উনত্রিশতম অধ্যায় মূল্য আছে!

ব্রোকারের এই পেশায়, যতক্ষণ চুক্তি সম্পন্ন না হয়, সবকিছুই সম্ভব।
রিয়েল এস্টেট ব্রোকারি বিক্রয় বিভাগের অন্তর্গত, তবে সাধারণ বিক্রয়ের চেয়ে এটি ভিন্ন। সাধারণ বিক্রয়ে নিজস্ব পণ্য থাকে, কেবল গ্রাহকের বিশ্বাস অর্জন করে পণ্যটি বিক্রি করলেই হয়ে যায়।
কিন্তু রিয়েল এস্টেট ব্রোকারের ক্ষেত্রে, সে কেবলমাত্র মধ্যস্থতাকারী; গ্রাহকের স্বীকৃতি যেমন দরকার, তেমনি মালিকের বিশ্বাসও অর্জন করতে হয়। এই কাজটি মোটেই সহজ নয়, একে একে দুইয়ের মতো সরল নয়।
এখনকার পরিস্থিতি যেমন, ঝাও ইয়ানলি চাইলে জু চিয়াংয়ের মাধ্যমে বাড়ি বিক্রি করতে পারেন, আবার উ ইউয়েতের মাধ্যমেও বিক্রি করতে পারেন। যদি ঝাও ইয়ানলি ফোনটা ধরেন এবং উ ইউয়েতকে জানান তিনি এখন চুয়েই কোম্পানিতে আলোচনায় ব্যস্ত, তাহলে উ ইউয়েত নিজের স্বার্থে এই আলোচনায় বাধা দিতে চাইবেন।
বাড়ি বিক্রি করা বড় ব্যাপার, উ ইউয়েত যদি কোনো অজুহাত তৈরি করেন এবং ঝাও ইয়ানলির সিদ্ধান্তে সন্দেহ সৃষ্টি করেন, তাহলে আজকের আলোচনা ভেস্তে যেতে পারে।
সহজ উদাহরণ, উ ইউয়েত যদি মিথ্যে বলেন — আগের একজন ক্রেতা ইতিমধ্যে ৩৫৩ লাখে বাড়ি কেনার কথা দিয়েছেন — তাহলে ঝাও ইয়ানলি দ্বিধাগ্রস্ত হয়ে পড়বেন, আলোচনায় আরও কঠিন অবস্থান নেবেন, এবং কোনো রকম ছাড় দিতে চান না; এতে চুক্তি বাতিল হওয়ারই সম্ভাবনা।
তাই, ওই ফোনটা ঝাও ইয়ানলির কাছে যেতে দেওয়া যাবে না।
এ সময় ঝাও ইয়ানলি উঠে দাঁড়ালেন, সকলকে নম্রভাবে বললেন, “দুঃখিত, আমি একটু ফোনটা ধরব।”
“ঝাওজী, সবাই আপনার কথার অপেক্ষায় আছে। ফোনটা যদি খুব জরুরি না হয়, একটু পরে ধরুন,” জু চিয়াং হাসিমুখে বললেন।
“ঠিকই বলছেন, ঝাওজী। এখন আলোচনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সময়। আমরা অপেক্ষা করলেও সমস্যা নেই, আসল কথা দু'জন ক্রেতা তো আছে,” ওয়াং দোংইউয়ান, যার অভিজ্ঞতা অনেক, তিনি বললেন।
“এটা…,” ঝাও ইয়ানলি একটু দ্বিধায় পড়লেন।
“ঝাওজী, গত বার আমি ফোন করেছিলাম, আপনি বলেছিলেন অফিসে ফোন ধরা অসুবিধার। এখনকার পরিবেশও তেমনই,” জু চিয়াং আবার চাপ দিলেন।
“ঠিক আছে, তাহলে আমি ফোনটা ধরছি না,” ঝাও ইয়ানলি একটু বিরক্ত হয়ে ফোনটা কেটে দিলেন, আবার নিজের জায়গায় ফিরে বসলেন।
তবুও, কিছুক্ষণ আগের ফোনের রিংটোন আলোচনার পরিবেশ ও গতি বিঘ্নিত করল, এবং সবাই চুপচাপ হয়ে গেল। জু চিয়াং জানেন, দ্রুত চুক্তি সম্পন্ন করা দরকার, না হলে উ ইউয়েত আবার ফোন করতে পারেন।
জু চিয়াং একটু চিন্তা করলেন, এরপর ওয়াং দোংইউয়ানের পাশে গিয়ে চুপচাপ বললেন, “ওয়াং ভাই, একটু আগে ফোন দিয়েছিল প্রেমিকা উ ইউয়েত। কোনো ঝামেলা এড়াতে এবার আমাদের শেষ অস্ত্র ব্যবহার করা উচিত।”
“ঠিক আছে,”
ওয়াং দোংইউয়ান মাথা নাড়লেন, ভাষা গুছিয়ে বললেন, “জোউ স্যার, চেন স্যার, আমরা এখন দু’ লাখ ছাড় দিলাম, জোউ স্যার ৩৫২ লাখে কিনতে চান, চেন স্যার ৩৫৩ লাখে বিক্রি করতে চান, এক লাখের পার্থক্য। একটু করে দুইজন ছাড় দিন, তাহলে চুক্তি সম্পন্ন হবে।”

মালিক ও ক্রেতা একে অপরের দিকে তাকালেন, কিন্তু কেউ কিছু বললেন না।
“হা হা, তিনশো লাখের বেশি দামের বাড়ি কেনাবেচা করছেন, সবাই-ই সম্মানিত ব্যক্তি, এই সামান্য টাকার জন্য কেউ পিছিয়ে পড়বেন না,” জু চিয়াং বললেন।
“এক লাখ টাকা তো টাকাই, না হলে আপনি দিন,” ঝাও ইয়ানলি বিরক্ত হয়ে বললেন, ফোন ধরতে বাধা দেওয়ায় তার মনে কিছু ক্ষোভ ছিল।
“এভাবে — সবাই পরিচিত, একসঙ্গে বসে আছেন, অল্প টাকার জন্য সম্পর্ক নষ্ট করা ঠিক নয়,” জু চিয়াং কিছু না বললেও, ওয়াং দোংইউয়ান উঠে দাঁড়িয়ে উচ্ছ্বসিত কণ্ঠে বললেন, “এই এক লাখের পার্থক্য আমাদের চুয়েই কোম্পানি বহন করবে, মধ্যস্থতার ফি থেকে কেটে নেওয়া হবে, কেমন?”
“আপনারা যদি দিতে চান, আমার কোনো সমস্যা নেই,” ঝাও ইয়ানলি হাত তুলে বললেন।
“এইভাবেই থাক,” জোউ ঝাওসিয়ান মাথা নাড়লেন। মধ্যস্থতার ফি তিনিই দেবেন, কিন্তু ওয়াং দোংইউয়ান যখন বললেন, আর ঝামেলা না করাই ভালো।
“সবাই চুক্তিপত্র দেখুন, কোনো সমস্যা না থাকলে আমরা চুক্তি স্বাক্ষর করব,” বলেই ওয়াং দোংইউয়ান প্রস্তুত করা নথিপত্র বের করলেন, তিনটি কপি — ক্রেতা, মালিক, এবং ব্রোকার কোম্পানি।
মূল দাম নিয়ে আলোচনা শেষ, এখন কিছু বিস্তারিত বিষয় — অর্থ প্রদান, ব্যাংক স্থানান্তর, বাড়ি হস্তান্তরের সময় ইত্যাদি।
আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় — এই কেনাবেচার মধ্যস্থতার ফি, অর্থাৎ ক্রেতা বাড়ি কেনার পর ব্রোকার কোম্পানিকে দিতে হবে। নিয়ম অনুযায়ী, এটি বাড়ির মূল দামের ২.৭ শতাংশ, মধ্যস্থতা পেশায় একে বলা হয় ২.৭ পয়েন্ট।
বাড়ির দাম ৩৫২ লাখ হলে, ২.৭ শতাংশে মধ্যস্থতার ফি ৯.৫ লাখ, আগের এক লাখ পার্থক্য বাদ দিলে ৮.৫ লাখ, লিউ চেংজে আরও পাঁচ হাজার ছাড় দিলেন, ফলে মোট মধ্যস্থতার ফি ৮ লাখ।
৮ লাখ মধ্যস্থতার ফি পাওয়া কম নয়, সাধারণত ক্রেতারা পুরো ফি দেন না, দরকষাকষি করেন। দুই পয়েন্টের বেশি পাওয়া গেলেই সেটা ভালো।
শেষ চুক্তি স্বাক্ষর শেষে রাত নয়টা পেরিয়ে যায়; এত বড় অঙ্কের সম্পত্তি, প্রতিটি শর্ত ভালোভাবে যাচাই করতে হয়।
ক্রেতা ও মালিককে বিদায় জানিয়ে, জু চিয়াং স্বস্তির নিঃশ্বাস নিলেন; বাড়ি কেনার চুক্তি সম্পন্ন হয়েছে, এই চুক্তি স্বাক্ষরিত।
প্রায় অফিস শেষ, আর দেরি করে পার্টি দেওয়া যায় না; সবাই কাজ গুছিয়ে, সারসংক্ষেপ লিখে বাড়ি ফিরলেন।
ফেরার পথে জু চিয়াং চুক্তি স্বাক্ষরিত হওয়ার আনন্দে ডুবে ছিলেন; কোম্পানি ৮ লাখ মধ্যস্থতার ফি পেয়েছে, জু চিয়াংয়ের কমিশন ৫০ শতাংশ — অর্থাৎ তিনি ৪ লাখ পাবেন।
জু চিয়াংয়ের মতো একজন উত্তরাঞ্চলীয় অভিবাসীর জন্য, একটু সাশ্রয়ী হলে ৪ লাখ টাকায় পুরো বছর চলতে পারে। উচ্চ কমিশনের আকর্ষণই এই পেশার বিশেষত্ব।
…

ভাড়া করা বাড়িতে ফিরে, জু চিয়াং দরজা খুলে দেখলেন ড্রয়িংরুমে আলো জ্বলছে, টিভি চলছে, ওয়েই দোং সোফায় বসে সিগারেট খাচ্ছেন।
“ওয়েই ভাই, এখনও বিশ্রাম নেননি?” জু চিয়াং চটি পরে সম্ভাষণ করলেন।
“ছোট জু ফিরে এসেছে, আমি তোমার জন্যই অপেক্ষা করছিলাম,” ওয়েই দোং উঠে দাঁড়িয়ে হাসলেন।
“আরে, এত খাবার সাজানো কেন?” জু চিয়াং তাকিয়ে দেখলেন, ওয়েই দোংয়ের সামনে টেবিলে কয়েকটি প্লেট, যেগুলিতে বাসি খাবার, হ্যাম, চিনা বাদাম, পিকলড ডিম, মুরগির পা, শুকরের পা ইত্যাদি।
“এই খাবারগুলো তোমার জন্য, আজ রাতে তোমার সঙ্গে বসে ভালোভাবে খেতে হবে,” ওয়েই দোং বললেন।
“ওয়েই ভাই, আপনি তো খুবই সৌজন্য দেখালেন,” জু চিয়াং ভাবলেন, ওয়েই দোং খাবার দিচ্ছেন কারণ তিনি ঋণ দিয়েছিলেন; আগের রাতে কথা বলার পর, গতকালই আট হাজার টাকা পাঠিয়েছিলেন।
“এটা কোনো সৌজন্য নয়। যদি তুমি সাহায্য না করতে, আমি আর তোমার ভাবী হয়তো এক হতে পারতাম না,” ওয়েই দোং অনুভব করলেন।
“ওয়েই ভাই, মানে ভাবী বিয়েতে রাজি হয়েছেন?” জু চিয়াং একটু সতর্কভাবে জানতে চাইলেন।
“হা হা, শুধু ভাবী নয়, ভাবীর বাবা-মাও রাজি হয়েছেন। তাই তোমাকে কৃতজ্ঞতা জানাতে হবে,” ওয়েই দোং বললেন।
“আমাকে ধন্যবাদ? কেন?” জু চিয়াং সন্দেহ প্রকাশ করলেন।
“আসলে তোমার ভাবীর গাড়ি কেনার জন্য অর্থের কোনো অভাব ছিল না, তার বাবা-মা আমাকে পরীক্ষা করতে চেয়েছিলেন। ইচ্ছে করেই ভাবীকে পাঠিয়েছিলেন আমার কাছে টাকা চাইতে, আমি রাজি হলে তারা বিয়েতে সম্মতি দেবেন, না হলে ভাবী আমাকে ছেড়ে দিতেন,” ওয়েই দোং জু চিয়াংয়ের কাঁধে হাত রেখে আন্তরিকভাবে বললেন, “তুমি যেহেতু উদারভাবে আট হাজার টাকা দিয়েছ, সবকিছু ঠিকঠাক হয়েছে।”
ওয়েই দোংয়ের কথা শুনে, জু চিয়াং হাসলেন। আগে থেকেই তিনি আন্দাজ করেছিলেন, ওয়েই দোং নিজের স্ত্রীর পরিবারের প্রভাব কাজে লাগিয়েছেন; এখন বিয়ের বিষয় নিশ্চিত হল, তার অনুমান ঠিকই ছিল।
জু চিয়াং হাসলে, ওয়েই দোং ভাবলেন, তিনি তাঁর জন্য আনন্দিত, আরও বিশ্বাস অর্জন করলেন, জু চিয়াংকে নিজের ঘনিষ্ঠ বন্ধু মনে করলেন।
“ভাই, এই আট হাজার টাকা আমার আর দরকার নেই, তুমি ফেরত নিয়ে যাও,” ওয়েই দোং পাশে রাখা ব্যাগ থেকে ক্যাশের বান্ডেল বের করে জু চিয়াংয়ের সামনে রাখলেন।
এ দেখে, জু চিয়াং মনে মনে হাসলেন, “দারুণ, এক টাকাও খরচ হয়নি, বিনা খরচে মানুষের মন জয় করা গেল, ভবিষ্যতের জন্য শক্ত পিঠ পেয়েছি, এই ব্যবসা সত্যিই লাভজনক!”