১১৪ অগ্রিম চুক্তিনামা
মধ্যস্থতার ক্ষেত্রে, দর-কষাকষির কৌশল অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একই অর্থ হলেও, বিভিন্ন ব্যক্তি যখন কথা বলেন, তাদের বলার ধরণ ভিন্ন হওয়ায় ফলাফলও আলাদা হয়।
সেই ফোনকল আসার পর, ওয়াং শিয়াওদং এবং লি কুইদংকে আলাদা করে কথা বলানো হলো, যাতে দুজনই নিজেদের দুর্বল অবস্থানে মনে করেন এবং মানসিকভাবে তাদের সর্বনিম্ন দর কমে যায়, যার ফলে বিলাসবহুল বাড়ি কেনার মূল্য পার্থক্য পূরণ করা যায়।
কিছুক্ষণ পর, ওয়াং ডংইউয়ান আবার বসার ঘরে প্রবেশ করলেন এবং ঝোউ চিয়াংকে পাশে ডেকে নিলেন। এরপর দুজনে আলাপ করলেন, পারস্পরিক কথোপকথনের ফলাফল বিনিময় করলেন এবং পরবর্তী দর-কষাকষির পরিকল্পনা নির্ধারণ করলেন।
ঝোউ চিয়াং ওয়াং ডংইউয়ানের সঙ্গে কথা শেষ করে, ক্লায়েন্ট ও মালিককে দেখা করানোর অনুমতি দেননি। তিনি আবার বসার ঘরে ফিরে গেলেন, আর ওয়াং ডংইউয়ান ডাইনিং রুমে ফিরে গেলেন।
ক্লায়েন্ট ও মালিককে সঙ্গে সঙ্গে দেখা করানো হয়নি কারণ এই ফোনকলটি ছিল ঝোউ চিয়াংয়ের একটি কৌশল, যার মাধ্যমে একসঙ্গে দুই কাজ সম্পন্ন করার উদ্দেশ্য ছিল। যদি দাম কমানোর পরপরই ক্লায়েন্ট ও মালিক মুখোমুখি হতো, তারা বোকা নয়, তারা বুঝতে পারতো যে এখানে কিছু ছল আছে।
কৌশল কেমন সেটি খুব সহজ ছিল। ঝোউ চিয়াং আগে থেকেই নাটকীয় চরিত্র老ঝোউয়ের সঙ্গে সমঝোতা করেছিল যে, সে একটি বার্তা পাঠানোর সঙ্গে সঙ্গে 老ঝোউ প্রেম কোম্পানিতে যাবে এবং জোর করে দাম কমানোর চেষ্টা করবে। তিনি প্রেম কোম্পানির কর্মচারীকে বলবেন যে, তিনি বিলাসবহুল বাড়ি ২৯ কোটি কোটি টাকায় কিনতে চান, এবং প্রেম কোম্পানির কর্মচারী মালিককে ফোন করে জিজ্ঞাসা করবে তারা বিক্রি করতে ইচ্ছুক কিনা। এভাবেই সাম্প্রতিক ঘটনার সৃষ্টি হয়।
আর ঝোউ চিয়াং ও তার দলের বাড়ি দেখার আগের সেই ফোনকলও ছিল ঝোউ চিয়াংয়ের নির্দেশে 老লি করেন, যাতে দর-কষাকষির আগে মালিকের মানসিক মূল্য কমানো যায়। সারমর্মে, এই দুটি ফোনকল যথেষ্ট সুচারুভাবে করা হয়েছিল, যা দর-কষাকষিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেছিল।
বসার ঘরে ফিরে, ঝোউ চিয়াং সোফায় বসে লি কুইদং ও তার স্ত্রীকে দেখলেন এবং বললেন, “লি ভাই, লিউ আপা, আমি আগে থেকেই দোকানের ম্যানেজারকে জানিয়ে দিয়েছি যে, আপনি বাড়ির দাম ১.২০ কোটি টাকা বাড়াতে চান এবং ৩৪.৫০ কোটি টাকায় কিনতে চান।”
“আপনার দোকানের ম্যানেজার কী বললেন? মালিকের পক্ষ থেকে কোনো প্রতিক্রিয়া এসেছে?” লিউ ফাং আগ্রহভরে প্রশ্ন করলেন।
“আমাদের ম্যানেজার এখনও বোঝানোর চেষ্টা করছেন, ধৈর্য ধরুন, শীঘ্রই উত্তর পাবেন,” ঝোউ চিয়াং বললেন।
“হুম, আমরা তো ইতিমধ্যে ১.২০ কোটি টাকা ছাড় দিয়েছি, মালিক তো একটু হলেও ছাড় দিবে না? যদি তাদের সত্যিই কোনো আগ্রহ না থাকে, তাহলে আলোচনা করাই নিষ্ঠুর হবে,” লিউ ফাং অবজ্ঞাসূচক সুরে বললেন।
...
ওয়াং ডংইউয়ান ডাইনিং রুমে ফিরে এসে ওয়াং শিয়াওদংয়ের পাশে বসে বললেন, “ওয়াং সাহেব, আমি আগেই ঝোউ চিয়াংকে জানিয়েছি যে আপনি দাম এক কোটি টাকা কমাতে চান, তিনি ক্লায়েন্টের কাছে সেটি পৌঁছে দেবেন।”
“এত ঝামেলা কেন? আমি তো সরাসরি বসার ঘরে গিয়ে ক্লায়েন্টের সঙ্গে কথা বলতে পারি,” ওয়াং শিয়াওদং মাথা ঝুঁকিয়ে বসার ঘর দিকে তাকিয়ে বললেন।
“ওয়াং সাহেব, আমি আপনাকে ক্লায়েন্টের সঙ্গে দেখা করাতে চাইনি কারণ এটা আপনার জন্যই ভাল। যদি আপনি সরাসরি দেখা করেন এবং বলেন যে, আমি বাড়ির দাম এক কোটি টাকা কমাতে রাজি, তাহলে ক্লায়েন্ট কী ভাববে? তারা হয়তো ভাববে বাড়িটাতে কোনো সমস্যা আছে,” ওয়াং ডংইউয়ান হাসতে হাসতে বুঝিয়ে দিলেন।
ওয়াং শিয়াওদং হালকা মাথা নেড়ে সম্মত হলেন এবং কৌতূহলের সাথে প্রশ্ন করলেন,
“তাহলে আপনি ক্লায়েন্টকে কীভাবে বোঝাবেন?”
“এটা পরিস্থিতির উপর নির্ভর করবে, আমি জানি না ঝোউ চিয়াং কীভাবে ক্লায়েন্টকে বোঝাবেন, আমরা ফলাফল দেখব,” ওয়াং ডংইউয়ান বললেন।
এই মুহূর্তে ক্লায়েন্ট ও মালিক উভয়ের মনেই উদ্বেগ ছিল, তারা ভাবছিলেন যে তারা ছাড় দিয়েছেন, হয়তো অপর পক্ষ মনে করবে তারা দুর্বল এবং আরও ছাড় চাইবে।
ঝোউ চিয়াং ও ওয়াং ডংইউয়ান এইবার সত্যিই কিছু করেননি, শুধু ক্লায়েন্টের সঙ্গে কিছু সাধারণ কথা বলেছিলেন, কিন্তু মুখ বন্ধ রাখেননি, যেন ক্লায়েন্ট বা মালিক মনে করুক তারা দুজনই কঠোর পরিশ্রম করছেন।
কিছুক্ষণ পর, ওয়াং ডংইউয়ান আবার ডাইনিং রুম ছেড়ে ঝোউ চিয়াংকে পাশে ডেকে নিলেন, দুজনে কিছুক্ষণ ফিসফিস করলেন, তারপর তারা আবার আলাদা হলেন, তবে এবার ঝোউ চিয়াং ডাইনিং রুমে গেলেন, আর ওয়াং ডংইউয়ান বসার ঘরে গেলেন।
ঝোউ চিয়াং বসার ঘরে প্রবেশ করার সঙ্গে ওয়াং শিয়াওদং তাকে ডাকলেন, “ছোট ঝোউ, দর-কষাকষি কেমন হল? ক্লায়েন্টরা কী বলল?”
“ওয়াং ভাই, আপনি দাম কমানোর মাধ্যমে আপনার সততা দেখিয়েছেন, আমার বোঝানোর পর ক্লায়েন্টরা দাম বাড়াতে রাজি হয়েছে,” ঝোউ চিয়াং উল্লসিত মুখে বললেন।
“আচ্ছা, তারা কত দাম বাড়াতে রাজি?” ওয়াং শিয়াওদং চোখ মেলে জিজ্ঞেস করলেন।
“১.২০ কোটি টাকা,” ঝোউ চিয়াং বললেন।
“এত বেশি! কিভাবে তা চালাতে পারলেন?” ওয়াং শিয়াওদং অবাক হয়ে বললেন। তিনি তো দুই ফোনকলের পরেই দাম কমানোর প্রস্তাব দিয়েছিলেন, ভাবেননি ক্লায়েন্ট এতটা উদার হবেন।
“প্রতিটি কাজে আলাদা দক্ষতা দরকার, এটা আপনাকে বলব না, আপনি জেনে গেলে আমার কাজটা চলে যাবে,” ঝোউ চিয়াং মজা করলেন।
“তুমি সত্যিই মজার ছেলে,” ওয়াং শিয়াওদং হেসে বললেন, যিনি বিলাসবহুল বাড়ি বিক্রি করতে পারেন, তিনি মধ্যস্থতার কাজ করতেন না।
ঝোউ চিয়াংয়ের কথাগুলো ওয়াং ডংইউয়ান মালিকের কাছে একইভাবে বললেন। মালিক এক কোটি টাকা দাম কমানোর পর লি কুইদং দম্পতি খুব সন্তুষ্ট হলেন এবং ওয়াং ডংইউয়ানের প্রশংসা করলেন।
এবার দুই পক্ষই তাদের দাম জানলো, আর সামনে বসে খোলাখুলি কথা বলতে পারবে। ঝোউ চিয়াং ও ওয়াং ডংইউয়ান আর আলাদা আলাদা কথা বললেন না, তারা ক্লায়েন্ট ও মালিককে একসঙ্গে ডেকে লালন করলেন।
সবাই সোফায় বসে গেলে ঝোউ চিয়াং হালকা কাশি দিয়ে বললেন, “আমি আগের আলোচনা ফলাফল সংক্ষেপে বলছি: ওয়াং ভাই এক কোটি টাকা দাম কমালেন, বিক্রির দাম এখন ৩৪.৭০ কোটি টাকা; লি ভাই ক্রয়ের দাম ১.২০ কোটি টাকা বাড়ালেন, এখন ৩৪.৫০ কোটি টাকায় বাড়ি কিনতে চান, অর্থাৎ দুই দিকের মধ্যে ২০ লাখ টাকার ফারাক আছে।”
বিশাল দামের বাড়ির জন্য ২০ লাখ টাকা তুচ্ছ হতে পারে, কিন্তু ক্লায়েন্ট ও মালিক উভয়ই বড় ছাড় দিয়েছেন, তারা তাদের সীমান্তে পৌঁছেছেন, এখন দাম নিয়ে আলোচনা কঠিন হবে, কেউ আর বেশি ছাড় দিতে চায় না।
“ঠিক তাই, মাত্র ২০ লাখ টাকা বাকি, ওয়াং সাহেব আর লি সাহেব একটু একটু ছাড় দিলে এই চুক্তি সম্পন্ন হবে,” ওয়াং ডংইউয়ান হাসলেন।
“কেন আমাদেরই বেশি ছাড় দিতে হবে? আমরা তো ১.২০ কোটি টাকা ছাড় দিয়েছি, লি সাহেবও তাই, এই চুক্তি তো হওয়া উচিত,” লিউ ফাং খানিক অসন্তুষ্টি প্রকাশ করলেন।
“এক কোটি টাকা কমানোই আমার সর্বনিম্ন দাম,” ওয়াং শিয়াওদং বললেন।
দুই পক্ষই একে অপরকে ছাড় দেয়নি, কিছুক্ষণ নীরবতা নেমে এল।
ঝোউ চিয়াং একটু এগিয়ে লি কুইদংর পাশে গিয়ে ফিসফিস করলেন, “লি ভাই, ডিপোজিট চেক।”
ঝোউ চিয়াংয়ের কথায় লি কুইদং একটু দ্বিধাগ্রস্ত হলেন, তারপর দাঁত কেঁটে বললেন, “এইভাবে করা যাক, আমার কাছে ৫০ লাখ টাকার একটি চেক আছে, যদি ওয়াং সাহেব ৩৫ কোটি টাকায় বাড়ি বিক্রি করতে রাজি হন, আমি এখনই ডিপোজিট দিতে পারি।”
বলতেই, লি কুইদং তার পকেট থেকে একটি নতুন চেক বের করে ওয়াং শিয়াওদংর সামনে দিলেন।
হাতে পাওয়া অর্থই আসল, ওয়াং শিয়াওদং চেকটি দেখে সামান্য অবাক হলেন, বললেন, “লি সাহেব এত সতর্কতা দেখাচ্ছেন, ডিপোজিট চেক নিয়ে এসেছেন, আমি আপনাকে সম্মান দেখিয়ে আরও ১০ লাখ টাকা কমাব।”
এখন ফারাক মাত্র ১০ লাখ টাকা।
ওয়াং ডংইউয়ান অভিজ্ঞ, জানেন সুযোগ হারালে ফিরে আসেনা, তাই এখনই কাজটা শেষ করতে চান, “আমাদের ঝংওয়ে কোম্পানি ৫ লাখ টাকা দেয়ার জন্য প্রস্তুত, যাতে বাকি ৫ লাখ টাকার ফারাক পূরণ হয়।”
বলেই, ওয়াং ডংইউয়ান, ঝোউ চিয়াং, ইয়েই তিয়ান, ওয়াং শিয়াওদং সহ সবাই লি কুইদংয়ের দিকে তাকালেন, যেন তার প্রতিক্রিয়ার অপেক্ষায়।
“ঠিক আছে, এই পর্যায়ে এসে আর টাকার চিন্তা নেই, আমি ও ৫ লাখ টাকা ছাড় দিচ্ছি,” লি কুইদংও ছাড় দিতে রাজি হলেন, বাকিটা মিটিয়ে দিলেন।
এখন, কোনো অপ্রত্যাশিত ঘটনা না ঘটলে, ডিপোজিট চুক্তি স্বাক্ষরিত হবে...