বাষট্টিতম অধ্যায়: প্রশংসা
“শক্তি ভাইয়ের জরুরি কাজ ছিল, তিনি ক্লায়েন্টকে বাড়ি দেখিয়ে, ট্যাক্সি নিয়ে চলে গেছেন,” বলল লি ওয়েনমিং।
“আহা, দেখো তো, মাত্র দুটো ডিল করা মানুষ কেমন ভিন্ন হয়ে যায়; সকালটা বাইরে দৌড়ে কাটিয়ে, বিকেলে আবার চলে গেলেন। ডিল করা মানেই রাজা, ডিল না করলে কেউ দাম দেয় না,” আক্ষেপের সুরে বলল লিন ইয়ুয়ে।
লিউ ছুয়ান লিন ইয়ুয়ের কথায় ভেসে যায়নি, আরও জিজ্ঞাসা করল, “ওয়েনমিং, তুমি যখন ক্লায়েন্টকে নিয়ে গিয়েছিলে, ক্লায়েন্টের মাঝে কি কোনো অস্বাভাবিকতা লক্ষ্য করেছ?”
“ছুয়ান ভাই, আপনি কী বলতে চাইছেন?” লি ওয়েনমিং কপালে ভাঁজ তুলে বলল।
“বিলাসবহুল বাড়ি কেনার ক্লায়েন্টরা সাধারণত কঠিন, যেমন তুমি মাত্র একবার দেখিয়ে, ক্লায়েন্ট কিনতে রাজি হয়ে গেল – এমনটা খুব কমই হয়। আমি মনে করি তোমার ক্লায়েন্টের কিছু সমস্যা আছে,” লিউ ছুয়ান চিন্তিত হয়ে বিশ্লেষণ করল।
“ছুয়ান ভাই, আপনি কী বোঝাতে চাইছেন?”
“আমার মনে হচ্ছে, তোমার ক্লায়েন্ট কি নকল হতে পারে?” আন্দাজ করল লিউ ছুয়ান।
“ছুয়ান ভাই, আপনি অতিরিক্ত ভাবছেন। কং মিস যখন দোকানে এসেছিলেন, আপনি তো দেখেছেন, একেবারে ধনী সুন্দরীর চেহারা, হাতে ছিল অ্যাপল ছয়, এতে কোনো সমস্যা থাকতে পারে?” লি ওয়েনমিং ঠোঁটে হাসি ফুটিয়ে, লিউ ছুয়ানের সন্দেহকে পাত্তা দিল না।
“হাহা, অ্যাপল ছয় হাতে অনেকেই থাকে, সবাই কি ধনী সুন্দরী? কয়েক হাজার টাকার ফোন, আমি চাইলে কিনতে পারি,” তাচ্ছিল্যের হাসি দিল লিউ ছুয়ান।
“আপনি... আপনি তো কথার অর্থ পাল্টে দিচ্ছেন। আমি কখন বলেছি অ্যাপল ছয় থাকলেই ধনী সুন্দরী?” লি ওয়েনমিং একটু বিরক্ত হয়ে বলল, মনে মনে ভাবল লিউ ছুয়ান ঈর্ষা করছে।
“বিশ্বাস করো বা না করো,” একবার তাকিয়ে বলল লিউ ছুয়ান, নিজের স্বভাব অনুযায়ী নতুনদের অবজ্ঞা করে, আর কথা বাড়াল না।
“ভয় দেখাচ্ছেন,” ছোট声ে গুনগুন করল লি ওয়েনমিং, মনে হল লিউ ছুয়ান ঈর্ষায় পুড়ছে, কারণ তিনি ক্লায়েন্ট নিয়ে তাঁর বাড়ি দেখাতে পারেননি, তাই ইচ্ছাকৃতভাবে অপমান করছেন।
“টকটকটক...”
একটি পদধ্বনি শোনা গেল; এজেন্টদের স্বভাববশত সবাই দরজার দিকে তাকালেন। দেখলেন, এক পুরুষ প্রবেশ করলেন – এই দোকানের ম্যানেজার, ওয়াং ডংইয়ুয়ান।
ওয়াং ডংইয়ুয়ান দ্রুত পা ফেলে, তৎপরভাবে ঢুকেই লি ওয়েনমিংয়ের দিকে তাকিয়ে প্রশ্ন করলেন, “শুনেছি তুমি ক্লায়েন্ট পেয়েছ, বিলাসবহুল বাড়ি কিনতে এসেছে, দেখতে নিয়ে কেমন হলো?”
“ওয়াং ভাই, আপনি জানলেন কীভাবে?” লি ওয়েনমিং অবাক হলেন; আজ বিকেলে ওয়াং ডংইয়ুয়ান বাইরে ছিলেন, কং লেকে দেখেননি, এবং লি ওয়েনমিং ক্লায়েন্ট নিয়ে ব্যস্ত ছিলেন, ফোনও করেননি। ভাবলেন, তিনি কীভাবে জানলেন, এবং দেখল যেন বিশেষভাবে এই ব্যাপারে ফিরে এসেছেন।
“ইয়ে থিয়েন আমাকে ফোনে জানিয়েছে। ক্লায়েন্ট কি চলে গেছে?” উদ্বেগ নিয়ে জিজ্ঞাসা করলেন ওয়াং ডংইয়ুয়ান।
ওয়াং ডংইয়ুয়ান ম্যানেজার, পুরো দোকানের কর্মীদের পরিচালনা করেন। সাধারণত ডিল সম্পর্কে খোঁজ নেন, কিন্তু আজকের মতো উত্তেজিত হন না।
এর কারণ বোঝা কঠিন নয়; গত দুই বছরে বাড়ির দাম স্থিতিশীল, আগের মতো বিক্রি সহজ নয়, কখনও পুরো মাসে একটাও বাড়ি বিক্রি হয় না। আর তিন কোটি টাকার একটি বিলাসবহুল বাড়ির ডিল হলে, মধ্যস্থ ফি আট লাখ – যা এক বছরের দোকানের পারফরম্যান্সের সমান। তাই ওয়াং ডংইয়ুয়ান উত্তেজিত।
আরও, তাঁর আয়ের সঙ্গে দোকানের পারফরম্যান্স জড়িত, পারফরম্যান্স যত বেশি, আয় তত বাড়ে। আট লাখ ফি তাঁর জন্যও বড় অঙ্কের।
“হ্যাঁ, ক্লায়েন্ট চলে গেছে, আমি নিজে গাড়িতে তুলে দিয়েছি,” বললেন লি ওয়েনমিং।
“কোন বিলাসবহুল বাড়ি দেখিয়েছ, ক্লায়েন্ট কি সন্তুষ্ট?” ওয়াং ডংইয়ুয়ান প্রশ্ন করলেন।
“দেখিয়েছি ড্রাগন লেক বিলাসবহুল আবাসনের ১৭ নম্বর বিল্ডিং, ০৩ নম্বর ফ্ল্যাট। কং মিস দেখার পর খুব সন্তুষ্ট, এবং কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন।” বুক সোজা করে খুশির হাসি দিলেন লি ওয়েনমিং।
“ওহ, ক্লায়েন্ট কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন।” শুনে ওয়াং ডংইয়ুয়ানও অবাক হলেন, কিছুক্ষণ চিন্তা করে বললেন, “ওয়েনমিং, তুমি আমাকে পুরো দেখানোর গল্প বলো।”
“ঠিক আছে।” সানন্দে সম্মতি দিলেন লি ওয়েনমিং; এ প্রসঙ্গে বলতে গেলেই উচ্ছ্বসিত হন, বারবার বললেও ক্লান্ত হন না। ওয়াং ডংইয়ুয়ান ম্যানেজার হিসেবে দক্ষ, লিউ ছুয়ান ও ঝউ ছিয়াংয়ের চেয়ে অনেক বেশি।
লি ওয়েনমিং শিক্ষিত, বাকশক্তিও ভালো। বলার সময় প্রাণবন্তভাবে পুরো ঘটনা বর্ণনা করলেন, এমনকি কং মিসের পোশাক ও সাজসজ্জাও বর্ণনা করলেন।
শুনে ওয়াং ডংইয়ুয়ান গম্ভীর হলেন। বাড়ি কেনা বড় ব্যাপার; চুক্তি না হওয়া পর্যন্ত অনেক কিছু ঘটতে পারে। ফল কেনার সময়ও মানুষ বাছাই করে, বাড়ি কেনার সময় সাধারণত আরও কয়েকটি বাড়ি দেখে, সবচেয়ে পছন্দেরটি খুঁজে নেয়।
লি ওয়েনমিং একবারই দেখিয়েছেন, ক্লায়েন্ট স্পষ্ট কেনার ইচ্ছা দেখিয়েছেন; সত্যি বলতে, ওয়াং ডংইয়ুয়ান নিশ্চিত হতে পারলেন না। হয়তো ক্লায়েন্ট আগে অন্য এজেন্সিতে বাড়ি দেখে তুলনা করেছেন, এই বাড়িটা বেশি ভালো লাগলে কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন। তবে ওয়াং ডংইয়ুয়ান ক্লায়েন্টকে দেখেননি, শুধু লি ওয়েনমিংয়ের বর্ণনায় নির্ভুলভাবে বিচার করা সম্ভব নয়।
“ঠিক আছে, তুমি বলেছিলে ঝউ ছিয়াং তোমার সঙ্গে ক্লায়েন্টকে নিয়ে গিয়েছিলেন, সে কোথায় গেল?” কিছুক্ষণ পর ওয়াং ডংইয়ুয়ান মনে পড়ে, মাথা তুলে জিজ্ঞাসা করলেন।
“বাড়ি দেখানোর পর, শক্তি ভাইয়ের জরুরি কাজ ছিল, গাড়ি নিয়ে চলে গেলেন,” কাঁধ ঝাঁকিয়ে বললেন লি ওয়েনমিং।
“এই ছেলেটা, আমার চেয়েও স্বাধীন; সকালে আসেনি, বিকেলে আবার নেই। কেউ না জানলে, মনে করবে তিনিই ম্যানেজার,” হেসে গালি দিলেন ওয়াং ডংইয়ুয়ান। আসলে ঝউ ছিয়াংকে ক্লায়েন্টের ব্যাপারে জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলেন, কিন্তু তিনি আবার চলে গেলেন।
তবে, লি ওয়েনমিংয়ের বর্ণনা অনুযায়ী, ক্লায়েন্টের কেনার ইচ্ছা ভালো লক্ষণ। ক্লায়েন্টকে না দেখে, ওয়াং ডংইয়ুয়ান কোনো মন্তব্য করতে পারলেন না, শুধু উৎসাহ দিলেন, “ওয়েনমিং ভালো করেছে, কম সময়ে বিলাসবহুল বাড়ি কিনতে আগ্রহী ক্লায়েন্ট এনেছে। যদি এই ডিল হয়, আমাদের দোকানে ৮০ লাখের পারফরম্যান্স আসবে, এটা উৎসাহিত করার মতো।”
ওয়াং ডংইয়ুয়ানের কথা শুনে, লি ওয়েনমিং বুক সোজা করে, গর্বে হাসলেন। এই সময়ে প্রথমবার সহকর্মীদের সামনে তিনি আত্মবিশ্বাসী।
“হ্যাঁ, ওয়েনমিংয়ের ভাগ্য ভালো। আমি এতদিনে কখনও বিলাসবহুল বাড়ি কিনতে আগ্রহী ক্লায়েন্ট পাইনি,” বলল লিন ইয়ুয়ে।
“ভাগ্য?” ওয়াং ডংইয়ুয়ান ঠাণ্ডা গলা করলেন, “সব কিছুই ভাগ্যের ওপর নির্ভর করে না। তোমরা ওয়েনমিংয়ের পরিশ্রম দেখো; যদি তিনি কমিউনিটি প্রচার না করতেন, ক্লায়েন্ট পেতেন? যদি তোমাদের মতো সবাই দোকানে বসে থাকত, ক্লায়েন্ট নিজে আসত?”
“ওয়াং ভাই, দুপুরে, দিনের সবচেয়ে গরম সময়ে, ক্লায়েন্ট খুব কম, তখন কমিউনিটি প্রচারের ফল কম,” বলল লিউ ছুয়ান।
“ফল কম? ওয়েনমিং তো বিলাসবহুল বাড়ি কিনতে আগ্রহী ক্লায়েন্ট পেয়েছেন। তুমি দোকানে দুপুরে ঘুমিয়েছ, তোমার ফল বেশি, স্বপ্নে বড় ক্লায়েন্ট পেয়েছ?” বললেন ওয়াং ডংইয়ুয়ান।
“হা হা...” ওয়াং ডংইয়ুয়ানের কথা শুনে, লি ওয়েনমিং, লিন ইয়ুয়ে ও অন্যরা হেসে উঠলেন। লিউ ছুয়ান একটু অলস, ঋতু যাই হোক, দুপুরে একটু ঘুমান।
“ওহ, কী নিয়ে কথা হচ্ছে, সবাই এত হাসছে?” ঠিক তখনই দরজার কাছে একটি কণ্ঠস্বর শোনা গেল – দেরিতে আসা ঝউ ছিয়াং।