সপ্তদশ অধ্যায় : লোভের সীমা নেই

“তোমার কি গ্রাহকের যোগাযোগের তথ্য পেয়ে গেছে?” ওয়াং দংয়ুয়ান গাড়ি পার্ক করে, ঝৌ চিয়াংয়ের পাশে এসে জিজ্ঞেস করল।

“অবশ্যই পেয়েছি।” ঝৌ চিয়াং হাতে থাকা নামের কার্ডটা নাড়িয়ে দেখাল।

“এ তো ঠিক আছে। আমি দোকান ম্যানেজার হয়ে তোমার জন্য ড্রাইভার হলাম, যদি তুমি এমন কোন গ্রাহকের যোগাযোগের তথ্য না পেতে পারো, তবে দেখো কেমন শাস্তি দিই!” ওয়াং দংয়ুয়ান বলল।

“ওয়াং ভাই, তুমি তো কষ্ট করেছো। তাহলে চল, আমরা এখানে খানিক খেয়ে নিই।” ঝৌ চিয়াং পাশে থাকা ইয়ানচুন লৌ-এর দিকে আঙ্গুল দেখাল।

“তুমি ভিলা বিক্রি করে দিলে তারপর ভাবা যাবে।” ওয়াং দংয়ুয়ান মাথা নাড়ল। ইয়ানচুন লৌ এলাকায় নামী রেস্টুরেন্ট, একবার খেতে গেলেই হাজার টাকার মতো খরচ, এতটা অপচয় এখনই দরকার নেই।

“তাহলে কোথায় খাবো?” খাবার কথা উঠতেই ঝৌ জিয়ান আগ্রহী হয়ে উঠল।

“প্রথমে গাড়িতে উঠো, গাড়িতে বসে আলোচনা করবো।” ওয়াং দংয়ুয়ান হাত নাড়ল। তখন সূর্য গরম, বাইরে দাঁড়ালে কপালে ঘাম জমে যায়।

গাড়িতে ফিরে ওয়াং দংয়ুয়ান ধীরে গাড়ি চালু করল, গাড়ির চাকা ঘুরিয়ে ইয়ানচুন লৌ থেকে বেরিয়ে গেল, বেরোনোর সময় পার্ক করা বিলাসবহুল গাড়ির দিকে তাকিয়ে জিজ্ঞেস করল, “ঝৌ চিয়াং, তুমি কী মনে করো, সেই গ্রাহক কেমন?”

“একবারই দেখা হয়েছে, বলা কঠিন।” ঝৌ চিয়াং মাথা নাড়ল। গ্রাহককে শুধু একটি পুস্তিকা দিয়েছিল, কথা বেশি হয়নি, তাই গ্রাহকের কেনার আগ্রহ বোঝা মুশকিল। বলল, “আমি আগে গ্রাহককে বাড়ি দেখতে ডাকবো, যদি সম্মত হয়, তাহলে আরো কিছু জানতে পারবো।”

মধ্যস্থতাকারী ব্যবসায়, গ্রাহক কতটা সত্যিকারের, সেটা বোঝার সরাসরি উপায় হচ্ছে তাকে বাড়ি দেখতে নিয়ে যাওয়া। প্রথমত, যদি বাড়ি দেখতে আসে, তাহলে তার আগ্রহ সত্যিই আছে। দ্বিতীয়ত, বাড়ি দেখতে নিয়ে গেলে গ্রাহকের সাথে আরো বেশি কথা বলা যায়, তার চাহিদা বোঝা যায় এবং বিশ্বাস অর্জন করা যায়।

“তুমি কোন বাড়ি দেখাবে?” ওয়াং দংয়ুয়ান আবার জিজ্ঞেস করল।

“ইয়ে থিয়ান বেশ ভালো একটি ভিলা খুঁজেছে, প্রথমে ওর বাড়িই দেখাবো। আর লিন ইউয়েত ও লিউ ছুয়ানও বাড়ি খুঁজছে, যদি উপযুক্ত কিছু পাই, সব দেখাবো।” ঝৌ চিয়াং হাসল, বেশ উদারভাবে বলল।

মানুষের সবচেয়ে বড় ভুল হলো অতিরিক্ত লোভ। ঝৌ চিয়াং গ্রাহককে নিজের করে নিয়েছে, মধ্যস্থতাকারী ফি’র আশি শতাংশ পাবে। যদি উপযুক্ত ভিলা না পাওয়া যায়, তাহলে গ্রাহক কিনবে না, এই চুক্তিও হবে না। তাই একটু উদার হওয়াই ভালো। তাছাড়া, ওয়াং দংয়ুয়ান দোকানের ম্যানেজার, সে দোকানের সার্বিক স্বার্থ দেখে। যদি ঝৌ চিয়াং শুধু নিজের লাভের জন্য গ্রাহককে অন্যদের বাড়ি না দেখায়, তাহলে ওয়াং দংয়ুয়ান অবশ্যই অসন্তুষ্ট হবে। এতে কারোই লাভ হয় না।

মধ্যস্থতাকারী ব্যবসায় দলবদ্ধ কাজই মূল, কারণ বেশি মানুষ মানে বেশি শক্তি, বেশি সম্পদ, চুক্তি সফল হওয়ার সম্ভাবনা বাড়ে। যদি ঝৌ চিয়াং একা চেষ্টা করে, তাহলে চুক্তি সফল হওয়ার সম্ভাবনা কমে যায়।

“ঠিকই, সভ্যতার ব্যাপারে সবাই এই ক’দিন ভিলা খুঁজছে, এতে তোমারই লাভ।” ওয়াং দংয়ুয়ান হাসল।

“ওয়াং ভাই, হঠাৎ একটা কথা মনে পড়ল। বিলাসবহুল গাড়ির গ্রাহক এত সহজে যোগাযোগের তথ্য দিয়েছে, মানে তার বাড়ি দেখার আগ্রহ বেশি। অর্থাৎ, একুশ শতকের দোকান তাকে যেসব বাড়ি দেখিয়েছে, তাতে সে সন্তুষ্ট নয়। তাহলে, সেই কং লে নামে মধ্যস্থতাকারী কি আমাদের কোম্পানির বাড়িগুলোও জানার চেষ্টা করবে?” ঝৌ চিয়াং ভ্রু কুঁচকে বলল।

“তুমি ভাবছো, গতকালের ঘটনাটা আবার ঘটবে।” ওয়াং দংয়ুয়ান গম্ভীর মুখে বলল, তারপর গাড়ির গতি বাড়িয়ে দিল।

গ্রাহকের যোগাযোগের তথ্য পাওয়া গেছে, কিন্তু বাড়ির তথ্য না থাকলে তাকে রাখা যাবে না। যদি সব বাড়ি একুশ শতকের দোকান নিয়ে যায়, তাহলে ঝৌ চিয়াংয়ের আর কী সুবিধা থাকবে?

……

জিংসিন আবাসন, ঝংওয়ে দোকান।

খাবারের সময় হয়েছে, কিন্তু গরমের কারণে দোকানের মধ্যস্থতাকারীরা বাইরে যেতে অনিচ্ছুক, তাই ফোনে খাবার অর্ডার করেছে। লি ওয়েনমিংও তাই করেছে। আজ তার মন ভালো, খাবারের ইচ্ছাও বেশি, দুইটা মিশ্রিত ভাত নিয়েছে, একটিতে কুং পাও মুরগি, অন্যটিতে ঝোলার মাংস। ভাত শেষ করতে পারে নি, অর্ধেকের বেশি পড়ে আছে।

খাওয়া শেষে, লি ওয়েনমিং নিজের জন্য চা বানিয়ে, আরামকেদারায় বসে, পা ক্রস করে, হাতে দাঁতের ছুঁচ, চা পান করছে, দাঁত খোঁচাচ্ছে, বেশ আরাম।

“আহ…”

লি ওয়েনমিং উচ্চস্বরে ঢেঁকুর তুলল। একবারে দুইটা মিশ্রিত ভাত, অনেকদিন পর এমন বিলাসিতা করেছে। ভাত দুইটা তার পেটে যায় না, শুধু দুই ধরনের খাবার খেতে চেয়েছিল।

এই ভিলা বিক্রি হলে, এরপর প্রতিদিনই দুইটা মিশ্রিত ভাত অর্ডার করতে পারবে। এই ভাবনা মনে আসতেই লি ওয়েনমিংয়ের শরীরে নতুন উদ্যম, আনন্দে ভরে উঠল।

“টুন টুন টুন…”

হঠাৎ ফোন বাজল, লি ওয়েনমিংয়ের ভাবনা ভেঙে গেল। ফোন হাতে নিয়ে দেখল, গ্রাহক কং লে ফোন করছে। তাড়াতাড়ি রিসিভ করল, বলল, “হ্যালো, কং মিস, শুভেচ্ছা।”

“হ্যালো।” কং লে জিজ্ঞেস করল।

“কং মিস, আপনি ঠিক সময়ে ফোন করেছেন। আমি একটু আগেই ১৭০৩ নম্বরের বাড়ির মালিক লিউ স্যারের সাথে কথা বলেছি, আপনাকে সুবিধা করে দিতে চাই।” লি ওয়েনমিং সুযোগ নিয়ে বলল।

“মালিক কী বললেন?”

“প্রথমে মালিক দাম কমাতে রাজি ছিলেন না। অনেক বোঝানোর পর, আমি প্রায় মুখের চামড়া ফাটিয়ে ফেললাম, তখনই তিনি এক কোটি কমাতে সম্মত হলেন। এখন দাম ৩১ কোটি।” লি ওয়েনমিং কষ্টের ভান করে বাড়ির ন্যূনতম দাম বলল।

“হুম, এক কোটি কমলেও, দাম এখনো বেশি। অন্তত আরো এক কোটি কমত হবে। তিন কোটি নিচে হলে ভাবব।” কং লে বলল।

“আপনি কী বললেন, সাড়ে তিন কোটি নিচে! আপনি তো বলেছিলেন, সাড়ে তিন কোটি দিয়ে বাড়ি কিনবেন?” লি ওয়েনমিং বিস্ময়ে জানতে চাইল। সে সত্যিই মালিকের সাথে কথা বলেছে, ন্যূনতম দাম পরীক্ষা করেছে। তিন কোটি নিচে মালিক বিক্রি করতে রাজি নয়।

“বাড়ি দেখে ফিরে এসে আবার ভাবলাম। ওই ভিলার দাম একটু বেশি। তিন কোটি ছাড়িয়ে গেলে ক্ষতি হবে।” কং লে বলল।

“এটা…” লি ওয়েনমিং হতবাক, কং লে হঠাৎ মত বদলাবে ভাবেনি। একটু ভেবে বলল, “কং মিস, ওই ভিলার দাম আসলে বেশ ভালো। ৩১ কোটি বেশি নয়। যদি আপনি ৩০ কোটি নিচে চান, মালিক বিক্রি করবে না।”

“তাহলে অন্য ভিলা দেখবো। আমি আসলে আরো কিছু দেখতে চাই।” কং লে প্রসঙ্গ ঘুরিয়ে বলল।

আসলে, এটাই কং লে’র আসল উদ্দেশ্য। লি ওয়েনমিংয়ের কাছ থেকে আরো বাড়ির তথ্য বের করা। গতকাল কং লে একটু নার্ভাস ছিল, শুধু একটা বাড়ি দেখে চলে গিয়েছিল। আজ একুশ শতকের দোকান তাকে ভিলা দেখিয়েছে, গ্রাহক ১৭০৩ নম্বরের বাড়ির স্টাইল পছন্দ করে নি। তাই একুশ শতকের দোকানের ম্যানেজার চেন বো ইউ তাকে আবার ঝংওয়ে কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে বলেছে, যত বেশি সম্ভব বাড়ির তথ্য জানতে। তাই কং লে আগের কথাগুলো বলেছে।

“কং মিস, গতকাল তো আপনি ড্রাগনওয়ান ভিলা ১৭০৩ বেশ পছন্দ করছিলেন। আজ কেন আগ্রহ কম?” লি ওয়েনমিং জানতে চাইল।

“আমি কাপড় কিনলেও কয়েকটা দেখি, তারপর পছন্দেরটা নিই। এখন পর্যন্ত শুধু একটা ভিলা দেখেছি, সরাসরি কিনে নিতে পারি না। আপনার কোম্পানিতে যদি অন্য বাড়ি না থাকে, তাহলে অন্য মধ্যস্থতাকারী কোম্পানিতে যাবো।” কং লে কড়া স্বরে বলল।

“না না, আমাদের কোম্পানিতে আরো বাড়ি আছে। আমি আজ বিকেলে নিয়ে যাবো আপনাকে।” কং লে অন্য কোম্পানিতে যাওয়ার কথা বলতেই লি ওয়েনমিং উদ্বিগ্ন হয়ে পড়ল, তাড়াতাড়ি বোঝাতে চেষ্টা করল।

“তাহলে ঠিক আছে, দ্রুত ব্যবস্থা করো। বিকেলে আমার সময় আছে বাড়ি দেখতে।” কং লে কথা শেষ করে ফোন কেটে দিল।

“আহ…” লি ওয়েনমিং দীর্ঘশ্বাস ফেলল। গতকাল কথা ভালোই হচ্ছিল, আজ হঠাৎ বদলে গেল। তবে গ্রাহককে ধরে রাখার জন্য, লি ওয়েনমিং ঠিক করল অন্য বাড়ি দেখাবে। কিন্তু তার কাছে শুধু একটা বাড়ি আছে, তাই অন্য সহকর্মীর বাড়িগুলো দেখাতে হবে।

“ভাইরা, কার কাছে ভিলার তথ্য আছে? একটু পরে গ্রাহককে বাড়ি দেখতে নিয়ে যাবো।” লি ওয়েনমিং ডাক দিল।