সপ্তদশ অধ্যায়: প্রস্তুতি

একটি খাবারের টেবিলে বসে, আরও বিশ হাজার টাকা দাম কমলো, কিন্তু তবুও তা যথেষ্ট নয়।
ক্রেতার মনে স্থির করা দাম তিন লক্ষ পঁয়তাল্লিশ হাজার, আর ঝাও ইয়ানলির প্রস্তাবিত দাম তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজার, মাঝখানে এখনও আট হাজারের ব্যবধান, এই ফারাক পূরণ করা সহজ নয়।
তার উপর, এমন গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ে দামদর নিয়ে যত বেশি সময় নেয়া হয়, ততই তা কঠিন হয়ে ওঠে। প্রথমদিকে যখন দাম নিয়ে আলোচনা শুরু হয়, তখন সাধারণত মালিক বেশি দাম বলেন, তিনিও জানেন নিজের চাওয়া বেশি, তাই সে সময় দাম কমানো তুলনামূলক সহজ। কিন্তু, যখন আলোচনায় মালিকের অন্তিম দামের খুব কাছাকাছি পৌঁছায়, তখন তিনি মনে করেন তার বাড়ি এই দামেই বিক্রি হওয়া উচিত, আরও কমালে তিনি ক্ষতিগ্রস্ত হবেন—এ সময়ে দাম কমানো প্রায় অসম্ভব হয়ে পড়ে।
তাই, তখন যখন ঝাও ইয়ানলি প্রথমে বাড়ির দাম তিন লক্ষ ষাট হাজার থেকে কমিয়ে তিন লক্ষ পঞ্চান্ন হাজারে রাজি হলেন, তা ছিল কারণ তিনি জানতেন তার চাওয়া দাম বেশি, তিন লক্ষ পঞ্চান্ন হাজারই তার মনস্থির করা সর্বনিম্ন দাম। তার থেকে আরও কমানো খুবই কঠিন।
তাই, ঝাও ইয়ানলি যখন একবারে বিশ হাজার কমালেন, তখন সেটাই অনেক বড় কথা, উ ইয়ুয়ে আর দাম কমানোর চেষ্টায় যাননি। কারণ, একবারে খুব বেশি চাপে রাখলে ঝাও ইয়ানলির বিরক্তি জন্মাতে পারে। তাই এই দামটাই ক্রেতাকে জানালেন এবং তাদের প্রতিক্রিয়া দেখার সিদ্ধান্ত নিলেন। যদি ক্রেতা এখনও দাম বাড়াতে রাজি না হন, তখন অন্য পথ খুঁজতে হবে।
ঝাও ইয়ানলি ভীষণ ব্যস্ত, খাওয়া শেষ হতেই দু’জনে চলে গেলেন। উ ইয়ুয়ে ফিরে এলেন প্রেম বাড়ি কোম্পানিতে, ভাবতে লাগলেন কিভাবে ক্রেতার উত্তর দেবেন, কীভাবে তাদের প্রকৃত ইচ্ছা বোঝা যাবে।
ভালোভাবে কথাগুলো সাজিয়ে উ ইয়ুয়ে ফোন তুলে ‘ইয়াং দাদা’র নম্বরে ডায়াল করলেন, যদিও ফোন তুললেন ঝোউ ছিয়াং।
“হ্যালো।” ওপাশ থেকে ঝোউ ছিয়াংয়ের কণ্ঠ শোনা গেল।
“হ্যালো, আপনি কি ইয়াং দাদা?” উ ইয়ুয়ে জিজ্ঞেস করলেন।
“হ্যাঁ, কে বলছেন?” ঝোউ ছিয়াং যদিও জানতেন কে ফোন করেছেন, তবুও স্বাভাবিক ভাব ধরে বললেন।
“আমি প্রেম বাড়ি কোম্পানির উ ইয়ুয়ে, আজ সকালে আমাদের কথা হয়েছিল,” উ ইয়ুয়ে বললেন।
“ও, মনে পড়েছে। কী ব্যাপার?”
“ইয়াং দাদা, আপনাকে একটা সুসংবাদ দিতে ফোন করেছি।”
“সুসংবাদ? ছয় নম্বর ভবনের বাড়িটির দাম কমেছে?” আন্দাজ করলেন ঝোউ ছিয়াং।
“দেখুন, আপনার কথাই ঠিক হলো।” উ ইয়ুয়ে হেসে বললেন, “আমি জানতাম আপনি ছয় নম্বর ভবনের ২৫০৩ নম্বর ফ্ল্যাটটি কিনতে চান, তাই আজ দুপুরেই মালিককে খেতে ডেকে দাম নিয়ে আলোচনা করেছিলাম। তিন লক্ষ পঞ্চান্ন হাজার ছিল মালিকের চূড়ান্ত চাওয়া, অনেক কষ্টে রাজি করিয়ে অবশেষে বিশ হাজার কমাতে পেরেছি।”
“মানে, এখন মালিক তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজারেও বিক্রি করতে রাজি?” খানিক চমকে উঠে জিজ্ঞেস করলেন ঝোউ ছিয়াং।
“হ্যাঁ, আপনি তো বাড়ি দেখেছেন, জানেন কেমন সুন্দরভাবে সাজানো, উচ্চতলা, বড় আয়তন, এই দামে পুরো কম্পাউন্ডে এমন আর একটি ফ্ল্যাট নেই,” বোঝাতে থাকলেন উ ইয়ুয়ে।
“তবুও দামটা বেশি, কেনার সামর্থ্য নেই,” ভান করলেন ঝোউ ছিয়াং।

“তাহলে, কত টাকায় কিনতে চান?” উ ইয়ুয়ে আগ্রহী হয়ে জানতে চাইলেন।
“আমি তো আগেই বলেছি, তিন লক্ষ পঁয়তাল্লিশ হাজার।”
“ইয়াং দাদা, এই দাম অনেক কম, মালিক যদি বিক্রিও করেন, তবে ক্ষতির মুখে পড়বেন, আর একটু বাড়ান,” বললেন উ ইয়ুয়ে।
“বাড়ি কেনা বড় সিদ্ধান্ত, আমি একা ঠিক করতে পারি না, রাতে স্ত্রীর সঙ্গে কথা বলব,” বললেন ঝোউ ছিয়াং।
“তাইহোক, ভালো করে বুঝিয়ে বলুন ভাবিকে, এমন ফ্ল্যাট সহজে মেলে না, তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজার মোটেই বেশি নয়, এখন না কিনলে পরে আফসোস করবেন,” বললেন উ ইয়ুয়ে।
“ঠিক আছে,” বলে ঝোউ ছিয়াং ফোনটি কেটে দিলেন।
ফোন কাটার পর ঝোউ ছিয়াংয়ের মুখে হাসি ফুটল, তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজার ক্রেতার মানসিক দামের কাছাকাছি, চুক্তি হওয়ার সম্ভাবনা আরও বাড়ল।
সবকিছু গুছিয়ে নিয়ে ঝোউ ছিয়াং ঠিক করলেন ঝাও ইয়ানলিকে ফোন করে এই দাম নিশ্চিত করবেন। মালিক যদি রাজি থাকেন, তাহলে ক্রেতা ও মালিককে একসঙ্গে বসাতে হবে, বাকি তিন হাজারের ফারাকও মিটে যাবে।
এ কথা ভেবে ঝোউ ছিয়াং ফোন তুলে ঝাও ইয়ানলিকে কল দিলেন। ফোন ধরতেই ওদিকে ঝাও ইয়ানলির কণ্ঠ, “হ্যালো।”
“ঝাও দিদি, আমি চুংওয়ে কোম্পানির ঝোউ ছিয়াং।”
“জানি, কী ব্যাপার?”
“ঝাও দিদি, গতকাল আমি ক্রেতাকে বাড়িটি দেখিয়েছিলাম, তিনি কিনতে যথেষ্ট আগ্রহী, আপনি চাইলে সবাই একসঙ্গে আলোচনায় বসতে পারি।”
“আপনার ক্রেতা কত দামে কিনতে চায়?”
“তিন লক্ষ পঞ্চাশ হাজার।”
“খুব কম, আমার বাড়ি তো তিন লক্ষ পঞ্চান্ন হাজারে বিক্রি।”
“কিন্তু, শুনেছি আপনার বাড়িটি এখন তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজারে বিক্রি হচ্ছে?” খানিক বিস্ময় নিয়ে বললেন ঝোউ ছিয়াং।
“আপনি জানলেন কীভাবে?” অবাক হয়ে বলে উঠলেন ঝাও ইয়ানলি।
“ঝাও দিদি, আমিও আন্তরিকভাবে সাহায্য করতে চাই, আমার ক্রেতাও আন্তরিক, তাই সবার প্রতি সমান আচরণ করা উচিত,” বললেন ঝোউ ছিয়াং।

“তোমরা মধ্যস্থতাকারীদের আমি সত্যি মুগ্ধ, সত্যিই,” দীর্ঘশ্বাস ফেললেন ঝাও ইয়ানলি। মনে করলেন উ ইয়ুয়ে-ই হয়তো খবরটি জানিয়েছে, তাঁর প্রতি একটু হতাশাও অনুভব করলেন।
“তবু, আমি যদি তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজারে বিক্রি করি, আর আপনার ক্রেতা তিন লক্ষ পঞ্চাশ হাজার দিতে চায়, তাহলে তো এখনও তিন হাজারের ফারাক!”
“ঝাও দিদি, আজকাল তিন হাজার টাকা আর কী? আপনি আর ক্রেতা কেউই আর্থিক টানাপোড়েনে নেই, সবাই মিলে মুখোমুখি বসলে, বন্ধুত্বও হতে পারে, সব সমস্যা মিটে যাবে। আমার কথা শুনুন, নিশ্চিন্তে আসুন,” বললেন ঝোউ ছিয়াং।
ঝাও ইয়ানলি কিছুক্ষণ চিন্তা করলেন, আসলে তিনিও ক্রেতার সঙ্গে দেখা করতে চান। তিনি অনেক দিন ধরে বিক্রি করছেন, অনেকেই দেখেছেন, কিন্তু এখনও যথেষ্ট নির্ভরযোগ্য ক্রেতা পাননি।
“কিছুক্ষণ পরে কখন?”
“রাত আটটায় কেমন হয়? তখন সবাই সময় পাবেন।”
“ঠিক আছে, তাহলে রাত আটটায়।” উত্তর দিয়ে ফোন রাখলেন ঝাও ইয়ানলি।
“হয়ে গেল,” ফোন রেখে ঝোউ ছিয়াংয়ের মুখে হাসি ফুটল। ক্রেতার দিকটা নিশ্চিত, এবার মালিকের সঙ্গে চূড়ান্ত কথা।
আগেই ঠিক হয়েছিল, লিউ ছেংজে ক্রেতার সঙ্গে কথা বলবেন, তাই ঝোউ ছিয়াং সরাসরি মিয়াও লিলিকে ফোন না করে অফিসে চলে গেলেন, ওয়াং দোংইউয়ানকে সব জানালেন, তারপর লিউ ছেংজেকে ফোন করলেন।
লিউ ছেংজে শুনলেন দাম তিন লক্ষ তিপ্পান্ন হাজারে নেমেছে, তিনিও সম্মত হলেন মালিক ও ক্রেতার মুখোমুখি আলোচনায়, কারণ তিন হাজারের ফারাক খুব বেশি নয়, একটু দরকষাকষি করলেই মিটে যেতে পারে।
চুক্তি হবে কিনা, নির্ভর করছে আজ রাতের ওপর, তাই আজকের আয়োজন একদম নিখুঁত ও সতর্ক হতে হবে।
প্রথমত, কোথায় বসতে হবে—যদি বাড়িতেই হয়, তাহলে মালিকের প্রভাব বেশি থাকবে, মধ্যস্থতাকারী ও ক্রেতার পক্ষে অসুবিধা। ছোট্ট এই মানসিক বিষয়টিও চুক্তির ক্ষেত্রে বড় প্রভাব ফেলে।
সবচেয়ে ভালো, চুংওয়ে কোম্পানির অফিসে, যেখানে একটি বৈঠক কক্ষ আছে, তাই মধ্যস্থতাকারীর পক্ষে সুবিধা, কথাবার্তায় ওদের আধিপত্য থাকবে।
আরেকটি ব্যাপার, ক্রেতাকে স্বাগত জানানোর জন্য কর্মী পাঠাতে হবে, যাতে অফিসে আসার পথে অন্য কোনো কোম্পানির কর্মী ক্রেতার সঙ্গে কথা না বলে। ঝোউ ছিয়াং একা পারবেন না, অন্যদেরও কাজে লাগাতে হবে।
এই সমবেত উদ্যোগের নেতৃত্ব দেবেন দোকান ব্যবস্থাপক ওয়াং দোংইউয়ান। ঝোউ ছিয়াং যাবেন মালিক আনতে, ইয়ে থিয়ান ও লিন ইউয়েকে পাঠানো হবে ক্রেতা আনতে, লি ওয়েনমিং পরিষ্কার করবেন বৈঠক কক্ষ, লিউ ছুয়ান থাকবেন রিসেপশনে, আর ওয়াং দোংইউয়ান থাকবেন অফিসে।
সবকিছুই পরিকল্পনা অনুযায়ী এগোচ্ছে, শুধু আজ রাতের চূড়ান্ত আলোচনার জন্য…