১১২ পরবর্তী পদক্ষেপ
ড্রাগন বে ভিলা, ৮ নম্বর ভবনের ০১ নম্বর কক্ষ।
একজন পুরুষ লিভিং রুমে দাঁড়িয়ে সিগারেট ধরছেন, সামনে একটি উজ্জ্বল ফ্লোর-টু-সিলিং জানালা। তার নাম ওয়াং শিয়াওডং, আর তিনি এই ডুপ্লেক্স ভিলার মালিক।
ওয়াং শিয়াওডং আর এই ভিলায় থাকেন না, মাঝে মাঝে মাত্র যখন কোনো ক্লায়েন্ট বাড়ি দেখতে আসে তখন দরজা খুলতে আসেন। তিনি বেশ কিছুদিন ধরে এই বাড়িটি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, যদিও অনেক ক্লায়েন্ট দেখেছে, কিন্তু যারা সত্যিকারের ক্রেতা তাদের সংখ্যা কম, বেশিরভাগই শেষ পর্যন্ত আগ্রহ হারিয়ে ফেলে।
গতকাল অবশ্য ভালো ছিল, হঠাৎ তিনজন ক্লায়েন্ট একসাথে এসে বাড়ি দেখেছে, ওয়াং শিয়াওডং ভাবছিলেন, যদি সবাই একই সঙ্গে এই বাড়িটি পছন্দ করে, তাহলে দাম একটু বাড়িয়ে দেবেন।
“ওহ বেবি, তুমি আমার একমাত্র, দুই জগতই বদলে গেছে...” হঠাৎ ফোনের ঘণ্টা বেজে ওঠে, ওয়াং শিয়াওডং ফোনটি বের করে কল উত্তরের বাটন চাপলেন, বললেন, “হ্যালো, আমি ওয়াং শিয়াওডং।”
“ওয়াং ভাই, নমস্কার, আমি চুংইয়ান রিয়েল এস্টেটের ছোট চেন, গতকাল আমি দুইজন ক্লায়েন্টকে আপনার ভিলা দেখিয়েছি।”
“আহা, আমি জানি, ক্লায়েন্টরা কী বলল?”
“ক্লায়েন্টরা মনে করে আপনার ভিলা বেশ ভালো, কিন্তু বিক্রির দাম একটু বেশি।” চুংইয়ান রিয়েল এস্টেটের ছোট চেন বললেন।
“আজকাল, বাড়ি ভালো হলে দাম তো বেশি থাকবেই, এটা তো স্বাভাবিক,” ওয়াং শিয়াওডং বললেন।
“ওয়াং ভাই, ক্লায়েন্টরা বলছে, আপনি যদি একটু দাম কমাতে পারেন তাহলে ভালো হয়।” ছোট চেন বললেন।
“আমি তো দাম অনেক কমিয়েছি, আর কীভাবে কমাবো? উপরন্তু আপনার ক্লায়েন্ট কত টাকা দিতে চায়?” ওয়াং শিয়াওডং প্রশ্ন করলেন।
“ক্লায়েন্টদের মনগড়া দাম আর আপনার ন্যূনতম দামের মধ্যে কিছু পার্থক্য আছে।” ছোট চেন খানিক হাসলেন।
“কত পার্থক্য? আমাকে তো একটা দাম বলতেই হবে।” ওয়াং শিয়াওডং বললেন।
“ক্লায়েন্টরা তিন কোটি টাকা দিতে আগ্রহী।” ছোট চেন বললেন।
“কি? তুমি কি আমাকে ঠকাচ্ছ?” ওয়াং শিয়াওডং গালমন্দ করে ফোন কেটে দিলেন।
ওয়াং শিয়াওডংয়ের ন্যূনতম মূল্য ছিল ৩৬ মিলিয়ন, আর ক্লায়েন্টের প্রস্তাব ছিল ৩০ মিলিয়ন, অর্থাৎ ছয় মিলিয়ন পার্থক্য। তিনি যিনি বাড়ির দাম বাড়ানোর কথা ভাবছিলেন, যেন হঠাৎ একটি ঠান্ডা পানির ঝলকানি পানির মতো মাটিতে পড়ে গেলেন।
“মা’দ, ওরা তো একদম অবিশ্বাস্য।” ওয়াং শিয়াওডং মনে করলেন, চুংইয়ান রিয়েল এস্টেটের এজেন্ট যেই ক্লায়েন্ট আনেছিল, তারা ছিল দুইজন মোটা পিতা-পুত্র।
“ডিং ডং...”
দরজার ঘণ্টা বেজে উঠল, ওয়াং শিয়াওডং তার চিন্তা ছেড়ে এখন মনে করলেন আজ এখানে আসার কারণ হল, চুংওয়েই রিয়েল এস্টেটের ক্লায়েন্ট আবার বাড়ি দেখতে এসেছে।
ওয়াং শিয়াওডং দরজার কাছে গিয়ে দেখলেন বাইরে চুংওয়েই কোম্পানির এজেন্ট দাঁড়িয়ে আছেন, নাম মনে হচ্ছিল ঝোউ কিয়াং, তারপর তিনি দরজার বোতাম চাপেন।
চুংইয়ান রিয়েল এস্টেটের ক্লায়েন্টদের অবমূল্যায়নের পর, ওয়াং শিয়াওডং চুংওয়েই কোম্পানির ক্লায়েন্টদের প্রতি খুব আশা করেন না, তাই দরজায় দাঁড়িয়ে অপেক্ষা করার পরিবর্তে সোফায় বসে আরাম করে অপেক্ষা করলেন।
“চকচক...” একটি শব্দে দরজা বাইরে থেকে খুলে গেল, ঝোউ কিয়াং, ওয়াং ডংইয়ুয়ান, ইয়েই তিয়ান তিনজন লি কুইদং দম্পতিকে নিয়ে ভিতরে প্রবেশ করলেন।
ঝোউ কিয়াং একটি হাসি নিয়ে ওয়াং শিয়াওডংকে সালাম জানালেন, “ওয়াং ভাই, নমস্কার।”
“হুম।” ওয়াং শিয়াওডং হালকা মাথা নাড়লেন।
“আমি আগে ক্লায়েন্টদের বাড়ি দেখিয়ে আসছি।” ঝোউ কিয়াং বললেন।
“যেমন ইচ্ছে।” ওয়াং শিয়াওডং হাত নেড়ে বললেন, খুবই অমায়িক।
ঝোউ কিয়াং ফিরে ঝলক দৃষ্টি দিয়ে লি কুইদং দম্পতিদের দিকে তাকালেন, তারপর আবার ভিলাটি ঘুরে দেখতে শুরু করলেন। যদিও এটি চতুর্থবার বাড়ি দেখা, লি কুইদং দম্পতি এখনও খুব মনোযোগ দিয়ে দেখছেন, কারণ এটি তিন কোটি টাকার বেশি মূল্যের ব্যাপার, তাই তারা সাবধান হওয়া ছাড়া উপায় নেই।
সিঁড়ি দিয়ে উপরে উঠে দ্বিতীয় তলায় যাওয়ার সময়, ঝোউ কিয়াং নিচের ধাপগুলো দেখিয়ে বললেন, “লি ভাই, দেখুন মেঝে কতটা ময়লা, মনে হয় গতকাল আমরা যাওয়ার পর আর কেউ বাড়ি দেখেছে।”
“হুম, বাড়ি দেখার পর আমরা মালিকের সঙ্গে আলোচনা করব, দাম ঠিক থাকলে আপনার পরামর্শ মতো ব্যবস্থা নেব।” লি কুইদং সম্মত হলেন।
“স্বামী, তুমি কি সত্যিই এই বাড়ি কিনবে?” লিউ ফাঙ এগিয়ে এসে লি কুইদংয়ের হাতের কব্জি নরম স্বরে টেনে বললেন।
“কিনার কথা নয়, আগে অগ্রিম টাকা দিতে হবে।” লি কুইদং বললেন।
“অগ্রিম টাকা তো পঞ্চাশ লাখ, যদি...” লিউ ফাঙের মুখে উদ্বেগের ছাপ।
“কোন ‘যদি’ নেই, যদি এটি বাণিজ্যিক এলাকায় রূপান্তরিত হয় তাহলে তো ভাল, না হলে আমরাও এখানে থাকব, ক্ষতি হবে না, কারণ আমরা তো আগেই বাড়ি কিনব।” লি কুইদং মৃদুস্বরে বললেন, যেন স্ত্রীকে বোঝাচ্ছেন, আবার নিজেকেও সাহস দিচ্ছেন।
“লি ভাই ঠিক বলছেন, এটি একটি সুযোগ, আমি অন্যদের কাছ থেকেও শুনেছি, আমাদের আশেপাশের এলাকা বাণিজ্যিক এলাকায় রূপান্তরিত হতে পারে, এমনকি অর্ধেক সম্ভাবনাও থাকলে তা মূল্যবান।” ওয়াং ডংইয়ুয়ান সমর্থন করলেন।
“চল, মালিকের সঙ্গে কথা বলি।” লি কুইদং দৃঢ় মনোভাব নিয়ে হাত নেড়ে প্রথম তলার হলে গেলেন।
ঝোউ কিয়াং একটি হাসি নিয়ে লি কুইদংকে অনুসরণ করলেন, তারপর তাকে ওয়াং শিয়াওডংয়ের সাথে পরিচয় করিয়ে দিলেন এবং প্রধান উদ্দেশ্যটি ব্যাখ্যা করলেন।
“মিঃ ওয়াং, আমরা আজ এসেছি, একদিকে বাড়ি আবার দেখতে, অন্যদিকে আপনার সঙ্গে বাড়ি কেনার ব্যাপারে আলোচনা করতে, মিঃ লি খুবই আন্তরিক।” ঝোউ কিয়াং বললেন।
“আন্তরিক?” ওয়াং শিয়াওডং বললেন, “কত টাকা দিতে চান?”
ঝোউ কিয়াং তাড়াতাড়ি উত্তর দিলেন না, পাশে থাকা লি কুইদংকে এক নজর দেখে বললেন, “মিঃ লি আপনার এই ভিলা ক্রয়ের জন্য ৩৩ কোটি টাকা দিতে চান।”
আগে যদি এমন দাম শুনতেন, ওয়াং শিয়াওডং মনে করতেন দাম একটু কম, তার প্রত্যাশার থেকে তিন কোটি কম। কিন্তু ছয় কোটি পার্থক্যের আগে ঘটনার পর, তার মানসিক প্রস্তুতি বেড়ে গিয়েছে, তাই তিনি আংশিক আলোচনা চালিয়ে যেতে পারেন।
“দাম অনেক কম, এত টাকা দিয়ে তো একটি টাউনহাউস কেনা যায়, ডুপ্লেক্স ভিলা কেনার জন্য আরো অনেক দরকার।” ওয়াং শিয়াওডং বললেন।
“মিঃ ওয়াং, আপনার ন্যূনতম দাম কত?” ঝোউ কিয়াং জিজ্ঞাসা করলেন।
“তিন হাজার...” ওয়াং শিয়াওডং একটু দ্বিধা করলেন, মনে হচ্ছিল আগে চেনের দাম শুনে তার মানসিক দাম কমে গেছে, তাই স্বেচ্ছায় দাম কমিয়ে বললেন, “৩৫ কোটি ৭০ লাখ।”
“মিঃ লি, মিঃ ওয়াং আগে ৩৬ কোটি বলেছিলেন, এখন আপনার আন্তরিকতা বুঝে তিন কোটি কমিয়েছেন, আপনার পক্ষ থেকে কি একটু মূল্যছাড় দেখাবেন?” ঝোউ কিয়াং লি কুইদংকে ইশারা করলেন।
“ঝোউ ভাই বললেই তো, আমি সম্মতি দিচ্ছি, আমরা আরো ৩০ লাখ বাড়িয়ে ৩৩ কোটি ৩০ লাখ দিতে রাজি।”
দু’ পক্ষই ৩০ লাখ করে ছাড় দিলেন, এখনো ২৪ কোটি পার্থক্য রয়ে গেল।
দামের আলোচনা শুরুতেই সবাই উচ্চ মূল্য দাবী করে, যত এগোবে তত কঠিন হয়, ঝোউ কিয়াংকে আরও চেষ্টা করতে হবে যাতে এই বড় পার্থক্য পূরণ করা যায়, কাজটি সহজ নয়।
ঝোউ কিয়াং ফিরে ওয়াং ডংইয়ুয়ানকে ইশারা করলেন যাতে তারা ক্লায়েন্ট ও মালিকের সঙ্গে আলোচনা চালায়, নিজে ফোন থেকে একটি এসএমএস পাঠালেন, যা ছিল চারটা শব্দ ‘শুধু পূর্বের বাতাস প্রয়োজন’।
এসএমএস পাঠানোর পর, ঝোউ কিয়াং আলোচনায় যোগ দিলেন, ওয়াং ডংইয়ুয়ানের সঙ্গে একসাথে চেষ্টা করলেন যাতে দু’পক্ষ আরও ছাড় দেয়, কিন্তু এবার বোঝানো কার্য কম ফলপ্রসূ হল, ওয়াং শিয়াওডং এবং লি কুইদং দুইজনই বোকা নন, তারা সহজে মূল্য কমাতে চাইছেন না।
আলোচনার পরিবেশ একটু কঠোর হয়ে উঠলে, ওয়াং শিয়াওডংয়ের ফোন আবার বেজে উঠল: “ওহ বেবি, তুমি আমার একমাত্র, দুই জগতই বদলে গেছে...”
পাঠকদের জন্য ধন্যবাদ, আপনারা যেসব সমর্থন দিয়েছেন তার জন্য কৃতজ্ঞ।