এক তীর দিয়ে দুই শিকার

বিক্রয় চুক্তির আলোচনা চলাকালীন সবচেয়ে নিষেধাজ্ঞিত ব্যাপার হলো ফোন কল।
যদি ফোন আসে, তা মানে নতুন কোনো পরিবর্তন ঘটেছে, আর যেকোনো পরিবর্তনই আলোচনার ব্যর্থতার কারণ হতে পারে।
ওয়াং শিয়াওডং পকেট থেকে মোবাইল বের করে স্ক্রীনে তাকালেন, সেখানে স্পষ্ট লেখা ছিল ‘লিয়ানজিয়ার ছোট লি’, ওয়াং শিয়াওডং হঠাৎ হাসলেন এবং নিজে ভাবলেন, "এই ফোনটা আসলো সময়মতো।"
ওয়াং শিয়াওডং কল গ্রহণ বোতাম চাপলেন এবং বললেন, "হ্যালো, তুমি কে?"
"ওয়াং গে, আমি লিয়ানজিয়ার ছোট লি, গতকাল আমি আপনার বাড়ি দেখিয়েছিলাম গ্রাহকদের সঙ্গে, আর সাহায্য করেছিলাম পরিষ্কার-পরিচ্ছন্নতায়," ফোনের মধ্যে একজন পুরুষের কণ্ঠস্বর শোনা গেল, যার ভলিউম বেশ ছিল, উপস্থিত সবাই অল্পবিস্তর শুনতে পেরেছিল।
"ওহ, লিয়ানজিয়ার ছোট লি, আমি মনে পড়ছে, তুমি গতকাল সেই শানসি থেকে আসা দম্পতিকে বাড়ি দেখিয়েছিলে, তাই তো?" ওয়াং শিয়াওডং বললেন।
"ঠিক বলেছেন, সেটাই আমি," ছোট লি বললেন।
"হাহা," ওয়াং শিয়াওডং হেসে উঠলেন, তারপর সোফা থেকে উঠে বললেন, "তোমরা একটু বিশ্রাম করো, আমি একটা ফোন ধরতে যাচ্ছি, তারপর ফিরে এসে আবার আলোচনা চালাবো।"
ওয়াং শিয়াওডং মাথা উঁচু করে লি কুয়াইডং এবং ঝোউ চিয়াংদের দিকে তাকালেন, মুখে একটা অহংকারের ছাপ ছিল, যেন বলছেন, "আমি তোমাদের সঙ্গে আর সময় নষ্ট করব না, তোমরাই একমাত্র যারা আমার বাড়ি কিনতে চায় না, যদি তোমাদের সঙ্গে কথা না হয়, আমি অন্য এজেন্সির সঙ্গে কথা বলব।"
ওয়াং শিয়াওডং চলে গেলেন, ঝোউ চিয়াং, লি কুয়াইডং ও অন্যান্যরা নির্বিকারভাবে অপেক্ষা করছিলেন, তাদের মুখের ভাব ভালো ছিল না, কারণ তারা আগের ফোনটা পরিষ্কার শুনেছিল—লিয়ানজিয়ার কর্মচারী ফোন করেছিলেন, সম্ভবত তাদের গ্রাহকরাও বাড়ি কিনতে চাচ্ছেন।
অতিরিক্ত একজন গ্রাহক মানেই বাড়িওয়ালার আত্মবিশ্বাস বাড়ানো, বাড়িওয়ালাকে দাম কমাতে বাধ্য করা কঠিন হয়ে পড়ে, যা সবাই ভালো বুঝতে পারছিলেন, বিশেষ করে লি কুয়াইডং রাগের সঙ্গে কিছুটা অনিচ্ছা অনুভব করছিলেন।
"ওয়াং গে, আপনি বাড়িওয়ালার কাছে যান, আমি লি ভাইয়ের সঙ্গে কৌশল নিয়ে কথা বলব, লিয়ানজিয়ার লোকেরা ফোন করেছে, সম্ভবত বাড়ি কিনতে চায়, আমাদের দ্রুত এই চুক্তি পাকা করতে হবে," ঝোউ চিয়াং বললেন।
"আমি জানি," ওয়াং ডংইয়ুয়ান একবার উত্তর দিয়ে উঠে গেলেন ওয়াং শিয়াওডংয়ের দিকে।
ওয়াং ডংইয়ুয়ান চলে যাওয়ার পর, ঝোউ চিয়াং গভীর নিশ্বাস নিলেন এবং পাশে থাকা লি কুয়াইডংকে বললেন, "লি ভাই, লিয়ানজিয়ার হস্তক্ষেপে আরেকজন গ্রাহক এসেছে, বাড়িওয়ালার কাছে একটা বিকল্প আছে, আমাদের জন্য পরিস্থিতি খারাপ।"
"আমিও বুঝতে পারছি, তুমি কি করব বলো?" লি কুয়াইডংও একজন ব্যবসায়ী, আগে এমন পরিস্থিতিতে পড়েছেন।
"আমার মতে, এই ব্যাপার টালাবেন না, কারণ যদি লিয়ানজিয়ার গ্রাহক প্রবেশ করে, বাড়িওয়ালার মনোভাবের দাম ক্রমশ বাড়বে, এখন আমাদের যা করতে হবে, তা হলো অগ্রিম এক ধাপ পিছিয়ে এসে দ্রুত বাড়িওয়ালার সঙ্গে ডিপোজিট চুক্তি পাকা করা," ঝোউ চিয়াং বললেন।
"তোমার মানে কি, আমি স্বেচ্ছায় দাম বাড়াবো?" লি কুয়াইডং কপাল ভাঁজ করে বললেন।
"ঠিক তাই," ঝোউ চিয়াং মাথা নাড়লেন।

কিছুক্ষণ নীরবতার পর, লি কুয়াইডং জিজ্ঞেস করলেন, "তুমি কতটা দাম ঠিক মনে কর?"
"এক কোটি বিশ লাখ।"
"হায়..." লি কুয়াইডং হঠাৎ শ্বাস টানলেন, "তুমি সত্যিই সাহসী!"
"এখনো দুই কোটি চব্বিশ লাখের ফারাক আছে, আমরা কিছু না দিলে বাড়িওয়ালা বিক্রি করবে না," ঝোউ চিয়াং হাত ঝাঁকিয়ে বললেন, মুখে হতাশা।
"তবে একসাথে অর্ধেক টাকা দিতে পারি না," লিউ ফাং বিস্ময়ে বললেন, ঝোউ চিয়াংয়ের প্রস্তাবে অসন্তুষ্ট।
...
অন্যদিকে, ওয়াং শিয়াওডং লিভিং রুম ছেড়ে ডাইনিং রুমে গেলেন, হাসিমুখে বললেন, "ছোট লি, কী হয়েছে, বলো তো।"
"ওয়াং গে, আমার গ্রাহক আপনার বাড়িটি দেখেছে, বাড়ির ডিজাইন এবং সজ্জা ভালো লেগেছে, দম্পতিও খুব পছন্দ করেছে," ছোট লি বললেন।
"এই বাড়ি আমি নিজে সাজিয়েছি, ভালো না হলে কী হয়?" ওয়াং শিয়াওডং গর্বের সঙ্গে বললেন, তারপর স্বভাবসিদ্ধ প্রশ্ন করলেন, "তোমার গ্রাহকদের কিনতে ইচ্ছে আছে?"
"আছে," ছোট লি উত্তর দিলেন, তারপর বললেন, "গ্রাহকরা আমাকে ফোন করে জানতে চেয়েছে, এখন বাড়ির ন্যূনতম দাম কত?"
"আমি তো তোমাকে আগেই বলেছি, কেন আবার জিজ্ঞেস কর?" ওয়াং শিয়াওডং হেসে বললেন, "তোমার গ্রাহক কত দাম দিতে চায়?"
"গ্রাহকরা এখনও আলোচনা করছে," ছোট লি বললেন।
"কী মানে আলোচনা? যতই আলোচনা করুক, অন্তত একটা ধারণা থাকা উচিত, কত দাম দিতে চায়, তা না জানালে কীভাবে বিশ্বাসযোগ্য গ্রাহক বলা যাবে?" ওয়াং শিয়াওডং বললেন।
"এইটা..." ছোট লি একটু দ্বিধায় পড়লেন।
"দ্রুত বলো তো, কত দাম দিতে চায়? আমার বাড়িতে আরেকজন গ্রাহক বসে আছে, চুক্তি স্বাক্ষর করার অপেক্ষায়, তোমাদের দামের প্রস্তাব না দিলে হয়তো সুযোগটাই চলে যাবে," ওয়াং শিয়াওডং বললেন।
"গ্রাহক বলেছে, যদি দুই কোটি নব্বই লাখে আলোচনা হয়, তারা কিনতে পারবে," ছোট লির কণ্ঠস্বর কিছুটা দুর্বল, আত্মবিশ্বাস কম, কারণ সেই দাম তার নিজের মনে কম মনে হচ্ছিল।
"ঠক!"

ওয়াং শিয়াওডং ফোন কেটে দিলেন, পাশে টেবিলে রেখে বললেন, "কি কথা, অবাস্তব! আগে একদম তিন কোটি প্রস্তাব ছিল, এখন আরেকটা দুই কোটি নব্বই লাখ, মনে হয় বাড়ি白菜, সবাই দামে কাটা দিতে পারে।"
ওয়াং শিয়াওডং সত্যিই রেগে গিয়েছিলেন, ফোন পাওয়ার সময় ভালোই লেগেছিল, মনে হচ্ছিল গ্রাহক বাড়লে আত্মবিশ্বাস বাড়বে, কিন্তু এই গ্রাহক ছিলো নেতিবাচক প্রভাব ফেলছে, তার মূল্যমান কমিয়ে দিচ্ছে।
মধ্য চীনের গ্রাহক তিন কোটি প্রস্তাব দিলো, লিয়ানজিয়ার গ্রাহক দুই কোটি নব্বই লাখ, যা তার মনস্তাত্ত্বিক দামের থেকে অনেক কম, তাহলে কি সত্যিই তার দাম বেশি?
"ওয়াং স্যার, লিয়ানজিয়ার সঙ্গে আলোচনা হয়নি?" ঠিক তখনই ওয়াং ডংইয়ুয়ান এসে হাসিমুখে জিজ্ঞেস করলেন।
"কিছু না," ওয়াং শিয়াওডং হালকা মুখ করে হাত নাড়লেন।
"ওয়াং স্যার, গ্রাহকের সংখ্যা নয়, বিশ্বাসযোগ্যতা জরুরি," ওয়াং ডংইয়ুয়ান বললেন।
"হ্যাঁ," ওয়াং শিয়াওডং মাথা নেড়ে সম্মতি দিলেন।
"একটু কথা বলি, আপনি খারাপ লাগতে পারেন, সম্প্রতি হাউজিং মার্কেট একটু মন্থর, বিশেষ করে বড় মাপের বাড়ির বিক্রি কম, পাশাপাশি আপনার দামও একটু বেশি, বিক্রি করা কঠিন," ওয়াং ডংইয়ুয়ান আক্ষেপ করে বললেন, মনে হচ্ছিল সত্যিই সাহায্য করতে চান।
"ওয়াং দোকানের ম্যানেজার, আপনার কী পরামর্শ?" ওয়াং শিয়াওডং কিছুক্ষণ চিন্তা করে বললেন।
"আমি মনে করি, আপনার টাকা কম নেই, প্রতিদিন বাড়ি বিক্রির চিন্তা না করে, একটু দাম কমিয়ে বিক্রি করুন, এমনকি বিক্রি থেকে পাওয়া টাকা ব্যাংকে রাখলে একবছরের সুদ দিয়ে মূল টাকাও পেয়ে যাবেন, তাই না?" ওয়াং ডংইয়ুয়ান বললেন।
"আপনার মানে হলো, আমাকে দাম কমাতে হবে?" ওয়াং শিয়াওডং কপাল ভাঁজ করে বললেন।
"না, শুধু আপনি নয়, গ্রাহকের সঙ্গেও আলোচনা করব, সবাই অল্প একটু ছাড় দেবে, তাহলে চুক্তি হবে," ওয়াং ডংইয়ুয়ান বললেন।
"আপনি মনে করেন, আমি কত ছাড় দেব?" ওয়াং শিয়াওডং জিজ্ঞেস করলেন।
"এক কোটি বিশ লাখ," ওয়াং ডংইয়ুয়ান বললেন।
ওয়াং শিয়াওডং একটু দ্বিধা করলেন, মনে হলো ওয়াং ডংইয়ুয়ানের কথায় যুক্তি আছে, বাড়িটি অনেকদিন ধরে বিক্রি হয়নি, আগে বিক্রি হলে টাকা পেতেন, ব্যবসায় লাগাতেন, হয়তো কয়েক লক্ষ টাকা বেশি উপার্জন হতো।
"এক কোটি," ওয়াং শিয়াওডং কিছুক্ষণ ভাবার পর এক আঙুল তুলে দাঁত গুঁজে বললেন, "আমি সর্বোচ্চ এক কোটি ছাড় দেব।"