেখলাম, ছয় নম্বর টাওয়ারের ফ্ল্যাটটাই বেশ ভালো লেগেছে আমাদের,” জানালেন ঝৌ ঝাওশিয়ান।
লিউ ছেংজে একটু থমকে গেলেন, এত তাড়াতাড়ি সিদ্ধান্ত নেবেন ভাবেননি তিনি, তবে এটা তো ভালোই খবর। তিনি জিজ্ঞেস করলেন, “ঝৌ স্যার, আপনার বাজেট কত ভাবছেন?”
“তিন কোটি পঞ্চাশ লাখের মতো,” কিছুক্ষণ ভেবে জানালেন ঝৌ ঝাওশিয়ান।
“এই দামটা একটু কম, মালিকের চাওয়ার সঙ্গে কিছুটা ফারাক আছে,” বললেন লিউ ছেংজে।
“জানি তো, তাই তো আপনাকে বললাম, আমরা তো বেশ পুরনো পরিচিত, আপনার দক্ষতার ওপর ভরসা রাখি, এই সামান্য ফারাক তো কিছুই না,” হেসে বললেন ঝৌ ঝাওশিয়ান।
“ঝৌ স্যার, মালিকের সঙ্গে কথা না বলে আমি নিশ্চিত কিছু বলতে পারি না, তবে চেষ্টা করব দামটা একটু কমিয়ে আনতে,” কিছুক্ষণ চুপ থেকে বললেন লিউ ছেংজে।
“ঠিক আছে, আপাতত এভাবেই থাক।”
“ঠিক আছে, কোনো খবর হলে আমি আপনাকে জানাব,” লিউ ছেংজে বললেন এবং ফোন কেটে দিলেন।
এই ফোনালাপে লিউ ছেংজে কোনো প্রতিশ্রুতি দেননি, কারণ ছয়-২৫০৩ ফ্ল্যাটের মালিক সম্পর্কে তাঁর ধারণা পরিষ্কার নয়। মালিকের মনোভাব বোঝার আগেই তিনি কোনো সিদ্ধান্ত নিতে চান না।
আরো একটি বিষয়, এই ফোনালাপে লিউ ছেংজে খেয়াল করলেন, ঝৌ ঝাওশিয়ানের এত দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার পেছনে সম্ভবত ঝৌ ছিয়াংয়ের ভূমিকা আছে।
কারণ, আগের দিন ঘুরে দেখার পর লিউ ছেংজে ঝৌ ঝাওশিয়ানকে জিজ্ঞেস করেছিলেন, কোন ফ্ল্যাটটা বেশি পছন্দ হয়েছে, তখন তিনি নির্দিষ্ট করে কিছু বলেননি, শুধু জানিয়েছিলেন সাত নম্বর ও ছয় নম্বর টাওয়ারের ফ্ল্যাট দুটোই ভালো, পরে ভেবে দেখবেন।
তখনো সাত নম্বর টাওয়ারের ফ্ল্যাটটাকেই একটু এগিয়ে রেখেছিলেন তিনি, অর্থাৎ সেটি পুরোপুরি বাদ দেননি। অথচ এদিন রাতে শুধু ছয় নম্বর ফ্ল্যাটের কথা বললেন, সাত নম্বরের কথা তুললেনই না। এত দ্রুত সিদ্ধান্ত বদলের পেছনে নিশ্চয়ই কোনো কারণ আছে, আর ছয় নম্বর টাওয়ারের ফ্ল্যাটটি তো খুঁজে দিয়েছিল ঝৌ ছিয়াং। তাই সম্ভবত তাঁরই কিছু ভূমিকা রয়েছে।
একই ফ্ল্যাট নিয়ে দুইজনের আলাদা আলাপ সবচেয়ে বিপজ্জনক, কারণ তাঁদের কথায় ফারাক থাকলে গ্রাহক বিভ্রান্ত হয়ে পড়েন। ধরুন, ঝৌ ছিয়াং বলেন ফ্ল্যাটের দাম এখন তিন কোটি আটান্ন লাখ, অথচ লিউ ছেংজে জানেন না, তিনি ভাবছেন দাম তিন কোটি ষাট লাখ, তাহলে গ্রাহককে দুই রকমের তথ্য দেওয়া হয়, এতে গ্রাহকের আস্থা নষ্ট হতে পারে।
এ কারণেই লিউ ছেংজে একটু এড়িয়ে গিয়ে কথা বলেছিলেন, বিস্তারিত আলোচনা করেননি ঝৌ ঝাওশিয়ানের সঙ্গে।
নিজে নিজেই বললেন, “দেখছি, কাল আবার কিঞ্জিং অফিসে যেতে হবে, খোঁজ নিতে হবে ঝৌ ছিয়াং কিভাবে কথা বলেছে।”
...
পরদিন সকালে, কিঞ্জিং আবাসনে ঝংওয়ে অফিস।
আগের দিনের মতোই, অফিসের এজেন্টরা সবাই বেশ সকালেই হাজির, যাঁদের মধ্যে লিউ ছুয়ানও ছিলেন, যিনি প্রায়শই সময় মতো এসে হাজির হন। আজ তাঁর মন বেশ ভালো, মুখে অল্প স্বরে সুর তুলছেন।
কারণ স্পষ্ট—লিউ ছুয়ান একটি চমৎকার দুই কামরার ফ্ল্যাটের খোঁজ পেয়েছেন; দারুণ রেনোভেশন, উঁচু তলা, মালিক তাড়াতাড়ি বিক্রি করতে চান, দামও খুব বেশি নয়। লিউ ছুয়ান বেশ আত্মবিশ্বাসী, যদি ক্রেতার নম্বর থাকত, তবে তিনি নিশ্চয়ই ক্রেতাকে দেখাতে নিয়ে যেতেন।
এমন ভাবতে ভাবতে দোকানের সবাইকে একবার দেখে নিলেন, চোখ গিয়ে ঠেকল ঝৌ ছিয়াং, লি ওয়েনমিং, লিন ইউয়ের ওপর। মনে মনে বললেন, “তোমরা মনে করো না, আগে ভালো ফ্ল্যাট খুঁজলেই ক্রেতাকে বিক্রি করতে পারবে। আসল কথা হলো, ডিল ফাইনাল করার দক্ষতায়, সেখানে তোমাদের অনেক ঘাটতি।”
ঠিক তখনই, দোকানের দরজায় শব্দ হলো। লিউ ছুয়ান ঘুরে তাকিয়ে দেখলেন, আসছেন এলাকা ব্যবস্থাপক লিউ ছেংজে।
“লিউ ম্যানেজার, সুপ্রভাত।”
“লিউ দাদা, ভালো সকাল,” কয়েকজন এজেন্ট একযোগে শুভেচ্ছা জানালেন।
লিউ ছুয়ান খুশি হলেন, ক্রেতার সঙ্গে যোগাযোগ করতে পারছিলেন না, এখন লিউ ছেংজে নিজেই এসে গেছেন। যেহেতু সেই ক্রেতা লিউ ছেংজের বন্ধু, তিনিই যোগাযোগের দায়িত্বে, কাজেই তাঁর সঙ্গে দেখা হলেই তো ফ্ল্যাট দেখানোর ব্যবস্থা হয়ে যাবে।
লিউ ছুয়ান উঠে দাঁড়ালেন, ভাবলেন, এবার লিউ ছেংজেকে বলবেন, তিনি চমৎকার দুই কামরার ফ্ল্যাট পেয়েছেন, যেন লিউ ছেংজে ক্রেতাকে নিয়ে আসেন।
কিন্তু কথা বলার আগেই পরিস্থিতি বদলে গেল।
দেখলেন, লিউ ছেংজে সবার সঙ্গে হালকা কথা বলে সোজা আঙুল তুলে ডেকে বললেন, “ঝৌ ছিয়াং, মিটিং রুমে এসো।”
বলেই লিউ ছেংজে আগে মিটিং রুমে ঢুকে গেলেন। ঝৌ ছিয়াং-ও তাঁর পেছনে গেলেন। দরজা বন্ধ হয়ে গেল, লিউ ছুয়ানের বলার সুযোগও রইল না।
---
মিটিং রুমে।
লিউ ছেংজে প্রধান চেয়ারে বসে ডান পাশে থাকা চেয়ারটি দেখিয়ে ঝৌ ছিয়াংকে বসতে বললেন। তারপর কৌতুহলী দৃষ্টিতে ঝৌ ছিয়াংকে পর্যবেক্ষণ করলেন।
“লিউ ম্যানেজার, আমাকে ডেকেছেন কেন?” চুপচাপ দেখে ঝৌ ছিয়াং নিজেই আগ বাড়িয়ে জিজ্ঞেস করল।
“তুমি কাল মিস মিয়াওয়ের সঙ্গে যোগাযোগ করেছিলে?” সরাসরি প্রশ্ন করলেন লিউ ছেংজে।
“লিউ দাদা, আপনি জানলেন কীভাবে?”
“গতরাতে ঝৌ স্যার আমাকে ফোন দিয়েছেন, তুমি খুঁজে বের করা ফ্ল্যাটটার ব্যাপারে আগ্রহী। এত দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে পারার পেছনে নিশ্চয়ই তোমার কিছু ভূমিকা আছে,” বললেন লিউ ছেংজে।
“হ্যাঁ, আমি মিস মিয়াওয়ের সঙ্গে ফোনে কথা বলেছিলাম,” মাথা নাড়ল ঝৌ ছিয়াং।
“এত দ্রুত গ্রাহককে রাজি করাতে পারা দারুণ কাজ। তবে, ভবিষ্যতে যখনই গ্রাহকের সঙ্গে কথা বলবে, সঙ্গে সঙ্গে আমাকে জানাতে হবে। না হলে আমি কিছুই জানি না, তোমার কথা আর আমার কথা যদি মিলে না যায়, পুরো ডিলটাই ভেস্তে যেতে পারে,” সতর্ক করলেন লিউ ছেংজে।
“বুঝে গেছি,” সম্মতি দিল ঝৌ ছিয়াং।
“তুমি মিস মিয়াওয়ের সঙ্গে কী কী কথা বলেছ, বিশেষ করে দামদর, আসল সর্বনিম্ন মূল্য কত, মালিকের বিক্রির ইচ্ছার কথা, সব খুলে বলো। তা না হলে, আমি ঝৌ স্যারের সঙ্গে কথা বলার সময় আত্মবিশ্বাস পাই না,” বললেন লিউ ছেংজে।
“ঠিক আছে,” বলল ঝৌ ছিয়াং এবং গতকালের আলোচনার মূল বিষয়গুলো জানালেন।
উদাহরণস্বরূপ, মালিক ঝাও ইয়েনলির সর্বনিম্ন মূল্য হচ্ছে তিন কোটি পঞ্চান্ন লাখ, তিনি মিস মিয়াওকে সর্বশেষ দাম দিয়েছেন তিন কোটি আটান্ন লাখ, এবং মিস মিয়াওয়ের ক্রয়ক্ষমতার কথা—সব কিছুই খুলে বললেন।
ঝৌ ছিয়াংয়ের বিবরণ শুনে লিউ ছেংজের মনটা বেশ নিশ্চিন্ত হল। এখন ঝৌ ঝাওশিয়ানের সঙ্গে যোগাযোগের সময় তিনি জানেন কীভাবে সামলাতে হবে। আর মালিকের সর্বনিম্ন দাম তিন কোটি পঞ্চান্ন লাখ, ঝৌ ঝাওশিয়ানের বাজেট তিন কোটি পঞ্চাশ লাখ—ফারাক মাত্র পাঁচ লাখ, চুক্তি সম্পন্ন হওয়ার সম্ভাবনাও বেড়ে গেল অনেকটা।
এখন যা করতে হবে, তা হলো এই পাঁচ লাখের ফারাকটা মেটানো। যদি মালিক আর ক্রেতার চাহিদা এক হয়ে যায়, চুক্তিটা তখনই পাকা।
শুনতে সহজ, কিন্তু করতে গেলে সহজ নয়। লিউ ছেংজে আর ঝৌ ছিয়াংকে এখন আরও ভালোভাবে পরিকল্পনা করতে হবে...