একষট্টিতম অধ্যায়: সফলতার উল্লাস
京馨 আবাসন এলাকা, চংওয়ে দোকান।
যদিও কং-কুমারী ইতিমধ্যেই চলে গেছেন, তবে দোকানের অন্যান্য দালালরা এখনো বীরত্বের সঙ্গে ভিলা খোঁজার চেষ্টা করছে। আশি লক্ষ টাকার একটি ভিলা বিক্রি করলে, সম্পত্তির আয় ২০ শতাংশ অর্থাৎ ষোল লক্ষ টাকা ভাগে পাওয়া যায়, যা ঝউ চিয়াং এর বিক্রি করা ফ্ল্যাটের চেয়ে অনেক বেশি। দোকানের দালালরা কিভাবে উত্তেজিত হবে না?
"ইয়েতিয়ান, তুমি লী ওয়েনমিংকে ফোন দিয়েছ, সে কি বলল?" লিন ইউয়ে ভ্রু কুঁচকে জিজ্ঞেস করল।
"আহ, এক ধাপ পিছিয়ে পড়েছি। ওয়েনমিং বলল, ক্রেতা চলে গেছে, এবার দেখার জন্য আবার অপেক্ষা করতে হবে।" ইয়েতিয়ান দীর্ঘশ্বাস ফেলল। সে অনেক কষ্টে প্রায় তিন কোটি টাকার একটি ভিলা খুঁজে পেয়েছিল, ভেবেছিল লী ওয়েনমিংকে জানাবে যাতে সে নিজের খোঁজা বাড়িটি দেখতে ক্রেতাকে নিয়ে যায়। কিন্তু দেখা গেল, সে দেরি করে ফেলেছে।
"তুমি লী ওয়েনমিংকে ফোন দাও কেন? সে তো কিছুই বোঝে না। ঝউ চিয়াং তো সঙ্গে ছিল, তাকে ফোন দাও না?" লিউ ছুয়ান নাক সিঁটকাল।
"ছুয়ান-ভাই, যদিও চিয়াং-ভাই সঙ্গে ছিল, কিন্তু এই ক্রেতা তো লী ওয়েনমিংয়ের। সে যদি আমাদের বাড়ি দেখাতে না চায়, চিয়াং-ভাইও কিছু করতে পারবে না। আমরা যদি ওয়েনমিংকে বাদ দিয়ে সরাসরি চিয়াং-ভাইয়ের সঙ্গে যোগাযোগ করি, তাহলে সেটা ঠিক হবে না। ওয়েনমিং নিশ্চয়ই মনে কষ্ট পাবে।" ইয়েতিয়ান ব্যাখ্যা করল।
"আহ, কে জানে ওর এত ভাগ্য! ভিলা কিনতে এসেছে এমন একজন ক্রেতা জুটে গেল!" লিউ ছুয়ানের কণ্ঠে ঈর্ষা আর হিংসার ছোঁয়া।
"তবে, ভিলা কেনার ক্রেতাদের সামলানো সহজ নয়। লী ওয়েনমিং আবার নতুন, হয়তো ক্রেতাকে ধরে রাখতে পারবে না, চুক্তি হওয়ার সম্ভাবনা খুব কম।" লিন ইউয়ে বিশ্লেষণ করল।
"আমার মতে, একেবারে অপচয়! এমন ক্রেতা তো আমাকে দেওয়া উচিত। আমি দোকানের সবচেয়ে অভিজ্ঞ ও দক্ষ বিক্রয়কর্মী, চুক্তি করার সুযোগ একজন নতুনের চেয়ে আমার অনেক বেশি।" লিউ ছুয়ান অভিযোগ করল।
"দালাল পেশায় তিন ভাগ দক্ষতা, সাত ভাগ ভাগ্য। এসব নিয়ে তাড়া-হুড়ো করে লাভ নেই, সময়ের ওপর ছেড়ে দাও।" লিন ইউয়ে মাথা নাড়ল। ঈর্ষা আর অভিযোগ বৃথা; এখন সবচেয়ে ভালো উপায়, একটি ভালো ভিলা খুঁজে ক্রেতাকে সেই বাড়ি কিনতে রাজি করানো, যাতে নিজের আয়ও ২০ শতাংশ হয়।
সত্যি বলতে, দালাল পেশায় টাকা উপার্জনই আসল।
"টকটকটক..."
অল্প কিছুক্ষণ পর, দোকানের দরজায় পায়ের শব্দ শোনা গেল, দালালদের দৃষ্টি সেদিকে ফিরল। দেখল লী ওয়েনমিং গর্বিত ভঙ্গিতে, মাথা উঁচু করে, বড় বড় পা ফেলে দোকানে ঢুকল।
"ওহ, ওয়েনমিং-ভাই ফিরে এসেছে! ক্রেতাকে কেমন দেখাল?" দেখে ইয়েতিয়ান চমকে উঠল, তাড়াতাড়ি উঠে জিজ্ঞেস করল।
"বেশ ভালোই।" লী ওয়েনমিং যতটা সম্ভব নির্লিপ্ত ভাব দেখাতে চাইল, কিন্তু মুখের হাসি কিছুতেই চেপে রাখতে পারল না।
"ওয়েনমিং, এবার তুই দারুণ করেছিস! বাইরে ঘুরে এসে ভিলা কেনার ক্রেতা নিয়ে এলি, তাও এক তরুণ সুন্দরী! তুই কি তার পছন্দের?" লিউ ছুয়ান চোখ টিপে হাসল, যেন খোঁচা দিচ্ছে, তবে গলায় প্রশংসার ছোঁয়া।
এখন লী ওয়েনমিংয়ের কাছে ভিলা কেনার ক্রেতা আছে। সে যার বাড়ি দেখাবে, চুক্তি হলে সেই দালাল আয় পাবে। দোকানের কর্মীরা ভাগ চাইলে, লী ওয়েনমিংকে অসন্তুষ্ট করতে সাহস পায় না।
"ওয়েনমিং, এই গরমে বাইরে ঘুরে এলি, নিশ্চয়ই তৃষ্ণা পেয়েছে। আমি তোকে এক কাপ চা দিলাম।" লিন ইউয়ে হাসিমুখে এগিয়ে এসে চা দিয়ে গেল।
"লিন-আপার মতো সুন্দরীর দেওয়া চা সাধারণ কেউ পায় না, এবার আমার ভাগ্য ভালো।" লী ওয়েনমিং হাসল, আত্মবিশ্বাসে ভরা চেহারা।
লী ওয়েনমিং দোকানের নতুন কর্মী, সাধারণত ছোট ছোট কাজ সে করে। কেউ তাকে জল দেয় না, বরং সে অন্যদের জল দেয়। তার নাম নিয়ে মজা করে, ছোট লী বলে ডাকে। 'ছোট লী' নামটা কুইং রাজবংশের সিসি সম্রাজ্ঞীর প্রধান দাস লী লিয়ানইং-এর নাম থেকে এসেছে। তখন লী ওয়েনমিং নতুন ছিল, শুধু হাসত বা শুনেও না শুনার ভান করত। এখন তার কাছে বড় ক্রেতা আছে, পরিস্থিতি বদলে গেছে। কেউ কেউ তাকে 'ওয়েনমিং-ভাই' বলে, কেউ জল দেয়। এই待遇টাই তার প্রাপ্য।
অজান্তেই, ওয়েনমিংয়ের মনোভাব বদলে গেছে; সে আরো আত্মবিশ্বাসী, কাজেও উৎসাহ বেড়েছে, আর একটু অহংকারও এসেছে।
"ওয়েনমিং, আমি যে ভিলা খুঁজে পেয়েছি, দামও প্রায় তিন কোটি। মালিকের সঙ্গে যোগাযোগ হয়ে গেছে, দেখা সহজ। তুমি চাইলে কাল ক্রেতাকে নিয়ে দেখা যেতে পারে?" ইয়েতিয়ান এগিয়ে এসে অনুরোধ করল।
"হ্যাঁ ওয়েনমিং, আমি-ও একটা ভিলা খুঁজেছি। মালিক আজ আসতে পারবে না, আগে একদিন জানাতে হবে। যদি ক্রেতা রাজি হয়, কাল মালিককে নিয়ে দেখা যেতে পারে। এই ভিলার সাজসজ্জা দারুণ, ছবি দেখাবো।" লিন ইউয়ে বলতেই ফোনে ছবি খুঁজতে লাগল।
দুজনের কথা শুনে, আর লিউ ছুয়ানকে দেখেই, লী ওয়েনমিং ভাবনা গুছিয়ে নিল। মানুষ তো লোভী। ওয়েনমিং নিজেও একটা ভিলা খুঁজেছে, কং লে দেখে পছন্দ করেছে, কেনার ইচ্ছাও প্রকাশ করেছে। তাহলে আর অন্যের বাড়ি কেন দেখাবে? দশ লক্ষের আয় অন্যকে দিলে কেন, নিজেই নিক। এখনকার দিনে কেউ টাকা বেশি হলে আপত্তি করে না।
"ক্যাঁ..."
লী ওয়েনমিং কাশল, তিনজনকে হাত নেড়ে শান্ত করল, তারপর বলল, "কং-কুমারী বাড়ি দেখে ড্রাগন বে ভিলা এলাকার বাড়িটা পছন্দ করেছে, কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করেছে। কং-কুমারী যাতে বিভ্রান্ত না হয়, তাই আপাতত অন্য বাড়ি দেখানোর প্রয়োজন নেই। আগে মালিকের সঙ্গে দাম কমানোর চেষ্টা করবো, দেখি চুক্তি হয় কিনা।"
"সত্যি? কং-কুমারী প্রথমবারেই কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করল?" লিউ ছুয়ান একটু অলস হলেও দক্ষ, সন্দেহ নিয়ে বলল।
"কং-কুমারী নিজেই বলেছে। আমি কেন মিথ্যা বলবো?" লী ওয়েনমিং গর্বভরে বলল।
"ভিলার দাম কত, কং-কুমারীর মানসিক দাম কত?" লিন ইউয়ে জিজ্ঞেস করল।
"মালিক চায় একত্রিশ কোটি, আমি ইচ্ছা করে এক কোটি বেশি বলে দিয়েছি, কং-কুমারীকে বলেছি বত্রিশ কোটি। কং-কুমারীর মানসিক দাম..." ওয়েনমিং একটু রহস্য করল, হাসল।
"ওয়েনমিং, কং-কুমারীর মানসিক দাম কত? বলো তো?" ইয়েতিয়ান কান খাড়া করে জিজ্ঞেস করল।
"হ্যাঁ, এটা তো তোমার ক্রেতা, আমরা ছিনিয়ে নেব না। বরং বিশ্লেষণ করে দিতে পারি, ক্রেতার সত্যিই কিনতে ইচ্ছা আছে কি না।" লিন ইউয়ে কৌতূহলী হয়ে উঠল।
"হা হা।" লী ওয়েনমিং হাসল, মনে হল বললেও ক্ষতি নেই। যেহেতু অন্যদের কাছে ক্রেতার যোগাযোগ নেই, বলল, "ক্রেতার মানসিক দাম ত্রিশ কোটি পঞ্চাশ লাখ, আর মনে হচ্ছে দর কষাকষি করা যাবে।"
"পঞ্চাশ লাখের পার্থক্য, মালিক আর ক্রেতা একটু ছাড় দিলে চুক্তি হয়ে যাবে!" ইয়েতিয়ান অবাক হয়ে তাকাল, চোখে ঈর্ষা।
"তিন কোটি টাকার ভিলায় পঞ্চাশ লাখ বেশি নয়। মালিকের সঙ্গে আরো দর কষাকষি করা যেতে পারে, চুক্তির সম্ভাবনা যথেষ্ট।" লিন ইউয়ে চুপচাপ বলল, মুখে জটিল ভাব, বোঝা যায় না ঈর্ষা না হিংসা।
"আহ, এত সহজ? কোথাও ভুল হচ্ছে না তো? ক্রেতা কি ভুয়া?" লী ওয়েনমিংয়ের বর্ণনা শুনে লিউ ছুয়ান সন্দেহে ভরা। দালাল হিসেবে সে বহু বছর কাজ করছে, এত সহজে ভিলা বিক্রি হতে দেখেনি।
তাছাড়া, সবই লী ওয়েনমিংয়ের কথা। লিউ ছুয়ান নতুনদের গুরুত্ব দেয় না, বরং ঝউ চিয়াংয়ের কথা বেশি বিশ্বাস করে।
"ঠিক আছে, ঝউ চিয়াং কোথায়? তোমার সঙ্গে আসেনি?"