ত্রিশতম অধ্যায়: উল্টানো ঘর
পরের দিন, ভোরবেলা।
ঝৌ ছিয়াং বাস থেকে নেমে হালকা চালে পা ফেলে জিংশিন আবাসিক এলাকায় প্রবেশ করল। গত রাতে সে একখানা কেনাবেচার চুক্তি সম্পন্ন করেছিল, যার ফলে তার উৎসাহ দ্বিগুণ বেড়ে গেছে এবং স্বভাবতই আজ একটু বেশি ভোরে উঠেছে।
ঝৌ ছিয়াংয়ের চোখে এখনও কিছুটা লাল ভাব রয়ে গেছে। গতরাতে সে ও ওয়েই তুং মিলে কিছুটা মদ্যপান করেছিল, যদিও তেমন বেশি না, তবে কথা হয়েছে অনেক, রাত গভীর হয়ে ভোরের কাছাকাছি এসে তবে তারা বিশ্রাম নেয়।
ওয়েই তুং উত্তেজিত হয়ে তার বিয়েতে ঝৌ ছিয়াংকে বেস্টম্যান হিসেবে চেয়েছে। ঝৌ ছিয়াং তো এমনিতেই তার স্ত্রীর পরিবারের সঙ্গে পরিচিত হতে চেয়েছিল, কাজেই সে সানন্দে রাজি হয়ে যায়।
কিছুক্ষণের মধ্যেই ঝৌ ছিয়াং চুংওয়ে দোকানে পৌঁছয়। তখন দোকানটি খোলা হয়েছে, লিন ইউয়ে হাতে মপ ধরে, কোমর ঝুঁকিয়ে ফ্লোর মুছছিল।
"সুপ্রভাত," ঝৌ ছিয়াং শুভেচ্ছা জানাল।
"ওহ, এত সকালে চলে এসেছো? বড় চুক্তিতে স্বাক্ষর করা সত্যিই আলাদা ব্যাপার, কাজের উদ্যমই যেন দ্বিগুণ বেড়ে গেছে," লিন ইউয়ে মাথা তোলে, ঝৌ ছিয়াংয়ের দিকে একবার তাকায়, হেসে ওঠে।
"আজ একটু আগে এসেছি কারণ আমার ডিউটি পড়েছে," ঝৌ ছিয়াং উত্তর দেয়, লিন ইউয়ের ঠাট্টায় সে কিছু মনে করে না।
"সবে একটা চুক্তি করেছো, তারপরে আবার ডিউটি পড়ল, আজকের দিনেও কি একটা চুক্তি করার আশা করছো?" লিন ইউয়ে বলে।
"আপনার মুখে রইল, চেষ্টা করব," ঝৌ ছিয়াং হাজিরা দিয়ে বসার জায়গা বদলায়, সাধারণত যেখানে বসত সেখানে না গিয়ে সামনে বাঁদিকে গিয়ে বসে, যেটা আগে লি ওয়েনমিং ডিউটি করার সময় বসত।
ডিউটি মানে হচ্ছে, দোকানে আসা গ্রাহকদের অভ্যর্থনা করা, ডিউটি চলাকালীন যার গ্রাহক সে-ই ধরে নেওয়া হয়; একজন এজেন্ট গ্রাহক পেলে পরের জনের ডিউটি শুরু হয়।
ঝৌ ছিয়াং কম্পিউটার খুলে ফাংইউ সিস্টেমে লগইন করল। আজ সে একটু আগে এসেছিল, তাজা একটা কেনাবেচার চুক্তি সম্পন্ন করেছে, হাতে খুব নির্ভরযোগ্য কোনো গ্রাহক নেই, ফলে কিছুটা অবসর সময় কাটছে।
মধ্যস্থতাকারী পেশা অনেকটাই আত্মনিয়ন্ত্রণে চলে; কাজ করতে চাইলে গ্রাহক খোঁজা, ফ্ল্যাট খোঁজা, বিক্রির কাজের শেষ নেই, কাজেই দিনের শেষে হাঁপিয়ে উঠবে। আবার অলস হলে দিন কাটানোও সহজ।
ঝৌ ছিয়াং সদ্য একটি চুক্তি করেছে, মনে এখনও সেই উত্তেজনা টাটকা, সে অলসভাবে সময় নষ্ট করবে না। হাতে নির্ভরযোগ্য গ্রাহক না থাকায়, সে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক ডায়েরিটি নিয়ে গবেষণা শুরু করল।
ডায়েরির সব পাতার তথ্য সমান মূল্যবান নয়, ঝৌ ছিয়াং কেবল অভিজ্ঞতা দিয়েই তথ্যের মধ্যে থেকে দরকারি সূত্র খুঁজে বের করতে পারে।
সে সাম্প্রতিক কিছু তথ্য দেখল, একটি ঘটনা তার দৃষ্টি আকর্ষণ করল। সেখানে লেখা ছিল—
"য়ুয়েজিন রোডে একটি বিশেষ গুরুত্বের উচ্চ বিদ্যালয় তৈরি হয়েছে, চারপাশের আবাসিক এলাকা হয়ে গেছে স্কুলজোন, প্রতি বর্গমিটারে দাম বেড়েছে কয়েক হাজার টাকা। যদি আগেভাগে এই খবর জানা যেত, এখানে একটা ফ্ল্যাট কিনে বিক্রি করলেই কয়েক লাখ টাকা লাভ হতো।
দুঃখজনক, খবরটা পেতে দেরি হয়ে গেছে, সব শেষ।"
এই তথ্য সাধারণ কেউ দেখলে হয়ত মূল্য বোঝার পারত না, কিন্তু একজন সম্পত্তি এজেন্টের জন্য এটি সোনার খনির রাস্তা।
এটি বিশাল এক ব্যবসায়িক সুযোগ, সংক্ষেপে 'ঘুরিয়ে-বিক্রি' বলা যায়। মানে কম দামে কিনে বেশি দামে বিক্রি করে, মাঝখানের মুনাফা তুলে নেওয়া। ইয়ুয়েজিন রোডে বিশেষ স্কুল হলে, এলাকা স্কুলজোনে পরিণত হবে এবং প্রতি বর্গমিটারে দাম বেড়ে যাবে কয়েক হাজার টাকা। একশো বর্গমিটারের ফ্ল্যাটের দাম বাড়বে লাখ লাখ টাকা। সময়টা ধরতে পারলেই একবার কিনে, একবার বেচেই বিপুল লাভ।
তবে এই ব্যবসার চাবিকাঠি সঠিক তথ্যসূত্র থাকতে হয়, না হলে বাড়ি কেনার পরে দাম না বাড়লে, উল্টো মধ্যস্থতাকারী ফি ও কর দিতে হবে, এতে লোকসান হবে।
ঝৌ ছিয়াংয়ের কাছে এখন সূত্র আছে, কিন্তু অভাব资金য়ের। তার হাতে এখনো এক লাখও নেই, পরের মাসের কমিশন ও বেসিক বেতন ধরলেও সবে পাচ লাখের মতো, বেইজিংয়ে বাড়ি কিনতে হাতের টাকায় অগ্রিম জমা দেওয়াও সম্ভব নয়, আসলে তার পুঁজি নেই।
ডায়েরি অনুযায়ী, এখনও প্রায় এক মাস আছে, তখনই ইয়ুয়েজিন রোডের স্কুলজোন খবর ছড়াবে, মানে প্রস্তুতির জন্য এক মাস সময় রয়েছে।
এই সুযোগ অমূল্য, ঝৌ ছিয়াংকে সুচিন্তিত পরিকল্পনা করতে হবে, এখান থেকেই তার প্রথম মূলধন তুলতে হবে।
...
জিংশিন আবাসিক এলাকার লিয়েনচিয়া দোকান।
লিয়েনচিয়া সংস্থা বড়, অর্থবলে বলীয়ান, তাদের দোকানের অবস্থানও বেশ গুরুত্বপূর্ণ, প্রধান সড়কের কাছে, ভিড় বেশি, দূর থেকেই সবুজ সাইনবোর্ড চোখে পড়ে।
এ সময় লিয়েনচিয়া দোকানে সকালের সভা চলছে। এখানে এক দোকানে দুইটি দল, মানে দুইজন ম্যানেজার, প্রত্যেকে একটি করে বিক্রয়দল পরিচালনা করেন, দোকানে মোট প্রায় সতের-আঠারো জন কাজ করেন, যা চুংওয়ের চেয়ে অনেক জমজমাট।
এই দুই দল ব্যবস্থাপনা দোকানের সদ্ব্যবহার বাড়ায়, পাশাপাশি দুই দলে প্রতিযোগিতা বজায় রাখে, যা যথেষ্ট সফল একটি পদ্ধতি। তবে এই মডেল সব কোম্পানি অনুসরণ করতে পারে না।
সকালবেলা সভা শেষ হলে এজেন্টরা দোকানে ফিরতে থাকে, কিন্তু উ ইয়ুয়ে ফিরে যায়নি, বরং এক কোণে গিয়ে ফোন বের করে ডায়াল করতে শুরু করল।
গতরাতে উ ইয়ুয়ে ঝাও ইয়ানলিকে ফোন করেছিল, কিন্তু সে ফোন ধরেনি, বরং একটা মেসেজ দিয়ে জানিয়েছিল, রাতে কথা বলা সম্ভব নয়, প্রয়োজনে পরদিন যোগাযোগ করতে।
উ ইয়ুয়ের ইচ্ছে ছিল না হাল ছেড়ে দিতে, কিন্তু রাতে বারবার ফোন করা ঠিক নয় বলে ভেবেছিল সকালে সভা শেষে ঝাও ইয়ানলিকে ফোন করে তার ফ্ল্যাটের সর্বনিম্ন মূল্য জানার চেষ্টা করবে।
কিছুক্ষণের মধ্যেই ফোন রিসিভ হয়, ওপার থেকে ঝাও ইয়ানলির কণ্ঠ আসে, "হ্যালো।"
"ঝাও দিদি, আমি ছোট উ, কথা বলা কি সুবিধাজনক?" উ ইয়ুয়ে জানে উনি ব্যস্ত, হয়ত কাজের মাঝে বিরক্ত হবে।
"হ্যাঁ," ঝাও ইয়ানলি সাড়া দেয়। একটু চুপ থেকে বলে, "তুমি নিশ্চয়ই আমার ফ্ল্যাটের কথা জানতে চাচ্ছো?"
"জি দিদি, আজ আপনি বেশি ব্যস্ত? ফ্ল্যাটটা দেখানো যাবে?" উ ইয়ুয়ে জিজ্ঞেস করল।
"ছোট উ, তোমাকে বলতেই চাচ্ছিলাম, ফ্ল্যাটটা বিক্রি হয়ে গেছে," ঝাও ইয়ানলি দীর্ঘশ্বাস ফেলে।
"কি বললেন!" উ ইয়ুয়ে অবিশ্বাসে প্রশ্ন করল, যেন ভুল শুনেছে।
"আমার জিংশিন আবাসিক এলাকার ছয় নম্বর ভবনের ফ্ল্যাটটা গতরাতেই বিক্রি হয়ে গেছে," ঝাও ইয়ানলি আবার বলল।
"এটা... এত তাড়াতাড়ি কীভাবে হলো?" উ ইয়ুয়ে গভীর শ্বাস নিল, তবে সে অভিজ্ঞ বলে দ্রুত নিজেকে সামলে নিল, জিজ্ঞেস করল, "কোন দামে বিক্রি করলেন?"
"গতকাল তোমাকে যে দাম বলেছিলাম, তিন লাখ তিপ্পান্ন হাজার," ঝাও ইয়ানলি বলল।
"ঝাও দিদি, কোন সংস্থা আপনার ফ্ল্যাট বিক্রিতে সাহায্য করেছে, চুংওয়ে কোম্পানি?"
"হ্যাঁ, আমরা এখন মিটিংয়ে যাচ্ছি, ফোন রাখছি।" বলেই ঝাও ইয়ানলি ফোন কেটে দিল।
"টুট... টুট..." ফোনের ব্যস্ত সুর শুনে উ ইয়ুয়ে পুরোপুরি হতবাক। তার মনে হচ্ছিল কোথাও কোনও গলদ আছে।
ঝাও ইয়ানলির ফ্ল্যাট বিক্রির খবর কেবল লিয়েনচিয়া ও চুংওয়ে সংস্থার লোকেরাই জানত। যেহেতু লিয়েনচিয়ার কেউ বিক্রি করেনি, তাহলে চুংওয়ে সংস্থার কারও দ্বারাই নিশ্চয়ই বিক্রি হয়েছে।
কিন্তু গতকাল সে তো স্পষ্টভাবে চুংওয়ে সংস্থার ক্রেতা, ইয়াং দাদার সঙ্গে কথা বলেছে। তিনি স্পষ্টই বলেছিলেন, তার মানসিক মূল্য তিন লাখ পঁয়তাল্লিশ হাজার, তাহলে কি করে তিন লাখ তিপ্পান্ন হাজারে এত দ্রুত ফ্ল্যাট কিনে নিলেন? কোথায় গলদ হলো?
উ ইয়ুয়ে কিছুক্ষণ ভাবল, তারপর বিড়বিড় করে বলল, "তাহলে কি ইয়াং দাদা কোনো সমস্যা?"