সপ্তম অধ্যায়: বাসস্থানের সন্ধানে

রিয়েল এস্টেট দালালদের জগতে একটি প্রচলিত কথা আছে—"ফ্ল্যাটের সোর্সই জীবনরেখা, যার কাছে সোর্স, তারই রাজত্ব!" কথাটি কিছুটা দাম্ভিক শোনালেও, এতে এই ব্যবসায় সোর্সের গুরুত্বই প্রকাশ পায়। আসলে, এটি কাপড় বিক্রির মতোই—যদি কাপড়ের গুণমান ভালো হয়, দাম কম হয়, ডিজাইন নানা রকম হয়, তবে সহজেই ক্রেতা আকৃষ্ট হয়।

সোর্স খোঁজা, একজন দালালের জন্য অপরিহার্য শিক্ষা। সোর্স খোঁজার নানা পদ্ধতি আছে। এখন চতুর্দিকে চারজন নিজেদের কৌশল দেখাতে শুরু করেছে, যাতে লিউ চেংজের চাহিদা অনুযায়ী সঠিক ফ্ল্যাট খুঁজে পাওয়া যায়।

তাদের মধ্যে লি ওয়েনমিং যে পদ্ধতি ব্যবহার করছে, সেটি বেশ প্রচলিত—সে "ফ্রেন্ড অফ রিয়েল এস্টেট" নামে একটি সিস্টেমে লগইন করে, সেখানে কিঞ্চিং আবাসিক প্রকল্পে উপযুক্ত ফ্ল্যাট খুঁজছে।

আর লিন ইউয়ে, সে এই সিস্টেমে লগইন করেনি, কারণ এই সিস্টেমে থাকা ফ্ল্যাটগুলো ইতিমধ্যে অন্য দালালের অধীনে। এমনকি লিউ চেংজের চাহিদার মতো ফ্ল্যাট থাকলেও, সেই সোর্স কেবল তথ্য আপলোডকারীর হবে। লিন ইউয়ের পদ্ধতি হলো—বিভিন্ন রিয়েল এস্টেট ওয়েবসাইটে খোঁজা, কারণ অনেক মালিক নিজেরাই অনলাইনে বিজ্ঞাপন দেন।

লিউ ছুয়ান প্রথমে নিজের নোটবুকে থাকা ভালো মানের দুই রুমের ফ্ল্যাটের তালিকা দেখে, উপযুক্ত না পেয়ে ফোন হাতে বেরিয়ে পড়ে, অন্যান্য দালাল বন্ধুদের কল দিয়ে তাদের সাহায্য চায় উপযুক্ত সোর্স পেতে।

লিউ ছুয়ান বহু বছর ধরে এই পেশায় আছে, ছয়-সাতটি দালাল সংস্থায় কাজ করেছে, তার পরিচিতির পরিধি বিস্তৃত, সোর্স চাওয়া তার কাছে তেমন বড় কিছু নয়।

চৌ ছিয়াং-এর আচরণও অন্যদের চেয়ে আলাদা। সে ব্যাগ থেকে ডায়েরি বের করে, নোট পড়তে শুরু করে—লিউ চেংজের বন্ধুর ফ্ল্যাট কেনার তথ্য খুঁজে। সত্যিই, পরের কয়েক দিনের ডায়েরিতে এই বন্ধুর ফ্ল্যাট কেনার প্রসঙ্গ এসেছে, বেশিরভাগই টুকরো টুকরো উল্লেখ—যেমন—

"যদিও দুইশো টাকা জরিমানা হয়েছে, তবে লিউ ম্যানেজার একজন ক্রেতাকে পরিচয় করিয়ে দিয়েছে, যদি আমি তাকে রাজি করাতে পারি, বেশ কয়েক হাজার টাকার কমিশন হবে, চেষ্টা করছি!"

"আজ আবার একটি দুই রুমের ফ্ল্যাট খুঁজলাম, দুঃখের বিষয় লিউ ম্যানেজারের বন্ধু পছন্দ করেনি, মন খারাপ।"

"কয়েকদিন ফ্ল্যাট খুঁজেও উপযুক্ত পাইনি, লিউ ছুয়ান আগেই ছিনিয়ে নিল, ৬ নম্বর ভবনের ২৫০২ নম্বর ফ্ল্যাটটি বিক্রি করল, এই ফ্ল্যাটটি অত্যন্ত বিলাসবহুলভাবে সাজানো, আগে জানতাম না—কষ্ট লাগছে।"

এই ডায়েরি পড়ে চৌ ছিয়াং-এর মুখে হাসি ফুটে উঠল—লিউ চেংজের বন্ধু সত্যিই এখানেই ফ্ল্যাট কিনেছে, এমনকি ফ্ল্যাট নম্বরও লেখা—৬ নম্বর ভবনের ২৫০৩। যদিও শেষ পর্যন্ত লিউ ছুয়ানই বিক্রি করেছে, তবে চৌ ছিয়াং যদি লিউ ছুয়ানের আগে ফ্রেন্ড অফ রিয়েল এস্টেট সিস্টেমে এই ফ্ল্যাট রেজিস্টার করে এবং গ্রাহককে সেখানে ঘুরিয়ে আনতে পারে, তাহলে লিউ ছুয়ানকে সরিয়ে চুক্তি করতে পারবে।

ডায়েরি বন্ধ করে চৌ ছিয়াং ঠিক করল ৬-২৫০৩-এর মালিককে ফোন করবে, ফ্ল্যাটের পরিস্থিতি জেনে নেবে, ঠিক তখনই সোফায় বসে থাকা লিউ চেংজ কথা বলে উঠল।

"এখনও কি উপযুক্ত ফ্ল্যাট পাওনি? এই গতিতে কিছু হবে? যদি ক্রেতা অস্থির প্রকৃতির হয়, এক মিনিটও থাকবে না, তাদের ধরে রাখতে পারবে?" ঘড়ির দিকে তাকিয়ে অসন্তুষ্ট স্বরে বলল লিউ চেংজ।

"লিউ ম্যানেজার ঠিক বলেছে। আমি সব সময় বলি, প্রতিটি ধরনের ভালো সোর্স মুখস্থ রাখতে হবে, গ্রাহক চাইলে সঙ্গে সঙ্গে বলে দিতে পারবে, তাহলে গ্রাহক নিজেই খুঁজবে না, আর তাদের বসিয়ে রেখে ফ্ল্যাট খুঁজলে, তারা অন্য দালালের কাছে চলে যাবে কি না?"—বললেন ওয়াং তুংইয়ুয়ান কঠোর স্বরে, দোকানের কর্মচারীদের আলস্যে বিরক্ত হয়ে।

"সবাই থামো, নিজের সিটে ফিরে এসো, যে যা সোর্স পেয়েছো, বলো—লিউ ম্যানেজার শুনে নিক।" নির্দেশ দিলেন ওয়াং তুংইয়ুয়ান। "ওয়েনমিং, আজ তুমি ডিউটিতে, আগে বলো।"

"আচ্ছা।" লি ওয়েনমিং চোখ কম্পিউটার স্ক্রিনে রেখে বলল, "কিঞ্চিং আবাসিকের ৮ নম্বর ভবনের ১৮০৩ বিক্রির জন্য আছে, দুই রুম, দক্ষিণমুখী, যেকোনো সময় দেখা যাবে, মালিক বলেছে সাজানো ভালো।"

"আমার বন্ধুর উচ্চতলার ফ্ল্যাট পছন্দ, ১৮ তলা কম, ২০ তলার ওপর চাই," মাথা নেড়ে সরাসরি প্রত্যাখ্যান করল লিউ চেংজ।

লি ওয়েনমিং-এর সোর্স অযোগ্য দেখে পেছন থেকে লিন ইউয়ে বলল, "৭ নম্বর ভবনের ২২০৩ নম্বর ফ্ল্যাটও বিক্রি হচ্ছে, দক্ষিণমুখী, দারুণ সাজানো, মালিক নিজে থাকেন, দেখা সহজ।"

"ছবি আছে? আমার বন্ধুর দামী সাজানো ফ্ল্যাট চাই, সাধারণ সাজানো হলে চলবে না," জিজ্ঞাসা করল লিউ চেংজ।

"এখনও ছবি নেই, একটু পরে ছবি তুলে আপনাকে দেখাব," বলল লিন ইউয়ে।

"লিউ ছুয়ান, তুমি কী পেয়েছো?" লি ওয়েনমিং ও লিন ইউয়ে-র সোর্স অযোগ্য দেখে ওয়াং তুংইয়ুয়ান কপাল কুঁচকে লিউ ছুয়ানকে ডাকল, তার পরিচিতি বেশি, সোর্স খোঁজার দক্ষতাও ভালো।

"আমি এখনো পাইনি, আরেকটু সময় লাগবে," কাঁধ ঝাঁকিয়ে অসহায়ভাবে বলল লিউ ছুয়ান।

আসলে, লিউ ছুয়ান একটু আগে অন্য দালাল বন্ধুর সঙ্গে যোগাযোগ করেছিল, তাদের সংস্থায় একটি দুই রুমের ফ্ল্যাট বিক্রির আছে, তবে তার বন্ধু ফ্ল্যাট নম্বর মনে রাখতে পারেনি, একটু পরে খোঁজার কথা বলেছে, তাই একটু দেরি হবে।

লিউ ছুয়ানের কথা শুনে চৌ ছিয়াং মনে মনে হাঁফ ছেড়ে বাঁচল—লিউ ছুয়ান এখনো ৬-২৫০৩ নম্বর সোর্স জানে না, তার এখনও বড় সুযোগ আছে।

এ কথা ভেবে চৌ ছিয়াং নিজেই বলল, "আমিও একটা দুই রুমের বিক্রির ফ্ল্যাট পেয়েছি, ৬ নম্বর ভবনের ২৫০৩।"

"ফ্ল্যাট কেমন, সাজানো কেমন?" জানতে চাইল লিউ চেংজ।

"সবে সোর্স পেয়েছি, এখনো মালিকের সঙ্গে কথা হয়নি," অপ্রস্তুতভাবে বলল চৌ ছিয়াং।

"চৌ দাদা, আপনি কি ভুল দেখেছেন? আমি তো গতকাল মালিকদের তালিকার নম্বরগুলোতে ফোন দিয়েছি, ৬ নম্বর ভবনে এই ফ্ল্যাট বিক্রির কথা বলেনি কেউ," অবাক হয়ে বলল রিসেপশনে থাকা লি ওয়েনমিং।

বেশিরভাগ দালাল সংস্থা আবাসিক প্রকল্পের অফিস থেকে মালিকদের তথ্য কিনে নেয়, তারপর সেই নম্বরগুলোতে ফোন দিয়ে জানতে চায়, মালিক ফ্ল্যাট ভাড়া বা বিক্রি করতে চান কি না—এটি সোর্স খোঁজার প্রচলিত উপায়।

এই পদ্ধতিকে দালাল মহলে "সোর্স ধোয়া" বলা হয়।

"ওয়েনমিং, তুমি কি গতকাল ২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাটের মালিকের সঙ্গে কথা বলেছিলে?" কপাল কুঁচকে জানতে চাইল চৌ ছিয়াং।

"হ্যাঁ, কলও কেটে দিইনি। এমনকি মালিকের নামের পাশে কলম দিয়ে চিহ্নও দিয়েছি। মালিক স্পষ্ট বলেছে, বিক্রি বা ভাড়া দেবে না," মালিকদের তথ্যের কপি দেখিয়ে চৌ ছিয়াংকে দেখাল লি ওয়েনমিং।

নিজের চিহ্ন দেখে চৌ ছিয়াংও কিছুটা দ্বিধাগ্রস্ত হলো। সে তো কেবল ডায়েরির নোট পড়েছে, মালিককে ফোন দেয়নি, পরিস্থিতি কী বুঝতে পারছে না।

"এটা কী হচ্ছে—একজন বলছে ফ্ল্যাট বিক্রি হচ্ছে, অন্যজন বলছে হচ্ছে না। ফোনে ঠিকভাবে জিজ্ঞেস করোনি, নাকি আমাকে ভুয়া সোর্স দিয়ে ঠকাতে চাও?" প্রশ্ন করল লিউ চেংজ।

'ভুয়া সোর্স' কথাটা শুনে চৌ ছিয়াং-এর মুখে আতঙ্ক ফুটে উঠল—এটা ছোটখাটো ব্যাপার নয়, যদি সত্যিই ভুয়া সোর্সের অভিযোগ ওঠে, তাহলে শুধু লিউ চেংজ-ই নয়, ওয়াং তুংইয়ুয়ানও রাগ করবে।

দুই দালালের মধ্যে বিরোধ দেখে ওয়াং তুংইয়ুয়ান মীমাংসার চেষ্টা করল, "ওয়েনমিং, তুমি গতকাল ৬-২৫০৩ ফ্ল্যাটের মালিকের সঙ্গে কথা বলেছো তো, নিশ্চিত?"

"নিশ্চিত, আমি কথা বলেছি। আপনিই তো বলেছিলেন, মালিকদের নম্বরে বেশি বেশি ফোন দাও, এতে নতুন সোর্সও পাওয়া যাবে, আবার গ্রাহকের সঙ্গে কথা বলার অভ্যাসও হবে," জোর দিয়ে বলল লি ওয়েনমিং।

"হ্যাঁ," হালকা মাথা নাড়লেন ওয়াং তুংইয়ুয়ান, তারও কিছুটা মনে পড়ল, তিনিই বলেছিলেন।

"চৌ ছিয়াং, তুমি নিশ্চিত ৬-২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাট বিক্রি হচ্ছে?" এবার ওয়াং তুংইয়ুয়ান তাকাল চৌ ছিয়াং-এর দিকে।

গভীর শ্বাস নিয়ে চৌ ছিয়াং সিদ্ধান্ত নিল ডায়েরির ওপর ভরসা করবে, "আমি নিশ্চিত, ৬-২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাট বিক্রি হচ্ছে।"

"হ্যাঁ, একই দোকানের দুই কর্মী, একই ফ্ল্যাট নিয়ে একজন বলছে বিক্রি হচ্ছে, আরেকজন বলছে হচ্ছে না—মজার ব্যাপার," ঠোঁট কেটে হাসল লিউ চেংজ। সে দোকান পরিদর্শনে এসেছে—একদিকে নিজের কর্তৃত্ব প্রতিষ্ঠা করতে, অন্যদিকে দোকানের সমস্যাগুলো খুঁজে বের করে সমাধান করতে।

কর্তৃত্ব—লিউ চেংজ ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠা করেছে।

সমস্যাটাও স্পষ্ট—দোষ লি ওয়েনমিং-এর, বা চৌ ছিয়াং মিথ্যা বলছে। লিউ চেংজ আগ্রহ নিয়ে ঘটনা পরিষ্কার করতে চাইল।