১১৯ নম্বর নেতৃত্ব দান

আত্মীয় সম্পর্ককে বলা যায় একধরনের দ্বিধাবিভক্ত তরবারি, যার ওপর উচ্চস্তরের বিশ্বাস থাকে, ফলে অপর পক্ষকে বাড়ি বিক্রির ব্যাপারে সহজেই রাজি করানো যায়, তবে অর্থ নিয়ে আলোচনা সম্পর্কের ক্ষতি করে, আর আত্মীয়দের সঙ্গে অর্থ নিয়ে কথা বলাটা আরও বেশি সংবেদনশীল।
“জেঠমা, যদি আপনি নিজের জন্য বাড়ি কিনে থাকেন এবং নিজেই থাকেন, তাহলে বলাটা অপ্রয়োজনীয়, আমি এক পয়সাও নিতে চাইব না, এটা আমার একজন জুনিয়র হিসেবে কর্তব্য। তবে এখন আপনি বাড়ি বিক্রি করে অর্থ উপার্জন করছেন, যদি আপনাকে বিনামূল্যে দিই, তাহলে আমি বন্ধুদের কাছে কী বলব?” ঝোউ চিয়াং বলল।
ঝোউ চিয়াং এর মনেই ছিল কিছু অসুবিধা, কারণ প্রথম ব্যাচের বাড়ি বিক্রির গ্রাহকরা সবাই তার কাছের মানুষ, কেউ সহপাঠী, কেউ আত্মীয়—সবাই ভালো সম্পর্ক। যদি সে তার দ্বিতীয় কাকার জন্য কমিশন ফি না নেয়, তাহলে অন্য সহপাঠীরা কী ভাববে? যদি সবাই এই ধরনের সম্পর্কের সুবিধা নেয়, তাহলে এই কমিশন ফি তো আর নেওয়া যাবে না।
“ছোট চিয়াং ঠিক বলছে, এখন তো কিছুই নিশ্চিত নয়, আগে কমিশন ফি নিয়ে কথা বলো না। যদি সত্যিই লাভ হয়, কমিশন ফি দেওয়াই স্বাভাবিক, ছোট চিয়াংকে অসুবিধায় ফেলা যাবে না।” লি চেংবাং বলল।
ওয়াং শিয়াওফেন তার চোখ ঘুরিয়ে দেখল, স্বামীর কথায় যুক্তি আছে মনে হল, এই ব্যাপার সত্য না মিথ্যা এখনো স্পষ্ট নয়, তাই কমিশন ফি নিয়ে তাড়াহুড়ো করার দরকার নেই। তদুপরি, ভবিষ্যতে যদিও বাড়ি বিক্রি থেকে লাভ হয়, সে কমিশন না দিলেও ঝোউ চিয়াং বড়জোর কিছু করতে পারবে না।
“দ্বিতীয় কাকা, আপনি যদি আমার সঙ্গে বাড়ি বিক্রি করতে আগ্রহী হন, তবে একটি কিউকিউ গ্রুপে যোগ দিন। বাড়িঘরের খবর আমি সেখানে জানাব।” ঝোউ চিয়াং বলল।
“ঠিক আছে, জিহাও আমাকে কিউকিউ ব্যবহার করতে শিখিয়েছে।” লি চেংবাং বলল।
“তাহলে ঠিক আছে।” ঝোউ চিয়াং উত্তর দিল।
“ছোট চিয়াং, আপনি যে কিউকিউ গ্রুপের কথা বলছেন, সেখানে কি আরও কেউ আছেন?” ওয়াং শিয়াওফেন জিজ্ঞাসা করল।
“হ্যাঁ, বেশিরভাগই আমার সহপাঠী, যারা আমাদের সঙ্গে বাড়ি বিক্রি করতে চায়।” ঝোউ চিয়াং বলল।
“ছোট চিয়াং, দ্বিতীয় কাকা আর জেঠমা তো তোমার আত্মীয়, সহপাঠীরা একটু দূরের সম্পর্ক, তুমি যদি কোনো গুরুত্বপূর্ণ খবর পাও, তাহলে আমাদের প্রথমে জানাতে হবে।” ওয়াং শিয়াওফেন বলল।
“অবশ্যই, আপনি নিশ্চিন্ত থাকুন।” ঝোউ চিয়াং হাসিমুখে উত্তর দিল, কিন্তু মনের মধ্যে ভাবল, “কমিশন ফি দিতে ইচ্ছা নেই, শুধু সুবিধা নিতে চায়, এমন কোন কথা থাকে?”
আগে যখন ঝোউ চিয়াং ও ওয়াং শিয়াওফেনের সম্পর্ক কম ছিল, তখন ওয়াং শিয়াওফেনকে উদার মনে করত, এখন যে স্বার্থের কথা উঠল, তার প্রকৃত চেহারা বের হয়ে এল, আর সে বেশ স্বার্থপর হয়ে উঠল।
আসলে আগেই ঝোউ চিয়াং এই সম্ভাবনা ভেবে রেখেছিল এবং প্রস্তুতিও নিয়েছিল, এক সহপাঠীকে আড়াল হিসেবে ব্যবহার করেছিল, যিনি প্রকৃতপক্ষে একজন উচ্চপদস্থ সরকারি কর্মকর্তা।
সরকারি কর্মকর্তার পটভূমি কাজে লাগিয়ে, লি চেংবাং দম্পতিকে বিশ্বাস করানো সহজ হয়, এবং তাদের যৌথ সহযোগিতার নাম করে ঝোউ চিয়াং কমিশন ফি নেওয়াও সহজ হয়। অন্যথায়, ওয়াং শিয়াওফেন কমিশন দিতে না চাইলেও ঝোউ চিয়াং, একজন জুনিয়র হিসেবে, কিছু করতে পারত না।
অবশ্য ঝোউ চিয়াং বোকা নয়, যদি ওয়াং শিয়াওফেন স্পষ্টভাবে কমিশন দিতে না চায়, সে কোনো খুঁজে বের করে তাকে গ্রুপ থেকে বের করে দেবে। শেষ পর্যন্ত, আত্মীয় হলেও স্পষ্ট হিসাব রাখা উচিত, ওয়াং শিয়াওফেন যদি যুক্তিহীন হয়, ঝোউ চিয়াং তাকে সম্মান দেওয়ার দরকার নেই।
মর্যাদা একে অপরকে দেওয়া হয়, ঝোউ চিয়াং কোনো সুবিধাবাদী নয়, তার সুবিধা নেওয়া সহজ নয়।
পরবর্তীতে, ঝোউ চিয়াং বাড়ি বিক্রির ব্যাপার আর উল্লেখ করেনি, তারা কিউকিউ গ্রুপে যোগ দেওয়ার পর, গ্রুপ সদস্যদের কথাবার্তায় আরও তথ্য পেতে পারল, আর বুঝতে পারল অন্যরাও বাড়ি বিক্রিতে অংশ নিচ্ছে, যা তার মনকে শান্ত করল, এটি এক ধরনের অনুসরণমূলক মনোভাব।
নতুন উচ্চ বিদ্যালয়ের খবর পেয়ে লি চেংবাং দম্পতি খুব খুশি হলেন, ঝোউ চিয়াংয়ের সঙ্গে অনেক মদ পান করলেন, ভাগ্য ভালো ঝোউ চিয়াংয়ের মদ্যপান ক্ষমতা ভালো, না হলে বাড়ির পথও হারিয়ে ফেলত।
...
পরের দিন ভোর।
বিয়ুন শহরের মাইটিয়ান দোকানের বাইরে।
“প্রাথমিক বিদ্যালয়ের সপ্তম সেটের সম্প্রচার ব্যায়াম, বুক প্রসারণ ব্যায়াম প্রস্তুত, এক দুই তিন চার...”
যদিও কয়েক দিন হয়ে গেল এখানে এসেছি, তবুও ঝোউ জিয়ান নিজেকে এখানের মনে করতে পারছিল না, বিশেষ করে সকালের মিটিংয়ে এই পরিচিত কিন্তু অচেনা সম্প্রচার ব্যায়াম করার সময়, সে নিজেকে এক বোকার মতো মনে করছিল।
ঝোউ জিয়ান গোঁড়া স্বভাব নিয়ে অপমান সহ্য করে ব্যায়াম শেষ করল, দৌড়ে দোকানের দিকে গেল, যেন পথ চলতি লোকেরা তাকে বানর ভাবার ভয় পায়।
“ঝোউ জিয়ান, দাঁড়াও, এত দ্রুত কেন দৌড়াও?” এক নারীর কণ্ঠ শোনা গেল।
“দোকানের ম্যানেজার, আপনি ডাকলেন?” ঝোউ জিয়ান জিজ্ঞাসা করল।
“হ্যাঁ, তোমার সঙ্গে কথা বলতে চাই।” দোকানের ম্যানেজার উ লিলি বলল।
“কি ব্যাপার?” ঝোউ জিয়ানের চোখ ঘুরল, কিছুটা লজ্জিত হয়ে আস্তে আস্তে এগিয়ে এল।
“আগামীকাল সকালে, তুমি সামনে থেকে ব্যায়াম করাবে।” উ লিলি বলল।
“আহ?” ঝোউ জিয়ানের অবাক মুখ, যেন গুপ্তচর ধরা পড়েছে, বলল, “ম্যানেজার, আপনি মজা করছেন তো? আমাকে সামনে থেকে ব্যায়াম করাতে চান?”
“আমি কি মজা করছি?” উ লিলি একটা সুর তোলল।
“ম্যানেজার, আমি পারব না, সত্যিই পারব না।” ঝোউ জিয়ান দু হাত নাড়িয়ে বলল।
“কেন?” উ লিলি জিজ্ঞাসা করল।
“ভাল করতেই পারি না।” ঝোউ জিয়ান অজুহাত দিল।
“ভাল না হলে বারবার করো।” উ লিলি বলল।
“আমি সত্যিই পারব না।” ঝোউ জিয়ানের মুখে অসুবিধার ছাপ।
“তুমি লজ্জা পাচ্ছো, তাই তো?” উ লিলি নিশ্চিত।
“আমি...”
ঝোউ জিয়ান একটু দ্বিধা করে বলল, “আসলে, আমি মনে করি সকালের মিটিং ভাল, তবে প্রতিদিন এক ধরনের ব্যায়াম করার দরকার নেই।”
“এজেন্ট শিল্পে, যদি লজ্জা পাও, তাহলে কখনোই টাকা উপার্জন করতে পারবে না, বুঝলে?” উ লিলি সরাসরি বলল।
“বুঝেছি।” ঝোউ জিয়ান অমনোযোগে বলল।
“তুমি বুঝতে পারো না।”
উ লিলি আঙুল নাড়িয়ে বলল, “এজেন্ট শিল্পে, টাকা আর সম্মান বিপরীতমুখী, টাকা চাইলে সম্মান ছেড়ে দাও, সম্মান চাইলে টাকা ছেড়ে দাও, তুমি কী চাও?”
“আমি...”
ঝোউ জিয়ান গভীর নিশ্বাস নিয়ে, যেন বড় সিদ্ধান্ত নিচ্ছে, বলল,
“সামনে থেকে ব্যায়াম করব।”
আর কিছু কথা বলে, ঝোউ জিয়ান যেন জমাট পড়া বেগুনের মত, ধীরে ধীরে দোকানের দিকে গেল, কালকে সামনে থেকে ব্যায়াম করানোর কথা মনে পড়তেই তার গাল লাল হয়ে উঠল।
একটাই সান্ত্বনা, ঝোউ জিয়ানের নিজের কম্পিউটার আছে, সে তার নিজের বাড়ি বন্ধু সিস্টেমে লগইন করতে পারে, আর সেখানে থেকে উপযুক্ত বাড়ির তথ্য দেখতে পারে, যা তাকে উৎসাহিত করে, অন্তত তার মধ্যস্থতাকারী কোম্পানিতে আসার উদ্দেশ্য পূরণ হয়েছে—উন্নত মানের বাড়ির তথ্য সংগ্রহ।
এই কয়েকদিন, বাড়ি দেখানো আর বাড়িওয়ালাদের তথ্য সংগ্রহের পাশাপাশি, ঝোউ জিয়ান জেলা দোকানে গিয়ে প্রশিক্ষণ নিয়েছে, যদিও তা চাপা পড়ে দেওয়া শিক্ষার মতো ছিল, তবুও ফল ভালো, অন্তত মধ্যস্থতাকারী শিল্প সম্পর্কে অনেক কিছু শিখেছে।
যেমন, বাড়ির তথ্য মেমো করার ক্ষেত্রে, সেরা এজেন্টরা সব ধরনের বাড়ির তথ্য মাথায় রাখে, যাতে ক্লায়েন্ট আসলে প্রথমেই উপযুক্ত তথ্য দিতে পারে, গ্রাহক ধরে রাখতে পারে।
আরেকটি হলো, একটি নোটবুক রাখা, যাতে ভালো বাড়ির তথ্য লেখা থাকে, গ্রাহক আসলে দ্রুত খুঁজে দেখানো যায়, যা কম্পিউটারে খোঁজার থেকে অনেক সহজ, আর বাইরে প্রচারের সময় তো কম্পিউটার নিয়ে বের হওয়া যায় না।
বাইরের চোখে ঝোউ জিয়ান নোটবুক নিয়ে বাড়ির তথ্য লিখছে, এটা ভবিষ্যতে ক্লায়েন্টদের দেখানোর প্রস্তুতি, কেউ ত্রুটি বলতে পারবে না, কিন্তু বাস্তবে পরিস্থিতি ভিন্ন।
গত রাতে, ঝোউ চিয়াং চূড়ান্ত সময়সীমা দিয়েছে, আজ বাড়ির তথ্য না পেলে রাতে বাড়ি ফিরে মার খাবে, বড় ভাইয়ের রূঢ় রূপ দেখে ঝোউ জিয়ান জানল সে সিরিয়াস, তাই আর ফাঁকি দিতে সাহস পেল না।
ঝোউ জিয়ান প্রথমবার ভালো বাড়ির তথ্য নোট করতে শুরু করল, কেবল রুম নম্বর নয়, দিক, আয়তন, দাম, অর্থপ্রদানের পদ্ধতি, আর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মালিকের যোগাযোগ নম্বর, অর্থাৎ মোবাইল নম্বরও মনে রাখতে হল।
ঝোউ জিয়ান নতুন, বাড়ি বন্ধু সিস্টেমে অনভিজ্ঞ, তাই বাড়ি খুঁজতে ধীর, প্রায় এক ঘণ্টা লেগে কিছু ভালো বাড়ির তথ্য নোট করল, এমনকি কিছু অস্পষ্ট তথ্যের জন্য মালিককে জিজ্ঞাসা করল, মোটের ওপর ঝোউ চিয়াংয়ের কাজ সম্পন্ন করল।
নোটবুক বন্ধ করে, ঝোউ জিয়ান একটি দীর্ঘ শ্বাস নিয়ে বসতে গেলেই হঠাৎ মোবাইলে ঝংকার হলো, ফোনে ঝোউ চিয়াংয়ের নাম দেখল।
এখানে ফোন ধরার সাহস পেল না, দ্রুত কম্পিউটার বন্ধ করে দোকান থেকে বেরিয়ে ফোন ধরল, বলল, “হ্যালো, কী হয়েছে?”
“বাড়ির তথ্য কেমন হলো?” ঝোউ চিয়াং জিজ্ঞাসা করল।
“অপেক্ষা করো, বাড়ি ফিরেই দেখাবে।” ঝোউ জিয়ান বলল।
“বাড়ি ফেরার অপেক্ষা নয়, পশ্চিম দিকে ঘুরে এসে নোটবুকটা আমাকে দাও।” ঝোউ চিয়াং বলল।
“কি মানে?” ঝোউ জিয়ান ফিসফিস করে বলল, তারপর নির্দেশ মতো পশ্চিম দিকে হাঁটতে লাগল, একটু দূরে পরিচিত একজনকে দেখল।
সেখানে দাঁড়িয়ে ছিল ঝোউ চিয়াং নিজেই, ঝোউ জিয়ান চারপাশ দেখে তার কাছে গেল, বলল, “তুমি এখানে কী করছ?”
“কিছুদিন পরে এখানে এসে ক্লায়েন্ট নিয়ে কাজ করব, তাই আগে পরিবেশ দেখে নিচ্ছি, যাতে পরে কোন ভবন কোথায় বুঝতে সমস্যা না হয়।” ঝোউ চিয়াং বলল।
“ঠিক আছে, তুমি এখানে ঘুরো, তবে আমাকে চিনবে না।” ঝোউ জিয়ান একটু চিন্তিত হয়ে বলল।
“কেন?” ঝোউ চিয়াং জিজ্ঞাসা করল।
“এটা তো বলার অপেক্ষা রাখে না, মাইটিয়ানের সহকর্মীরা দেখলে লজ্জা পাবে।” ঝোউ জিয়ান বলল।
“ভয় পাওয়ার কিছু নেই, আমি আজকা ছুটির পোশাক পরেছি, বলব না আমি তোমার ক্লায়েন্ট, বাজে মাথা।” ঝোউ চিয়াং হেসে বলল।
(পরবর্তী অংশ আসবে।)