চৌষট্টিতম অধ্যায় নির্বাচন
বাড়ি বিক্রয় এজেন্টদের সাধারণত মধ্যস্থতাকারী বলা হয়, সোজা কথায় এক জন বিক্রি করে, আরেক জন কিনে। একবিংশ শতাব্দীতে কেন এতটা ঝুঁকি নিয়ে, ধরা পড়ার ভয়ে, কষ্ট করে একজন কর্মচারীকে ক্রেতা সেজে তথ্য সংগ্রহে পাঠানো হয়? নিশ্চয়ই এর পেছনে স্বার্থের টান আছে। খোলাসা করে বললে, একবিংশ শতাব্দীর কোম্পানির কাছে সত্যিই বিলাসবহুল বাড়ি কেনার মতো ক্রেতা আছে, কিন্তু তাদের কাছে উপযুক্ত বাড়ি নেই, তাই তারা লোক পাঠিয়ে তথ্য সংগ্রহ করে; নাহলে তাদের কি এতটা সময় নষ্ট করার আছে?既然 একবিংশ শতাব্দীর লোকজন চুংওয়ে কোম্পানির তথ্য সংগ্রহ করতে পারে, তাহলে চুংওয়ে কোম্পানি কেন একবিংশ শতাব্দীর ক্রেতা টানার চেষ্টা করবে না? আদান-প্রদান এমনই হওয়া উচিত। আর একটু আগে চৌ চিয়াং-এর অপ্রস্তুত প্রশ্ন আসলে এটাই ছিল—সে চেয়েছিল একবিংশ শতাব্দীর সত্যিকারের বাড়ি কেনার ক্রেতাকে টেনে নিতে।
তবে ব্যাপারটা বেশ জটিল। কং লে প্রথমে যোগাযোগ করেছিল লি ওয়েনমিং-এর সঙ্গে। স্বাভাবিকভাবে, এই ব্যাপারটা লি ওয়েনমিং-কে বাদ দিয়ে হওয়া উচিত নয়। কিন্তু, একটু আগে পরিস্থিতি এমন ছিল যে সরাসরি বলা যায়নি। তাই চৌ চিয়াং ঠিক করল আগে ওয়াং তুংইউয়ানের সঙ্গে আলাপ করবে। ওয়াং তুংইউয়ানের ইঙ্গিতেও বোঝা যাচ্ছিল, সে একবিংশ শতাব্দীর দোকানের ম্যানেজারের সঙ্গে বেশ পরিচিত, কাজেই তার কাছ থেকেও কিছু তথ্য জানা যেতে পারে।
"এই কং মিস প্রথমে যোগাযোগ করেছিল লি ওয়েনমিং-এর সঙ্গে। তুমি যদি একবিংশ শতাব্দীর সত্যিকারের ক্রেতা টানতে চাও, ন্যায্যভাবেই ওয়েনমিং-এর সঙ্গে খোলাখুলি কথা বলা দরকার। নাহলে পরে তোমাদের দু’জনের মধ্যে ভুল বোঝাবুঝি হতেই পারে," ওয়াং তুংইউয়ান একটু ভেবে নিয়ে বলল, "এভাবে করি, আমি আগে ওয়েনমিং-এর মনোভাব একটু বুঝে দেখি। কং মিস আসলে ভুয়া ক্রেতা এটা না বলে দেখি, সে চায় কিনা তুমি ওর সঙ্গে কাজ করো। যদি রাজি হয়, তখন পুরো ঘটনা খুলে বলবে, এটাও তার প্রতি এক ধরনের কৃতজ্ঞতা দেখানো হবে। আর যদি রাজি না হয়, ভবিষ্যতে কথাটা ফাঁস হলেও, ওরই লজ্জা পাবার কথা।"
"ঠিক আছে, ওয়াং দাদা, আমি আপনার কথাই শুনব।" ওয়াং তুংইউয়ান যেহেতু দোকান ম্যানেজার, তার তো অনেক দিক বিবেচনা করতে হয়। আর চৌ চিয়াং সত্যিকারের বাড়ি কেনার ক্রেতা টানতে চাইলেও ওয়াং তুংইউয়ানের সাহায্য দরকার হবে, তাই সে সহজেই রাজি হয়ে গেল।
দু’জনে আরো কিছু আলোচনা করে, চৌ চিয়াং অফিস থেকে বেরিয়ে এল, সোজা গিয়ে লি ওয়েনমিং-এর টেবিলের সামনে দাঁড়িয়ে টোকা দিয়ে বলল, "ওয়েনমিং, ম্যানেজার তোমাকে অফিসে ডাকছেন, কথা আছে।"
"চিয়াং দাদা, তুমি নিশ্চয়ই জানো কী ব্যাপার?" লি ওয়েনমিং হাসল।
"গিয়ে দেখলেই বুঝবে," চৌ চিয়াং হালকা ভাবে বলল।
"ঠিক আছে।" লি ওয়েনমিং কাঁধ ঝাঁকাল, আর কিছু না জেনে সোজা অফিসে ঢুকে পড়ল।
"ওয়েনমিং, বসো," ওয়াং তুংইউয়ান ডান হাত বাড়িয়ে সামনের চেয়ার দেখিয়ে বলল।
"ওয়াং দাদা, আমাকে ডেকেছেন কেন?" লি ওয়েনমিং আত্মবিশ্বাসী গলায় বলল, সোজা গিয়ে বসে পড়ল।
"আগে বলা ব্যাপারটা নিয়ে ভাবছো কেমন?" ওয়াং তুংইউয়ান একখানা সিগারেট বের করে লি ওয়েনমিং-এর দিকে এগিয়ে দিল।
"কোন ব্যাপার?" লি ওয়েনমিং একটু থেমে চোখ ঘুরাল।
"তুই সত্যিই ভুলে গেছিস, না ইচ্ছে করে বোকা সেজেছিস?" ওয়াং তুংইউয়ান মুখে রাগের ভাব এনে গম্ভীর হল।
"হা হা, আপনি বলছেন, আমার জন্য একজন গুরু ঠিক করার কথা," লি ওয়েনমিং বলল।
"ঠিক তাই, বিলাসবহুল বাড়ি কেনার মতো বড় ডিল সাধারণত খুব কঠিন হয়। তোমার অভিজ্ঞতা কম, আমি ভয় পাচ্ছি তুমি ঠিকভাবে গ্রাহক সামলাতে পারবে না, ডিলটা হাতছাড়া হয়ে যাবে। তাই একটা গুরু ঠিক করতে চাই।" ওয়াং তুংইউয়ান প্রস্তাব দিল।
"ওয়াং দাদা, আপনি কাকে আমার গুরু করতে চান?"
"তুমি চৌ চিয়াং-এর কথা কী বলো?" ওয়াং তুংইউয়ান সিগারেটের ধোঁয়া টেনে লি ওয়েনমিং-এর দিকে তীক্ষ্ণ দৃষ্টিতে তাকাল।
"চিয়াং দাদা ভালো মানুষ, আমাকেও কিছু শেখান," লি ওয়েনমিং একটু ভ্রু কুঁচকে কিছুটা দ্বিধাগ্রস্ত হল।
"তাহলে তো ভালো, চৌ চিয়াং তোমার সঙ্গে এই ডিলটা করলে সফলতার সম্ভাবনাও বাড়বে। কেমন হবে?" ওয়াং তুংইউয়ান হাসল।
লি ওয়েনমিং সাথে সাথে উত্তর দিল না, হাত জোড় করে, অনেক ভাবনার পর জিজ্ঞেস করল, "ওয়াং দাদা, চিয়াং দাদাকে যদি আমি গুরু হিসেবে মানি, এই বাড়ি কেনার চুক্তি হলে, চিয়াং দাদাকে কতটা কমিশন দিতে হবে?"
"মৌলিক বেতন তোমার, কিন্তু গুরু-শিষ্য প্রথা চালু থাকাকালীন, তোমার অর্জিত কমিশনের অর্ধেক চৌ চিয়াং পাবে," ওয়াং তুংইউয়ান বলল।
"এতটা?" লি ওয়েনমিং অবাক হয়ে গেল, মনে মনে একটু অস্বস্তি বোধ করল। আগে কং লে-র সঙ্গে কথা বলার সময়ই স্পষ্ট বোঝা গিয়েছিল, তিনি বিলাসবহুল বাড়ি কিনতে চান। আর একটু চেষ্টা করলেই চুক্তিটা হয়ে যেতে পারে, চৌ চিয়াং-এর সাহায্য ছাড়া-ও। তাছাড়া, চৌ চিয়াং নাও থাকুক, ওয়াং তুংইউয়ান তো আছেনই! এত বড় ডিল, ওয়াং তুংইউয়ান নিশ্চয়ই নিজেই গুরুত্ব দেবেন, হয়তো পুরোটা নিজে সামলাবেন। ওর উপস্থিতিতেই তো নিরাপদে সব হবে, তখন চৌ চিয়াং-এর দরকারই বা কী?
"ওয়াং দাদা, যদি চিয়াং দাদা আমার গুরু না হন, আপনি কি আমাকে এই ডিলটা করতে সাহায্য করবেন?" লি ওয়েনমিং সাবধানে জিজ্ঞেস করল।
"আমি তো ম্যানেজার, এজেন্টদের কাজ শেখানো আমার দায়িত্বই," ওয়াং তুংইউয়ান বললেন।
"তাহলে তো সমস্যা নেই, আপনি আছেন, আমার গুরু দরকার নেই। কং মিস বেশ ভালো মানুষ, আর তিনিও ড্রাগন বেই ভিলার বাড়িটা বেশ পছন্দ করেছেন, আমি মনে করি সমস্যা হবে না," লি ওয়েনমিং দৃঢ়ভাবে বলল।
এক দিনের তিন কোটি টাকার বাড়ি বিক্রিতে, মাধ্যমিক ফি-ই আট লাখ টাকা, যার মধ্যে লি ওয়েনমিং-এর ভাগ ত্রিশ লাখ টাকা। যদি অর্ধেক চৌ চিয়াং-কে দিতে হয়, তাহলে তার হাতে মাত্র পনেরো লাখই পড়বে। লি ওয়েনমিং তো বোকা নয়, এত সহজে সে তার পনেরো লাখ ছেড়ে দেবে না।
"তুমি নিশ্চিত, চৌ চিয়াং-কে গুরু হিসেবে দরকার নেই, তার সাহায্য ছাড়াই ডিলটা করবে? চৌ চিয়াং কিন্তু দারুণ দক্ষ," ওয়াং তুংইউয়ান ভ্রু কুঁচকে আবার মনে করিয়ে দিলেন।
"একদম দরকার নেই, চিয়াং দাদা যেমন ভালোই হোন, আপনার মতো অভিজ্ঞ নন তো, আমি আপনাকেই বেশি ভরসা করি," লি ওয়েনমিং হাসল, সাথে একটু তোষামোদও করল।
"ওয়েনমিং, আমি তো ম্যানেজার, দোকানের সব এজেন্টের কাজ দেখতে হয়, প্রতিটা ডিল নিয়ে আলাদা করে সময় দিতে পারি না," ওয়াং তুংইউয়ান বললেন।
"সমস্যা নেই, কং মিসের সঙ্গে আমার কথাবার্তা ভালোই হয়, শুধু বাড়ি দেখাতে গেলে আপনি পাশে থাকলেই চলবে," লি ওয়েনমিং একটু ভেবে আবার নিশ্চিত করল।
"ঠিক আছে, তাহলে এভাবেই থাক। আমিও কং মিস-কে একবার দেখতে চাই," ওয়াং তুংইউয়ান মৃদু হাসলেন, তবে সেই হাসিতে একটু শীতল ভাব ছিল।
লি ওয়েনমিং চলে যেতেই ওয়াং তুংইউয়ান দীর্ঘশ্বাস ফেললেন। দোকান ম্যানেজার মনে হয় দিনে কোনো কাজ নেই, আসলে তাকে অনেক কিছু ভাবতে হয়—শুধু ব্যবসা নয়, এজেন্টদের পারস্পরিক সম্পর্কও।
আজকের ঘটনাটাই ধরো, কং লে প্রথমে যোগাযোগ করেছিল লি ওয়েনমিং-এর সঙ্গে, কিন্তু চৌ চিয়াং পুরো ব্যাপারটা ধরে ফেলে, উপরন্তু বিপক্ষের ক্রেতা টানার কথা তোলে। এখন সত্যিকারের ক্রেতা টানা গেলে, ডিলটা কার নামে যাবে—চৌ চিয়াং-এর, না লি ওয়েনমিং-এর?
সবচেয়ে ভালো সমাধান, দু’জন মিলে একসঙ্গে গ্রাহক সামলাক, একসঙ্গে কাজ করে বিপক্ষের ক্রেতা টেনে আনুক। কিন্তু, লি ওয়েনমিং একদম নতুন, চৌ চিয়াং-এর সাহায্য করার মতো দক্ষতা নেই। চৌ চিয়াং-ও হয়তো এমন একজন অনভিজ্ঞকে সঙ্গে নিয়ে ঝামেলায় পড়তে চায় না। তাই সে চুপিচুপিই বোঝার চেষ্টা করল, লি ওয়েনমিং চায় কিনা চৌ চিয়াং-এর সঙ্গে কাজ করতে। যদি চায়, তাহলে ভালো-মন্দ ভাগাভাগি করেই হবে, চৌ চিয়াং-এরও আপত্তির সুযোগ থাকবে না।
আর যদি লি ওয়েনমিং না চায়, তাহলে ভবিষ্যতে সত্যি ঘটনাটা জানলেও, তার অভিযোগের সুযোগ থাকবে না। কারণ, সিদ্ধান্ত তো সেও নিয়েছে। ওয়াং তুংইউয়ান এভাবে সিদ্ধান্ত নেয় কারও ব্যক্তিগত স্বার্থ রক্ষার জন্য নয়, বরং গোটা দোকানের স্বার্থেই। দোকানের সামগ্রিক সাফল্য বাড়লে, ম্যানেজার হিসেবেও তার আয় বাড়ে।
ওয়াং তুংইউয়ান মনে মনে সিদ্ধান্ত নিয়ে নিল, টেবিল থেকে মোবাইল তুলে চৌ চিয়াং-কে একটা বার্তা পাঠাল—"ভিডিওটা মুছে দাও। ঠিক করে নাও কিভাবে ক্রেতা টানবে, পরে আমাকে জানিও।"